植护纸巾为什么这么便宜，植护这个牌子安全吗

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渠道发展壮大了，都有一个品牌梦

抖音平台顶级主播疯狂小杨哥，对就是粉丝数量过亿那对安徽兄弟，开启了自营品牌“小杨臻选”。几乎每个销售渠道或销售平台，在做了一定的体量后，大概率都会尝试打造自营品牌。例如：京东自营品牌“京造”；永辉超市自营品牌“优颂”；沃尔玛自营品牌“Great Value 慧宜”；淘宝自营品牌“淘宝心选”；顺丰自营品牌“顺丰优选”；盒马自营品牌“盒马MAX”等。同样，粉丝数量过亿的疯狂小杨哥兄弟俩，自然也会有个自营品牌梦。PS：直播带货圈自营品牌：辛有志“心选”；薇娅“四季日记”等。

小杨臻选产品矩阵以及选品思路

产品系列：1. 抽取式面巾纸：80抽4层加厚；2. 洗衣液：无患子去渍洗衣液；3.垃圾袋: 家用抽绳式5卷；4. 牙线棒：高分子细滑牙线棒；5. 湿纸巾：80抽手口湿纸巾；6. 酸辣米线；7. 山药棒；8.奇亚籽吐司面包。

这些产品中面巾纸、洗衣液和湿纸巾属于大品类、高频使用类产品，且竞争激烈，且已形成竞争格局。参考Bloomberg数据，2019年心相印、维达、洁柔、清风、植护和斑布这几类大的品牌，占据的市场份额已经超过了60%, 竞争是非常激烈的。疯狂小杨哥选择直面和巨头们直接竞争，是缺乏理智的。当然了，疯狂小杨哥可能觉得面巾纸这个品类市场规模巨大（市场规模超过400亿人民币），且又是高频刚需类产品，随便切入一点，就可以分割过亿的市场。

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来源：行行查

洗衣液市场规模也是超过300亿，属于大市场的产品，同样是高频刚需类的产品。但是我看了一下市场格局。2019年中国洗衣液市场份额:蓝月亮已经针具了24%，纳爱斯占据24%，立白占据12%，威莱占据了11%，宝洁10%；其中前5家就占据了超过80%的市场份额，可谓是巨头垄断的市场了。难道疯狂小杨哥的选品思路是：市场大、随便切一点就是块不小的蛋糕。

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来源：行行查

湿纸巾算是一个销售增速快速增长的品类了，但是也还是主要由传统的面巾纸巨头们垄断。高速成长的赛道，可能新选手还会有机会吧。

选择垃圾袋、牙线棒、山药棒和面包这类产品本来品牌识别度低，且市场竞争较为分散，几乎没有形成激烈竞争，更不能说是和产业龙头竞争。这类产品需求量不大，但可能利润率高，可以用来做利润产品，或者用来做引流量类产品吧。

小杨臻选产品价格-低性价比

抽取式面巾纸：80抽4层10包装 ，零售价39.9元。

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竞品：清风花萃臻品4层80抽花香加厚柔软卫生纸16包装，拼多多零售价39.9元。

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简单对比了一下，价格是没有什么优势的。而且，包装比较丑。

小杨臻选代工厂小工厂为主

洗衣液代工厂：台州绿色跳动生物科技有限公司。注册资本1000万人民币，但并未实缴。2021年参保人数为0人。而且成立日期是2020年4月。对比一下京东京造洗衣液是江苏赞宇，母公司是上市公司赞宇科技0002637:SZ。合作品牌有联合利华和白猫等。妥妥滴的大企业，起码和小杨哥相对比是有优势的。

卫生纸/湿纸巾代工场：安徽省艾佳纸业有限公司。成立于2019年7月，实缴注册资本1000万，2021年参保人数为0。双随机抽查2022年11月通过抽查。公司规模相对较小，产品质量不确定。

京东京造代工厂是浙江优全护理用品科技有限公司。公司代工品牌包括不限于：京东京造、小米有品、网易严选、维达、清风、恒安、宝洁、联合利华、强生。看一下合作品牌就可以了 ，面巾纸的绝大部分巨头都有和优全护理都有合作，新兴互联网品牌网易严选、小米有品等都也选择和优全护理合作。

总结:不走心、将就

个人认为：疯狂小杨哥的自有品牌小杨臻选在品类选择、定价和代工厂选择方面都存在“不走心、将就”的现象。

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