KA销售是什么意思,ka是销售吗

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淡季做市场，旺季做销量。每到旺季，企业销售的内部矛盾就都呈现出来了。临近中秋，你们公司有没有这些现象：

首先，是价格矛盾。KA、线下流通、线上电商，三个部门打架。从企业的角度来说，KA是做形象，但从KA销售人员的角度来说，KA要的是销量，光有形象没销量，谁来给他们发绩效工资？KA先上一个中秋促销活动方案、再补一个中秋团购政策、最后再来一个“线上满减”活动，折合下来，价格甚至低于流通经销商的供货价，流通的终端店就找流通的经销商、流通的经销商再找到流通的销售负责人、流通的销售负责人再找公司各职能部门~~~不厌其烦。

好吧，今年早早做规划，给KA立下了促销价格底限，电商站在道德致高点上来说要维护公司大盘子，价格谁都不能破，结果电商最先破了规矩，拿着线下的跑量爆品在拼多多上猛搞促销，电商的量每天蹭蹭的往上涨，其实是吃了自家线下的量，电商一幅不可一世的样子，眼睛长在头顶上，流通就投诉电商吧，结果被领导一句“电商今年也很难”打发了，线下流通发货像挤牙膏，一点点的往外挤，怎么也完不成任务目标，绩效泡汤！那边KA还在叫唤“XXX竞品比我们低多少多少，KA就是要低价，没有一家公司的KA价格是比流通的价格高的”。

其次，窜货搞起来。公司3个月以上的货，没有区域愿意要，好吧，为了防止过了中秋更难出货、同时更新公司仓库产品新鲜度，公司下发了3个月以上产品出货政策。这下好了，大家抢起来。进折扣仓也好、找企事业单位团购也罢，一个大区的货就窜到其它临近大区，你窜我来、我窜你，大家纷纷上市场签呈，捍卫自己市场所有权，要求公司惩治对方，甚至是搬出几年前的旧账，最后公司也只能各打50大板。但，更可恶的是割掉箱码，让公司查无可查，光凭猜测无法下发处罚措施。KA也没闲着，KA大日期的货，能够窜到流通团购渠道。连个招呼都不打！

最后，服务意识差。财务无论在哪个公司，都有很大的话语权，不行我不给你报销、不行我扣你绩效、不行我卡你费用~~~唉，其实财务只要做好账就行了。就因为原来的临期暂时没有处理完，销售新上的市场提案被无理由退回，白白断送了与代理商的新的合作机会。财务反正不着急，销售完不成业绩与他们没关系，完不成业绩就不发你绩效、追不回货款就扣你工资。难道，他们真的不知道，销售才应该是一个公司的老大吗，没有销售谁来给大家发工资？全员营销的服务意识去哪儿了？

三年疫情，坑苦了老百姓、也坑苦了多少企业，去超市转转，大日期产品比比皆是，哪家的日子都不好过，无论你是百年老字号、还是几十年的老品牌，而且越是这样的企业可能弊病越多。一个企业的风气很重要啊！

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