农村电商之痛：高昂的包装成本和快递费怎么降到最低？

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做过或者研究过农产品的电商人，内心都会有这么一个纠结：快递和包装费用，反而是运营的成本大头，甚至大部分情况下，这部分费用超过了农产品本身的价格！农产品因为其特殊属性：保鲜期短，份量重；这就要求农村电商人要花很多心思在包装和物流上：怎么样能让新鲜易损的农产品安全顺利的到消费者手里？又怎么样能尽量降低运营成本不至于亏损？是每个电商人头疼的问题！
如何把快递费用降到最低
农产品一般的打包规格在1-5斤的居多，因为快递公司一般3公斤设一档，超过3公斤价格会翻一到两倍，3公斤以内的快递费用一般一类地区5元左右，二类地区6元左右，三类地区7元左右。而对应的货源地的优质农产品，很多地头采购单价在一元以内，5斤也就5元钱，所以仅快递费用就超过了农产品本身的成本。

而在农产品电商前期，货源、包装、快递三大成本上，最适合也最好压缩的，就是快递成本，这块成本如何压缩？
首先毋庸置疑的是，多和几家快递公司谈价格，这里一个不要遗漏的是邮政，邮政快递因为是国企，在国家倾斜三农的大势下，也对农产品电商有额外的政策扶持。以我们县城为例，邮政快递不仅提供打单机和面单纸，价格还比三通一达快递公司便宜不少，3公斤内一类地区3.5元，二类地区4.5元，三类地区5.2元。此外除了一类地区，邮政设区设档更灵活点，例如省内包裹价格还能再便宜一点，2公斤内，1斤内等都能再便宜些。
对于单量比较大的电商卖家，一切都好谈！难的是刚起步的电商卖家，没有单量，怎么谈？新店去谈的时候，可以适当吹一点，例如说每天有个几十单，准备上几个大活动等，谈到一个合适的执行价格和弹性价格空间。

一般谈好之后，也尽量签两家或以上快递，以备不时之需，特别是在电商大促的时候，有些快递公司发不了货，多一个合作伙伴，也给自己多一条后路。
可能很多朋友担心快递的时效性问题，目前来看，邮政和三通一达其实都差不多，每个地方可能会有差别，建议在大规模发货之前，找外地朋友试验一下各个快递时效性，避免售后麻烦。
另外，尽量在电商比较集中的地方发货，谈快递好谈一些，例如电商中心，电商孵化中心，电商创业园等。自己前期单量少，也可以选择借势的办法，去找附近单量比较大的电商，和他们谈，从他那里发货，用他们谈下的快递价格。联合几个做电商的，集中发货也可以从快递公司争取到一些优惠。
快递谈好后，一般会建立一个账号，这个时候还可以争取到一些资金缓冲时间。例如快递费月结，充单号可以先预付70%等。
另外，建议多备一台打单机，避免打单机临时故障，造成发货延迟。
农产品包装建议：只选对的，不选贵的
高昂的快递费用是农村电商人头疼的问题，包装是农产品的另一个成本大头，怎么选择合适的农产品包装呢？
为什么农产品包装上要花费这么多？
农产品电商包装成本高，也是和农产品本身属性有关。很多农产品不耐运输，保鲜期短，怕捂，怕冻，这些短板都要靠包装来弥补，特别是新鲜农产品，新鲜易损，加上快递过程中磕磕碰碰，所以包装上得很费钱费功夫。
以鸡蛋为例，一套可以保证到货无破损的合格包装，珍珠棉内衬加外包纸箱要4-5元一套，占一盒鸡蛋售价的15%以上。即使是萝卜、青椒这些稍微坚强点的农产品，也得选择特硬或者加厚的纸箱，成本自然也上去了。

很多农产品比其他商品要娇贵，所以在选择包装的时候，不仅要考虑发货地和收货地的温度差别，是否需要加保温袋或者冰袋，是否需要预冷等等，还要考虑能不能密封，是用泡沫箱好还是纸箱好，防撞袋，气泡柱等也都是要常备的小配件，比起标准化程度比较高的衣服鞋子，真是要操心的太多太多！例如草莓，有人说网上卖的草莓太贵，但这个草莓稍微蹭一下就破皮、变质，发包裹的时候，得一颗一颗的套保护套，外面还要再加固，真是里三层外三层，这个人工成本和包装成本就增加了很多！
农产品包装建议：只选对的，不选贵的
包装无外乎两个功能属性，一是实用，二是修饰。
实用是最基本的功能属性，承担着保证农产品保质保量的送到消费者手里的重任，这部分成本没法压缩，一定得不遗余力做好。不然变质的或者破损的农产品送到消费者手里，就很难再有回购了。
修饰性是指卖家通过精致漂亮的包装，提升产品的档次，从而提高产品溢价能力。除了主打特产的礼品市场，这部分建议慎重、适度！因为农产品是属于高频消费商品，一般消费场景在厨房，太多华而不实的包装最终也是一次就被丢弃的，没法当菜烧，让消费者长期为这部分费用买单，心里是很难接受的。

提高产品的品牌能力，是一个系统的工程，例如溯源体系、售后服务、品牌理念宣讲、产品品质、贴心细节等，对于入口的东西，消费者更相信自己的嘴巴，更想吃的放心，因此单靠孤零零的包装凑，未必能凑效。
不选贵的，只选对的。在设计包装的时候，选择和自己的品牌调性符合的材料和风格，再通过一些贴心小细节、创意小细节，就蛮不错了。例如土鸡蛋，有的商家用稻糠填充保护，环保又省钱，也增加了土鸡蛋的乡土气息。
选好包装后，先别急着大批定制印刷，先买一些通用版的样品，拿回来实际操作预演一下，把产品包好，邮寄给外地的朋友，实际测试一下，看到货后是否符合要求。避免一上来花了大笔银子定制不合格的包装，退也没法退，浪费了。
还一点小细节，因为新鲜农产品，路上免不了蒸发，重量缩水，所以建议在打包的时候，多打包一些进去。
现在的农产品电商，还是线上和线下竞争
农产品电商，现在还在培育市场阶段，绝大部分的消费者有了网购的习惯，但还没有养成网上买农产品，买菜的意识。所以农产品电商现在处在线上和线下竞争的阶段。
线下买不到的，才会想到线上；线下贵的，才会想到线上。所以农产品电商如果要发展，必须首先要跑赢线下！线上虽然省去了中间环节，可以实现从货源直达消费者，但是却多了包装和快递的成本，因此在这个实则是供应链的比拼赛场，能否将包装和快递的成本压缩，抵消甚至超过线下的环节成本，是农村电商胜出的关键！
做农村电商，要心有大格局，脚下小步走，笔下算细帐。其实，别的行业，也未尝不是这样，创业的路，从来就不好走，只给坚持的人来挑战。

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