电商干货：抓住定价关键点，不再只打价格战！

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原标题：电商干货：抓住定价关键点，不再只打价格战！

当我们反复思考、确认所有与店铺相关的大小事件，设立经营目标、愿景，并确立企业的大义名分后，我们就要开始努力进行店铺的每日经营。在经营的过程中，我们首先要面对的问题，就是确定店铺卖的商品或所服务的定价与利润。
俗话说得好“定价即经营”，定价不仅关系到店铺的利润，还影响着店铺的销量。当你打开淘宝网，搜索自己店铺相同的宝贝，从价格高往下看，如果是自己的宝贝定这么高应该如何销售出去？从最低价格往上看，是否又觉得自己肯定做不出来，没利润？那么，到底应该如何定价，才能又能满足高销量又有利润空间呢？

先不要着急，下面淘金云客服跟大家聊聊2个错误的定价意识！
随意定价。很多卖家其实根本没有定价意识，宝贝按进价随意加点就把价格定下来了；
薄利多销。很多资深卖家都会有这样的心理，觉得将宝贝利润降低，消费者自然会买单。先跟大家举个例子：
有个互联网大咖，在互联网早期卖域名，成本不到1块。他刚开始也卖1块多、2块甚至3块，有时候亏本卖，但都销量甚微。有一天他突发奇想，选了一些域名定向以300元以上的价格销售给某些公司，有的定价甚至上千元！很快，他便赚取了人生第一桶金！
如果大家听过这个大咖的故事，那么一定会明白定价的重要性。我们店铺的宝贝定价也是如此，很多时候，并不是利润越低，为消费者让利越多，消费者就会买单。我们再推算一组数据，大家就知道薄利多销并不能实现高利润转化！
如果一件衣服定价100元，利润20元，月销100件，利润是2000元；如果商家为了争取更多销量，将价格压缩到90元，利润为10元，这需要销量到200件才能和之前的利润一致。
这个时候，我们就应该思考一个问题，压缩的这10元利润，能不能为宝贝多带来100件的销量？如果高于100件，那么这个策略是可行的，如果不能带来100件，那么这就是变相亏本！
那么问题来了，我们应该如何定价呢？
淘金云客服提醒，在定价时，我们应该明白一件事情：一件东西的价值就是购买者愿意为他付出的价格！所以定价的关键是要弄清楚消费者愿意为你的宝贝支付多少价格！我们可以从消费者习惯和目标消费群体消费力去定价！
消费习惯：主要针对快消品，如卫生纸、沐浴露、洗发水、牙膏、牙刷等为大众广泛熟知的快消品价格，在消费者心里已经形成了一种习惯价格，如果宝贝并无明显差异化，过高的定价超出了消费者习惯范围，消费者接受度会降低。

举个例子：对于一个普通的100ml的牙膏，大部分人的心理价位在几块到四十几块不等，如果定价超过70元，就只有小部分人愿意消费了，如果高于200元，购买的人就更少了。

目标群体消费力：对于受众比较精准的商家，定价将会更容易。只需做一次受众消费力调查即可。比如定价最难的女装，你可以就老客户和潜在用户做一次目标人群分析，主要分析其收入和收支分配情况。

举个例子，一个女装品牌主要针对二线20-30岁的白领女性。那么可以从公开资料得知，他们平均收入在4000元左右，他们通常会将35%的收入解决吃住行，将10%的花费放在穿衣打扮上。那么，再结合化妆品和穿衣的比例和购买衣服的次数，基本款定价在200元-300元与他们的消费能力相匹配！
以上2个方法可以从大范围上帮助大家定价，如果想要做精细化定价，还需将目标人群再细分，结合宝贝各项成本进行定价，在具体定价上，也可以采用整数定价法、尾数定价法、差别定价法和分割定价法进行更为细致的定价！
好啦，今天淘金云客服关于定价的方法就讲到这里啦，如果想了解更多关于店铺运营的知识，记得关注我们哦！返回搜狐，查看更多

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