做铺垫还是作铺垫区别,做铺垫还是作铺垫区别大

#2022生机大会#

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哈喽,大家好,我是收香![比心]

今天收香给你分享一个心理学的小技巧啊,也是非常牛的思维,叫做铺垫思维。

我们在销讲里面呢,我们可以称呼他为埋雷啊,就是你一开始啊,就有意无意的把这个价格呀要透露给我们的客户

比如说这个老板看到你这个产品的功能啊,你可以这么讲,哎呀,你可别小看我哈,前两天啊,张总就是喜欢这个功能,他就能冲着这个产品的功能呢,买了几万块钱的这个产品,你这样悄无声息的把这个价格呀,提前给客户透露了,你再去描述这个产品的功能技术效果以及呢,买了以后能带来的好处呢,如果客户听的仔细,又时不时的去问问题,你只要诚恳的回答,那这一单的销售呢,我觉得基本上就不会有问题。

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有些没有经过学习营销的销售人员呢?一上来就把产品的什么功能啊,技术效果呀,购买后得好处呢都给客户认真的说了一遍。

认真的说了一遍以后呢?最后一报价,客户,那这个时候就卡住了,客户呢?也问了一大堆的问题,这个时候就很难成交掏钱了,为什么我们要提前把价格铺垫给客户呢?这个顺序他一颠倒,效果就是完全不一样的。

我给大家举个例子啊,你瞬间明白,比如说今天你丢了一万块钱,那你丢钱的时候是不是心里最难受啊?你心疼啊,但是随着时间的推移,你知道这个钱也找不到了,就不断地说什么老天爷呀,反正注定是要破财免灾的,你不断地在说服自己,你让自己不再难受,其实销售也是一样的呀,你有意无意的铺垫给客户报了一个价,客户听到了这个价格以后呢?还他有了一个大概的心理预期。

接着呀,你就不断地去塑造产品的价值与使用的功效,他就会开始把功能跟价值做一个匹配,判断是否物有所值,客户在买东西的过程也是一个不断的说服自己购买的一个过程。

所以呢,你先有意无意的报价,先铺垫先埋雷,然后再去塑造产品价值,这就很容易成交了无论你是

在演讲销售当中呢,还是在日常一对一销售当中,还是在线上的微信聊天相当中,这个方法都可以使用,先把价格铺垫出来。

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