开发新客户的十大渠道,最有效的15个营销方法

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开发新客户的十大渠道,最有效的15个营销方法

作为经销商如何独具慧眼识别“新产品”，这关乎到公司发展，亦关乎公司的存亡。若经销商没有选择到一个好产品，那亦将是"巧妇难为无米之炊”。那经销商在选择新品时，到底要考虑哪些因素呢？

开发新客户的十大渠道,最有效的15个营销方法

好的产品必须搭配好的运营模式才能取得成功，也就是说，企业的市场定位、营销理念、业务模式、团队执行力等，决定了一款新品能在区域市场走多远。经销商在选择新品时，除了品牌力和产品力本身外，还要充分考虑厂家的分销支持、动销支持和售后支持是否足够。

因此，经销商朋友在选择新产品时，必须充分考虑厂家在分销、动销以及售后三方面的支持是怎样的？是不是能够匹配自身资源形成最大化的协作价值？厂商之间是否能达成趋同的战略目标？

开发新客户的十大渠道,最有效的15个营销方法

分销支持是厂商合作的基础。现今的渠道形式非常多样化，有电商，有KA，有CVS，有传统渠道，有新零售，这里面又有不同的分支，厂家针对此状况有没有完善的渠道管控与运营体系？有没有针对性对某一类型渠道进行重点投入，如终端进场费、陈列费用支持等，保障经销商能够事半功倍地进行市场拓展。

动销支持是厂商共赢的关键。如何把产品卖到消费者手中，完成销售的“临门一脚”在如今已不是经销商独自承担的责任，更需要厂家在政策上、资源配置上与经销商资源形成合力，如促销活动的开展，促销物料、促销人员的合理配置都很重要。

售后支持能解决经销商的后顾之忧，更能提升经销商对厂家的忠诚度。比如退换货，是每个经销商长期的心病。如何减少退换货，减少退换货造成的利润损失，一直以来，都是摆在经销商面前的难题。如果厂家能在退换货政策上给予经销商更多的空间，则会给经销商更大的经营信心与拓市的勇气。

开发新客户的十大渠道,最有效的15个营销方法

产品常新，基业常青。经销商不管是要加深客情，亦或是想要改善利润状况提升营收，都离不开推广新品。新品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题，应当慎之又慎。

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