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作为一个白酒圈新手，扯起这个巨大而且专业的话题，实在是掏力不讨好的事情。非常容易授人以柄贻笑大方。

为什么想聊这个话题

一是兴趣所在。多年来对经济运行和企业经营比较关注，对自己曾经所学习到的一知半解的知识有了现实的体会。

二是受人启发。这个启发者就是刚刚上线贵州醇的央视广告，以及自己所知道的所体会到的贵州醇的广告宣传现状。

三是喜欢思考。干一行爱一行是我的原则，既然介入了白酒圈，就想有所发展。不想半途而废，在此行业多思考多动脑或许是有益的。

广告对白酒企业重要吗？

答案肯定是绝对重要。但凡举出一个现在名扬全国的大品牌酒，看看哪个没有做过广告？茅台，至今在广告上仍然是不吝投入。不仅仅是其旗下的各大子品牌，即便是一瓶难求的飞天茅台，仍然在持续的投入宣传。

即便是地方小酒企，依然在广告上投入重金。比如进入安徽地界，经常可以看到某个石斛酒的广告。这个酒，出了安徽，闻所未闻。

再比如河南淮阳的淮陈酒业，现在也开始在周口地区推广淮陈龙酒。大街小巷的公交车站牌，还有广播电台。至于本地电视台有没有做，实在不知道。因为现在基本上都不再打开电视机了。

每一个品牌的成长，都离不开广告宣传。即便是现在厂家喜欢采用的品鉴会，实际上也是精准的广而告之。只不过受众有限。

大品牌为什么还要做广告

茅台酒一年不做广告会倒闭吗？大概率不会。因为他的品牌优势在那里。更因为他的经济实力在那里。即便茅台酒一年只生产不销售，估计也倒闭不了。但是茅台依然选择了在广告宣传上持续投入。

为什么？

个人认为，有几个原因。

一是品牌建设需要。品牌建设是个长期系统工程。原本经常在媒体上看到广告的一个品牌，突然在长达一年的时间内消失在媒体广告中，基本上百分之百会引起消费者不必要的质疑。就像某公众人物，一直活跃在新闻，一旦长时间看不到他的消息，民间很快就会流传各种负面的疑猜。这个人肯定出事了。

以生产和销售商品的企业如此，白酒企业更是如此。酒好也怕巷子深，说的就是这个道理。

二是稳健经营需要。大起大落的品牌广告宣传推广，必然会产生不稳定的经营状况。稳健的品牌广告宣传，必然是正常企业经营中的一部分。猛砸三年广告，之后立即大幅度消减宣传费用，基本上属于捞一把就跑的投机分子。

三是产品推广需要。大的酒企，广告宣传分两部分，企业形象宣传和产品宣传。良好的企业形象宣传，必然会给单个产品宣传加分。为什么消费者推崇茅台旗下系列酒？因为大家都认为强将手下无弱兵。比如在焦作云台山景区里到处是古井贡酒的古20广告，在贵阳龙洞堡机场随处可见汉酱广告，皆是如此。有本事的爹多生孩子好致富，没本事的爹培养一个想成才。

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