常见的消费心理有哪几种科学的消费观包含哪些内容，常见的消费心理有哪几种类型

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大家好，这里是新商业思维Talk，很多人明明生意很好，但就是不赚钱；或是工作很出色，但就是没看到什么业绩。而商场如战场，无论你做什么、无论你在哪个行业 ，只要你想有比别人更大的成就，你就必须懂得人性的弱点。因此今天我想分享这个能帮助大家在商场上，甚至是在你生活中作战的技巧——消费心理学。

如果你是自己创业或是未来准备自己开公司，那今天这篇文章你一定要看到最后，因为这里面我不只会讲到商业行为，还会说到更深层次的人性心理学，是很多上过商业大学的人都不懂的底层商业逻辑。即使你是普通人当你学懂这个技巧之后，你将不会落入商家设置的套路，甚至你自己还可以运用这种技巧给你的生活上或者工作上带来巨大的帮助。

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首先，要知道如何运用这种技巧，我们就要知道什么是沉没成本？前期投入越大，后期就要投入更多，以弥补前期产生的成本。人在做一件事情的时候看得不仅仅是这件事情对自己有没有好处，同时也会去看自己在这件事情上投入了多少的成本，这个成本可以是时间、精力、金钱，这是一种有趣而非理性的心理。

这种心理效应叫做沉没成本，所产生的影响也叫做“协和效应”。所以当你在一件事情上发现自己投入越来越大、越来越不受控的时候，可以验证一下，自己潜意识里是否也有这种沉没成本的心理效应。

那么在我们了解沉没成本，我们又要如何应用在商业上呢？我们最常看到协和效应出现的地方就是在交订金这件事情上，不管你在买什么你都会发现，在买昂贵的物品的时候都需要下订金，虽然商家给的理由是给你预定，不会再卖给别人，然而背后真正的原因是为了先让你付出沉没成本而设下的销售手段。

商家要的是为了让你为了避免沉没成本而让你产生协和效应，如果你不想要浪费之前下的订金就果断买下产品吧。换个角度来说，如果你是商家，你要做的就是在客户有意愿想要买你产品甚至是在他冲动上来的那一刻就马上收取订金。

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根据心理研究发现，比起得到的快乐，失去的痛苦所带来的影响力是高达五倍！换句话说，客户考虑的从来就不是得到你的产品后会有什么改变，而是他错过以后所产生的痛苦，他不想要经历这样的感觉。

一个很现实却也很残酷的例子就是，这个世界上80%的人都以为是自己想要得到更好的生活而努力赚钱，但真相是他们并不是真的享受有钱以后的生活，真正的底层原因其实是为了维持心底的自尊心，让自己在别人眼中更成功而已。比起享受有钱以后的爽感，不想被周围人比下去的感觉更为强烈，所以才想要提升生活品质。

协和效应没有好坏的区别，只在于运用方式的不同，这种通过提高对方的沉没成本来提升自己的利益是一个最有效的商业手段，也是很多谈判场合里都会用到的心理技巧。当你学会这个技巧之后它不仅可以让你的商业思维变得更锐利，而且还能帮你摆脱这种销售手段的控制，让你可以真正做到理性思考，提升你的商业思维。

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