猎芯网电子元器件商城,电子物料回收公司

投稿用户 • • 网上创业 • 阅读 107

#芯片#这段时间接触了几个芯片销售公司的朋友，聊起了目前的销售窘境：芯片没人买，竞争压力大，公司没收入，提成没盼头，这种状况似乎整整持续了一年。从芯片涨价供不应求—>芯片降价需求疲软，过山车式的体验，坑了客户，也最终苦了代理商。

猎芯网电子元器件商城,电子物料回收公司

回想了整个过程，这似乎是从美国制裁中国科技公司、阻挠芯片加工关键技术开始的，当时的芯片销售到处都在找货，销售价格一天一变，很多公司的采购人员天天都在销售群里发需求，动辄几十K、上百K的订单刺激下，几乎所有的芯片销售渠道都红了眼，开始了爆发式的接单，利润水涨船高，我常用的一颗ST的主控从10块一片蹿升到了400块一片，这使得我抓紧开始了国产替换的进程，同时也意识到一点，事出反常必有妖，芯片爆发期之后，市场必然会出现透心凉的结果。

猎芯网电子元器件商城,电子物料回收公司

果然问题最终在全球疫情爆发、出口减少的双重压力下暴露了出来，生产停滞，芯片销售量下滑，甚至疫情缓和放开之后，芯片供货正常，价格也合适，可就是没多少人买。销售量的持续下降，甚至使得一些扛不住的销售商开始了地推式的销售模式：给所有之前买过芯片的客户打电话联系需求，哪怕只是买过几片样品的普通客户，我几乎每隔几天就可以收到几个类似的电话咨询。

猎芯网电子元器件商城,电子物料回收公司

坦率的讲，解决目前的这种疲软状态，唯一的办法是能够让生产企业有订单，这样才会有实际的电子产品加工，从而有物料采购的需求，这个是源头；长远来看，芯片销售企业也需要转型，单纯以芯片销售为主业的模式已经越来越丧失竞争力，随着网络电子商城的爆发式增长，芯片销售的低价已经越来越透明，传统的代理商几乎靠着微乎其微的原厂返点活着，能够挺多久完全看运气。

猎芯网电子元器件商城,电子物料回收公司

如何改变原有的销售模式，销售运营该如何做？我觉得关键的一点就是不可替代性要提高，门槛需要自己建立，现在已经不是几十年前，一个背着钱袋子的老板带着一帮大学生开个芯片铺面就可以赚到钱的时候了，想要立足把芯片卖出去，需要更深入的和科技企业客户合作，尽量将芯片变为方案，以方案打包的方式出售，或者和客户抱团一起开拓市场，利用各自的资源整合实现盈利，我想这才是找到突破口的最佳思路。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：790838556  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zoodoho.com/104455.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2023年4月10日 am5:59
下一篇 2023年4月10日 am6:52

相关推荐