手机店营销策略分析,手机店营销策略分析怎么写

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今天要给大家带来的案例是：湖南有这么一家手机店，老板利用“价格战”，在短短一年的时间里，疯狂盈利300万。

【1】案例背景

电商的出现，给我们的实体行业造成了多大的冲击？你去街上看看，有多少店门口挂着“旺铺出租”这四个大字的。而那些存活下来的实体店呢？为了生存，只能一个劲的降价促销，这也就导致了老板们的利润越来越低，到了最后，每天辛辛苦苦开店还不如找个厂子打螺丝，反而能赚更多的钱。

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老杨不就是深受电商所“害”的这么一个人呢？说起老杨，他今年也差不多快50岁了。想当初，他在大学城附近开手机店，日子过的那叫一个舒坦，靠着这家手机店，老杨可赚了不少钱。后来跟着自家姐夫炒股，老杨是更上了一层楼，索性把手机店给关门了，直接去市中心开了一家手机大卖场，愣是从昔日的“小杨”变成了后来的“杨总”。

靠着这家大卖场，杨总可以说是风光了十几年，家里是又买别墅又买大奔的，就连女儿都送去了外国读书，美其名曰接受“更好的”教育。可惜，那都是昨日之辉煌，如今的杨总，日子可不是太好过。

因为电商的出现，杨总的日子非常难过，店里的生意是一天比一天冷清，店里几乎没有顾客进店，就算他开通了网上的销售渠道，可效果也依旧不好，只能算是勉力支撑罢了。

去年6月份的时候，杨总琢磨着这样下去不行啊，人还能被憋死？既然此路不通，那就换一条路走，为了翻身，杨总推出了一个活动，结果你猜怎么着？就是这么一个让人难以置信的活动，居然让杨总短短三个月的时间里，光是收款就收到了700多万，你说牛不牛？一年算下来，杨总还净赚300万。

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【2】方案介绍

说出来大家可能都不信，杨总的方法就一点：降价！

我问你，顾客为什么去网上买手机？不就是因为价格透明吗？本来原价5000块钱的手机吗，私人商家能给你卖上6000块钱。后来还是因为被电商打压的厉害，这些商家才开始降价，可惜，顾客早就对电商充满了信任，反而不愿意去实体店买了。

但是，如果网上卖5000块钱的手机，你不仅2500块钱就能拿到，并且是正品行货，而且该有的证明和保修呢，全部都有，我问你，你会拒绝吗？

没错，杨总就是靠着这么一招“降低价格”，愣是让自己赚得盆满钵满。有人觉得奇怪，这个价格的话，杨总肯定会亏钱的啊，他又是如何盈利的呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

关于杨总的这个活动呢，内容很简单，就一招：不管原价多少钱的手机，现在统统半价！就算是刚刚上市的新款，那也是半价！

我问你，就这么一个活动，是不是能吸引很多顾客进店？但是！这个活动有两个重点：

一、顾客群体受限，只有刚刚参加完高考的顾客，才能来店里参与这个活动。

二、虽然是半价，但这个半价跟顾客所认为的半价不同。

这是什么意思呢？这个活动一共有三个月的时间，从6月中旬一直到9月初，在这期间，凡是刚刚参加高考或者是刚刚进入大学就读的学生们，都可以来参加这个“手机半价”的活动。

因为半价，因为足够便宜，所以很多学生都前来参加了，而且这种半价活动，你购买的东西越贵，你占的便宜也就越大，这就搞得一些本来预算只在2000块钱的顾客呢，愣是买了5000块钱的手机。而预算5000块钱的顾客呢，就买了10000块钱的手机。

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那杨总是如何盈利的呢？

其实这个半价啊，并不是说顾客只需要支付一半的钱，而是说，顾客在支付完全款之后，可以签订一份合同，四年之后，当顾客大学毕业，可以拿着旧手机、合同、发票来店里，到时候呢，杨总就退顾客一半的钱。

看到这里，大家明白了吧？简单来说，杨总可以拿着大量现金流，留在手里四年时间，你说他是不是能靠现金流来赚钱？

至于到时候的退款，不说这些毛头学生了，就拿你来说，你找得到4年前的发票或者是合同吗？

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

最后，杨总就是这样，利用“价格战”，一年盈利300万。

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