实体店当前现状
现在的实体店以不能与十几年前的实体店相比,一些大品牌的连锁店也陆陆续续的关闭店面,这种现状都是因为销售业绩差,经营成本高而被迫关闭的,还有一些小的个体实体店在繁华的界面经营几年也关闭了。关店潮也成为当下一个时髦的词语。
随着移动互联网的发展,中国移动互联网用户总数已达13亿多,市场规模也达到了8万亿,移动互联网早已浸透到了人们生活的每个方面,顾客越来越不愿意逛商场、逛超市,连吃饭都叫外卖,已经成为了一种低频行为。就在这样的一个市场背景下,实体店的到店客户越来越少,越来越难做。
因为房价每年上涨20%,实体门店租金也跟着上涨。凡是憧憬着攒钱开个门店,从此轻松惬意当老板的人,都是没开过店的外行小白。开店不易,恐怕只有那些真正开过店的人才能明白。
加之互联网的崛起,把本属于实体行业的蛋糕瓜分稀释,大部分传统行业被互联网搅得人心惶惶。眼看着那些仅靠玩转互联网,就空手套白狼,年入千百万,哪怕是“三无产品”的微商,而正规的门店,却经营艰难甚至入不敷出…
2023实体店还有希望吗?实体店的出路在哪呢?
有
强者自救,
弱者自缚。
山不过来,
我就过去。
地段战、价格战,永远不如升级战、转型战。什么是升级战?升级战怎么打?
那就是:把你的“单店产出”做到最大化、最优化。所谓单店产出,就是利用互联网时代的套路,把实体门店的投产比做到极致,从而走在时代之前。用比同行对手更低的价格,卖着不同的价值,让对手门可罗雀,而你却门庭若市。让对手门店像是静止的,而你的门店像是沸腾的;让对手眼看你顾客盈门,但就是不明套路学不来。要知道,你的对手,永远是同行,而不是顾客,不能无视时代变迁,只盯着顾客身上那点事。
举个例子:90年代人们用两条腿做生意,而你用上了BP机,那你厉害了,能在效率上碾压对手独揽客源;而现在,当对手都用上了手机,而你却还在抱着BP机,那就只能等着被淘汰。
如今这个时代,已经彻底沦为“有机时代”,手机成了我们的一个器官。在相当长的一段时间里,线下实体店都将互联网看作是自己的竞争对手。
许多实体店老板认为:
生意难做的原因是因为互联网抢了自己的生意。实际上,天下没有难做的生意,不注重与时俱进的人,势必早晚要被淘汰的。不过目前,对互联网还处于敌对状态的老板少了许多,人们越来越懂得拥抱互联网的各种变化。实体店如何利用互联网工具创造疯涨业绩?这是近年来最重要的门店生意命题。几年前听到马云这么说,相信很多人都和我的感受一样:你马云再牛,也不能把我们实体生意全盘否定一竿子都打死,忽悠大家都跟你干淘宝去吧?
其实我们还真是误会马云了,他的意思并非如此,而是在说,所有的生意,都要和互联网结合起来。一切电子化、网络化、信息化以互联网技术进行的商务活动,都是电子商务,并非只有淘宝店才叫电子商务,那只是一种狭义的概念。在电商界,有句话道出了互联网营销之大方向:全网营销,淘宝成交。
啥意思?
即是把产品信息,全面覆盖互联网的角角落落以吸引客源,而最终利用淘宝平台来实现交易的达成,而非拘泥于淘宝网之内的购物人群流量。同样,作为实体行业,我们也不能单单把目光,放在门店能够辐射到的那可怜的几公里。
而是要:
让你在获客方式上,
进行革命性的转变;
让你冲破线下束缚,
开辟出自己的天空。
你需要同时做三类生意:不怕你有个实体门店,怕的是你,只把自己当成个实体门店。
在这个各行各业都已竞争饱和的年代,高潮不在行业,而是在于营销,特别是互联网营销。可以说,传统行业与互联网的融合是,当今生意成败的胜负手,更是门店兴衰的生死线。历史的车轮从不停歇,这道坎迈过去了,就是你的“成人礼”,迈不过去的话,就是你的“无底洞”。
好的营销,贯通全网线上线下,让你花最少的人力财力,获得最大的效果和收益;而坏的营销,只会死盯着传统方式,让你劳民伤财身心俱疲,撞南墙撞的头破血流,它还得反过来怪你付出不够。
所以,谁说营销就是靠促销价格战,去杀敌一万自损八千?谁说营销就是设计logo、广告语和宣传海报?谁说营销就是去烧钱打广告?如果说那些方法真的有什么用场的话,也只能是:感动了自己,恶心了别人。整天盯着logo、文案、广告语、宣传册,也瞅不出营业额来。
事实上,无论何时何地,我们最需要解决的问题永远是:捕到鱼还不够,还要捕的多,捕的杂,捕的轻松,捕的效率。吃到鱼还不够,还要一鱼多吃,反复吃,长期吃,而且同时,它还能为你,带来更多的鱼。
未来是新零售的时代
你的门店,既是你的财富,更是你的竞争壁垒。手握普通人手中没有的摇钱树,绝不可视其为拖累自己的蜗壳,关键是要合理有效的经营运作,特别是注意强有力的推广营销,一句话:别想太多,干就完了。所有行业都应该很清楚,完全可以把“互联网”这个概念,融入到自己行业中。如果你不这么做,你的产业在你所处的行业中,就会落伍和被淘汰。
结语:
不是我不明白,这世界变化快...最后依然还是引用那段已经说过无数次的话:改革开放经济大潮,十几年来野蛮生长,水大鱼大粗放发展,人们都想浑水摸鱼,而当潮水退去尘埃落定,很多人的狐狸尾巴露出来了。以前只要把生意做到60分,就可以大把赚钱了。
但如今的形式是:
到处是玩家
到处是资本
到处是监管
出现了前所未有的竞争,以至于谁想赚钱的话,60分已经远远不够了,需要把生意做到80分甚90分,才能达到以前60分的效果。但大部分人只有60分的能力,所以大规模的淘汰是必然的。
一句话,不是行业不行了,而是你不行了...以前赚钱很容易,时代变了就傻眼了,考验能力的时候到了。世上所有的不公平,都是当事人能力不足。所以,想要求生存求发展,必须设法提高运作生意的能力。
于是实体经济的问题,已经不再仅限于:“如何去守业?”
而是变为:
“如何寻求新的增长点?”即是前文提到的破局。
我们永远无法体会几十年前,父辈们须凭“粮票买东西,而用钱不好使,是一种怎样的体验。一如现在的孩子们也永远不会理解十几年前,
时代的脚步,从来不等人。
而那些比你生意好的对手,并不见得产品有多么实惠精妙,或是
老板有多么聪明睿智,也许,他只是碰巧,比你视野开阔一些,比你多知道一些事,先行迈出一步而已…
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