广州尾货走份大骗局（收尾货骗局）

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故事背景：

湖南有个90后的美女姓王，因为家里都是做生意的，这种家庭氛围熏陶，小王从小就想自己开一家店当老板，但是等到大学毕业时，父母开的餐饮店经营状况很不好，父母就希望她能找到一份体面的“铁饭碗”，工资待遇好，过上平静的生活。

小王也觉得目前不能给家里添负担，于是出来之后找工作，在私立大学任教一年，还是觉得这种生活不适合自己，以前的创业梦也复苏了。小王从学校辞职以后，想先积累开店的经验，于是到餐厅给别人打工，什么都做，算是把创业开店会遇到的问题摸了个遍。

广州尾货走份大骗局（收尾货骗局）

一年后，小王觉得时机成熟，就和有想法的朋友出来开了一家女装店，迈出了自己创业的第一步。这家店开在商圈附近，虽然租金贵了点，但客流量大，附近消费能力也比较高，只要客源稳定，那是肯定能赚钱的。但关键就是客流量，现在网商这么发达，谁还经常去实体店购物？再加上街上竞争对手一大堆，小王搞了几次打折促销活动都没什么用。

好在小王也不是个轻言放弃的人，跟朋友一起商量了大半月，最后想出来了一个办法：衣服免费不要钱。其实小王采取的这个方法，就是我们专栏里提到的“免费模式”，她是怎么具体操作的呢？

活动方案：

如果像小王这样开一家100平米的中低端服装店，假设每天生意好一点，每日营业额就算能有个3500元，一个月也就10万多的流水，这家服装店毛利率60%，总利润就是75万，扣除杂七杂八的房租水电工资等等，到手里只有60来万了。

照这么算下去，要想达到年入126万的水平，你至少得再干个两三年吧？那么问题来了，为什么别人可以年入百万，你就不行？归根结底还是个方法的问题，为了更好地说明，我们还是先看看小王是怎么搞活动的：

广州尾货走份大骗局（收尾货骗局）

这次“衣服免费不要钱”的活动其实很简单，活动期间，只要客人到店就能免费带走一件价值130元的衣服，无需缴纳一分钱。

很多人一看这活动内容都傻眼了，这不就是白送衣服吗？老板是不是受了什么刺激，这得亏得血本无归了。实际上小王可不傻，这么做不仅不亏钱，反而让她一年赚了126万！

这次免费活动到底是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

我们在专栏里常说，免费模式不能是毫无限制的免费，所以这次“衣服白送不要钱”的活动也是有门槛的，客人要想拿走130元的衣服，首先得交100块钱的押金，对于客人来说，押金就意味着可以退还，自己还是不花一分钱就拿到这件衣服，那当然都乐意参加活动了。

交完押金后，店员就会告诉客人，这100块钱押金有两种返还方式：

1.这100元押金以后可以当成130元金额使用，店里的衣服随便挑，看中哪一件都能直接用这100元抵扣。比如说客人看中一件130元的衣服，使用这100元押金就能直接免费。但实际上店里并没有刚好130元的衣裙，最接近的也是119元的衣服，拿这100元押金去兑换不就亏了37块钱吗？

广州尾货走份大骗局（收尾货骗局）

如果想把150元全部抵扣完，就只有另外补差价了，在这种心理下，客人挑衣服怎么着也得找个更贵的，大多数人都宁愿多花几十块钱，也不想亏那几十块钱，而只要客人额外消费了，我们就能补回一定成本。

2.小王还会告诉客人，如果不想把这100元押金用于消费，也可以直接选择退还，但这也是有条件的，押金不能一次退完，而是在客人每次到店消费满100元才能返现10元，总共分10次返还，也就是说，客人必须消费满1000元才能拿完100元押金，老板只赚不亏。

听到这两种方式，客人会按照自己的需求进行选择，那老板会亏钱吗？其实也不会的，通过这些免费衣服引流之后，小王还推出了一套闺蜜卡制度，如果到店消费两次，就能免费获得一张闺蜜卡，送给朋友后，如果朋友也来消费，两个人都能获得10%的佣金返现，也就是说只要消费越多，带来的朋友越多，客人能收到的佣金返现就越多。

有了这项利益驱动，绝大多数人都选择了第二种退押金的方案，同时也带来了更多客人，形成了客户群体的裂变，女装店也就不愁没生意做了。如果各位还想查看更详细的操作和案例，可以点进我们专栏进行查阅，看一看聪明人是怎么做生意的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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