电子商务说白了就是干什么的,电子商务专业就业方向

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电子商务说白了就是干什么的,电子商务专业就业方向

又到年底了，一个电商群前两天好热闹，最终讨论比较多的话题，都是关于电商运营和老板之间的故事，讨论最激烈的是对老板的各种不满，以及公司内部各种奇葩的事，又到了2023年了，很多电商运营又开始为新的去留方向在考虑。

有表示自己老板很奇怪的，看了很多很多网上所谓的培训课程，就被洗脑了，这个不行，哪个不行，按照他的意思最终又搞不起来，最后没有结果反倒过来怪运营没有能力，这老板 不要也罢。

还有表示自己老板很抠门，这个年代了，刷单都不要做，新品动销都没有，怎么做呢

…………………

今天分享不是电商和老板之间的“爱情情仇”，而是分享电商运营离职，总结下来一般是以下四种原因

第一，利益分配不平等

电商运营，在传统的销售公司里，就是销售经理。

在电商公司里，电商运营的权力一般仅次于老板，统筹和管理着电商公司的销售命脉，还花着电商公司超过80%的销售费用，推广费。

对于这样一个承上启下的职位，绝大多数电商公司都很重视。

铁打的营盘流水的兵，这句话对于电商运营来说，太准确了。

电商运营平均任职的时间，一般不超过2年。

为什么呢？

因为电商公司的平均寿命一般不超过3年，所以，电商运营平均任职的时间就很容易理解了。

做的差，业绩不行，这种离职很容易理解。

但是，优秀的电商运营也会离职，甚至离职的时间比差的更快，比例也更多。

这是为什么呢？

是因为电商运营认为的利益分配不平等。

很多电商运营只是负责了电商的销售和推广两个环节，他们以为的产品成本就是采购价格或者制造价格+推广费=产品成本。销售售价-产品成本价格=利润。

他们以为的利润是这样来的。

所以，在电商运营的眼里，电商公司的利润有时候高的不得了。

但是，在老板的眼里，企业的利润并不是这么简单。

产品的采购价格或者制造价格+推广费+房租+所有人的工资+税费+研发投入+风险规避费用+淡季运营费用+社保保鲜等费用；才是成本。

因为两者之间对于利润的不同看待，所以，看到的利润数量是完全不同的。很可能在老板的眼里是鸡肋的产品，在电商运营的眼里，就是高利润产品。

于是，因为对于利润不同的理解，导致很多电商运营离职。

第二，业绩不达标

90%的电商运营做不出成绩，这个不是现象，这个是客观事实。

为什么90%的电商运营做不出成绩呢？

这是因为90%的电商公司的产品结构或者选品就出现了问题，导致公司自己的产品根本不具备做电商必须要有的三大优势：

1，价格优势

2，产品创新优势

3，产品品牌优势。

如果，电商公司的产品不具备这三大优势中的任何一个优势，就实际上说，这个公司的产品很难卖掉。

即便换多少个电商运营，产品依然是难以改变滞销的结果。

如果，电商运营在这种企业里工作，业绩能达标才怪呢。

第三，收入不满足，转而创业

收入是吸引人才的最根本的参考指标。

如果收入不满足，电商运营离职或者去创业，都是很正常的。

大多数电商公司的老板都是每个月去借钱发工资，试想一下，这样的电商公司，能给电商运营多少收入呢？

如果电商运营觉得能力可以，很容易就想到给这样的电商公司工作，还不如去创业。

特别是，电商运营自己以为能救活了一个电商公司的时候，就更加容易离职创业。

所以，因为收入不满足，导致辞职创业的电商运营越来越多。

第四，选品错误（这是离职原因最多的）

综上分析，都不是电商运营辞职最多的原因。

离职最多的电商运营，99%的原因都是选品错误。

一般来说，有经验的电商运营都是从产品的角度去选择电商公司，这个过程也叫做第一次选品。

这次选品如果正确，通常电商运营就成功了一半。

如果运营中出现了变故或者市场竞争演变，导致，原来的产品无法延续，这个时候，就需要电商运营及时的为公司提出增加选品，这个就是第二次选品。

即便第一次选品出现问题，只要保证第二次选品没有问题，对于电商公司来说，也没有多大问题。

但是，如果选好第一产品，可以凭运气，如果连续两次选到好产品，那就不是运气能解释的。

何况，优质的电商运营要不断的为公司选品，生意不好要选品，生意好的时候，更要继续选品，保持公司未来的发展。

所以，对于电商运营来说，最主要的工作就是一直不断的选品。

但是，每次选品都能正确，才是最好的电商运营。

如果一个电商运营不会选品，那就是一个不合格的电商运营。

然后，99%的电商运营，可能只会推广，不会选品。

第五，自己能力认识不足。

最后一条，电商运营对自己的能力认识不足。

很多电商运营最容易犯的一个低级错误。

那就是忽然做出一个爆款，却不知道是怎么做出来的，或者错误的以为是自己做出来的。

然后就飘飘然，认为老板给的报酬少了。

于是，跳槽换一个公司。先把爆款的故事讲出来，说那是自己做出来的。等到真的自己去运营一个新产品的时候，结果发现不行。然后再换一个企业，换一个产品，发现还是不行……

若干次后，才知道，原来是自己真的不行。

一个畅销的爆款产品，一定离不开产品研发、生产制造的成本控制、以及供应链的稳定、然后才是推广、销售、运营。

这个过程中，前面的工作远远比后面的销售更加重要。

这个前面的工作和价值，恰恰是很多运营不懂又忽略的。

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