一句话让客户不拒绝你装修的话，一句话让客户不拒绝你装修店铺

一、让我们营销人瞬间清醒的几句话， 务必一定要认真看完，能少走很多弯路。

1、永远别惹比自己闲的人。

2、最好的礼貌是:不要多管闲事。

3、人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。

4、若无其事，原来是最狠的报复。

5、人最大的动力除了兴趣，还有耻辱。

二、世人都爱面子，普通人和高手分别是如何找回面子的？

世人都爱面子，没面子的时候，会想方设法找回面子。普通人怎么找回面子呢？很简单，专门找他人的毛病，只要被他找到了，他的面子就回来了。而高手是怎么做的呢？高手他则是自己拼命做出结果，自己争回面子。

三、有人问，为什么我们总是容易被别人伤害？

我们有时候会被别人伤害，未必是别人有伤害我们的能力。更多的时候是我们自己给了别人伤害我们的机会，我们会被别人伤害，很多时候不是因为我们蠢，而是因为我们的善良。

四、很多人说:我们那么努力，那么辛苦，为什么最终赚不到钱呢？

其实，钱不是赚出来的，越想赚钱的人越赚不到钱。因为钱是帮助他人解决问题后给我们的回报。什么时候明白了这一句话，我们就什么时候开始赚钱了。

五、一个完整的营销方案必备的几个因素是什么？

1、引流，怎么把客户吸引到店里？公司销售额不高，缺引流。

2、截流，怎么把客户留下来？公司利润率不高，缺截留。

3、回流，怎么让客户多次回来消费？公司做不大，缺回流。

4、裂变，怎么让客户重复介绍客户？公司做不快，缺裂变。

六、人为什么要学习？下面的回答是我听过最好的答案了。

答案是这样的:一个空瓶子最多只能卖一分钱，如果装上水可能可以卖两元，装上饮料可以卖3元，装上牛奶可以卖10元，装上茅台可以卖3,000元。所以我们值多少钱，主要取决于我们肚子里面有什么货？不学习就相当于一个空瓶子一样，学的东西越多，学的东西越好，那么就越值钱。

七、怎样做好产品矩阵？一定要记好以下4点，就可以快速帮实现盈利。

1、一定要打造诱饵产品来帮我们引流客户。

2、一定打造爆款产品来促进客户快速成交和购买。

3、一定要打造盈利产品实现后端盈利。

4、一定要打造阵亡产品打击竞争对手。

八、有5种人钱最好赚，你知道是哪五种吗？

1、赚女人爱美的钱

2、赚男人好色的钱

3、赚小孩爱聪明的钱

4、赚老人要健康和长寿的钱

5、赚大众想赚的钱

九、千万不要再用高压的方式去成交客户了，为什么呢？

很多销售人员在成交客户的时候，都喜欢使用逼单，高压的方式去成交客户，表示客户不购买就没有了，不购买会怎么样？不购买会有什么样的损失？

故事案例:

有一天大风和太阳两者在吹牛，大风说我的威力最大，太阳说我的威力最大，马路上刚好出现了一个行人。

大风于是说:这样，咱们两个比赛，谁能够把行人的衣服给脱掉，谁的威力就最大。

太阳说:那你试试吧！

大风就开始使劲的吹，结果，风吹得越大，行人的衣服反而裹得就越紧，轮到太阳了，太阳开始慢慢的升温，温度越来越高，行人感受到热的时候，自然就把衣服脱了。

高压的成交就像大风，越是使劲的吹风，客户反而就裹得越紧。我们应该学习的是太阳，要学会跟客户不断的升温让客户感受到热度，自己愿意做出购买的决定。

十、提升利润的三大支点。只要从这三个地方下功夫，业绩不但不会下滑，而且还会持续增长。

1.增加客户量量大才是制胜的观念

2.提高成交率假如来了100个客户，成交只有5%，实际上这叫投资而不是盈利。假如来了100个客户，可以转换成成交30%~50%，这才叫投资和回报成正比。

3.发挥客户的终身价值第一次成交，大都是不盈利的，或者是盈利很小。只有让客户重复性的购买和购买更高的金额，并且能够让成交来的客户他背后的资源为我所用，才能够让客户的价值发挥到最大化。

十一、行为必须结合环境使用，这句话什么意思呢？

行为是指:做什么？

环境是指:时间/空间/角度。

也就是在什么时空角，做什么事。简称顺势而为。

马云当时成功的方法为什么好？

如果我们也学习他九几年刚刚创建阿里巴巴时成功的经验，放在当下这个环境下去使用，请问是好还是不好？

这个时候肯定是不好。

所以有可能学别人成交的方法，不一定是对的，因为行为必须结合环境，环境变了行为不变就是错。

有人曾经问我一个问题，说:为什么在前几年我还挺赚钱的。为什么这几年不赚钱了？

我说一个人成功与否，核心就在于一点，

就是:时代变了，环境变了，而我们行为没有变。

有可能过去成功的方法，恰恰就是现在失败的原因。

十二、如何设计引流诱饵？

在过去，我们很多人设计诱饵会存在一个很大的问题，设计的诱饵投入的成本很大，也聚集了大量的客户，但后端的成交没设定好，导致成本花出去，无法收很多的利润回来，最终是亏损的。

还有的就是花时间、花精力去引流了，设计出来的诱饵没很大的吸引力，投放出去，无法吸引更多的粉丝回来，通常引流的过程当中都会存在这两个问题，都是我们诱饵设计不够的问题。

怎样才能设计出无法抗拒的诱饵？设计诱饵有三个公式:

第一个叫低成本，

第二个叫高价值，

第三个叫有关联。

十三、培养客户支付的习惯大于成交，怎么理解？

假如说我们两个人是通讯录的好友，过节日了，你跟我发个信息，祝你节日快乐，并且给我发8.8元，虽然不多，我这个时候立刻给你回一个9.9元，也祝你节日快乐。请问:我跟你发了9块9，你给我发了8块8，这个钱虽然不算什么，但是两个人支付的习惯已经被培养了。

有一天我在成交你的时候你跟我付钱绝对毫无疑问不会拒绝。

十四、在营销里客户排在第一位，互联网时代是粉丝为王的时代，得粉丝者得天下，必须要做粉丝的布局。

未来如果你有200万粉丝，设计好营销流程，10分钟就有可能买一套房。数据库就等于小金库，未来和别人比，不是比银行卡里有多少钱，而是比有多少粉丝，所以粉丝布局排在第一位。

十五、谈判需要换框，学会换框，让成交变得更轻松，更简单。

举例:

曾经有一个人要买房子，必需要买一楼，目的是孝顺，以孝顺为结果导向，最终虽然不是一楼，但也把房子卖出去了。为什么呢？

父母有同样年龄段的老年人生活在同一个小区，开心快乐，虽然房子不在一楼，换了框，依然达到了孝顺的目的。

十六、如何判断一个人层次的高低？

不要去看他的穿着打扮，也不要去看他做什么职位。

要看他有没有让我们耳目一新的观点、周密的逻辑和直击本质的洞察力。其他的都可以包装，但悟到的层次、卓越的思维力、高维度的认知和一针见血的洞察力是没有办法包装的。

十七、九个特别准的饭局识人术，学会了秒变高手。

1、在饭局上喜欢吹牛炫耀的人一般都没什么大本事，而那些眼神犀利，时不时露出微笑的人，城府和实力往往深不可测。

2、着急夹菜到自己碗里的人，一般都是急脾气，没什么耐性，很难成就大事儿。上菜之后主动给大家推荐菜品，请大家先夹菜的人。性格沉稳有格局，能容忍，一般都能当领导。

3、一开始上来就把手机倒铺在桌面上的人，说明他很重视饭局上的其他人。他怕手机突然来消息，影响和大家的聊天，而那种手机来消息就把手机倒扣在桌面上的人，一般都有不可告人的秘密。

4、平常说话很少，但是喝醉了之后就长篇大论的人，内心也非常渴望被认可。遇到这种人，你一定要在平时多捧他让他有存在感。他自然就会把你当成好哥们，好闺蜜。

5、二话不说就直接夹盘子里最后一块肉的人。一般都没什么眼力劲，在社会上很难混的好，主动询问别人吃没吃好，要不要再来一碗，主动给别人分菜。盛汤的人人缘一般都很好。

6、喝酒时，一杯一杯干，不耍小聪明的人，性格直率，为人真诚。这种人呢可以深交，至少在未来他不会害你。

7、从来不给领导敬酒的人，要么是太自卑，要么是领导心腹，这种人小心一点为好。一直给领导敬酒的人，你也要注意，因为以后出卖你的可能就是他。

8、喜欢对服务员大呼小叫的人，多半都是势力眼，一旦你对他没什么利用价值了，他就一脚把你踹开，跟这种人合作一定要谨慎。

9、在饭桌上不怎么说话，也不搭理谁，找个借口走掉也不怎么吃饭的人。以后啊你就不要联系人家了，因为人家压根就没瞧上这桌人，相反从头到尾在那里闷头吃饭的人不用担心，这就是人畜无害的干饭人。

十八、在营销里面是站在客户的角度去营销？还是站在自己的角度去营销？

为什么有人设计个诱饵瞬间吸引了很多粉丝？为什么有人设计个诱饵，发现送出去很多，还亏了还不盈利？要想做好营销，甚至未来想策划一流的营销流程和营销方案出来，必须做到一点就是走进客户的世界，去思考他想要的是什么？

十九、怎样激发客户购买的渴望？如何运用激发用户购买渴望的2大步骤:

客户为什么会购买我们的产品，是因为他内在对购买我们的产品产生了极大的渴望。?什么是客户渴望呢，我们要把这个描述出来:1、客户真正买的是产品的过程，我们的产品给他带来的价值和结果，他才会做出购买。2、结果性的见证有可能这个客户见证，我能够有视频再配上文案的描述，有可能让人的大脑看完对这个东西渴望一定会更高。客户之所以能产生购买欲望，是因为他能够看到购买之后的世界是非常美好的场景。

二十、如何运用策略方法，来把粉丝更好的养熟。在成交客户的过程中，我们经常受到三大阻碍

1、信任，信任是成交客户的第一阻碍，客户不相信你，就不会来了解你的产品，你也就没有成交的机会。

2、渴望，成交中间的障碍是渴望。客户跟你的关系再好，他看不到购买之后的世界那种美好，就无法对你的产品和项目产生购买的渴望，同样也无法采取行动。

3、风险，成交最后的障碍是风险。客户在做决定购买之前的内心有顾虑，有担忧有风险怀疑购买之后的世界不是他想要的，也无法做出购买的决定。

二十一、怎样与人沟通才不会产生冲突？可以按照以下这四个步骤:

1、先讲别人想听的话

2、再讲别人听得进的话

3、再讲自己想讲的话

4、最后再讲自己应该讲的话

二十二、人为什么会穷?以下8句话探索穷的真相。

表面上缺的是金钱，

本质上缺的是野心，

脑子里缺的是观念，

骨子里缺的是勇气，

改变上缺的是行动，

事业上缺的是毅力，

内心缺的是胆量，

肚子里缺的是知识。

二十三、每天都会掉的坑

有一个人，家门前有一个坑，第一天早晨出门，他不小心掉坑里面了，第二天他又掉坑里面了，第三天还是掉坑里面了。第四天，第五天，第六天……天天掉坑里面。

请问这个世界上有没有这样的人呢？

很多人会说，怎么可能有这么笨的人。真的没有吗？

今天生意不好，坐在店里面等，明天生意不好，又坐在店里面等。后天生意不好，还是坐在店里面等。

今天被客户拒绝，明天还是重复同样的动作，后天还是重复同意的动作。

今天埋怨生活，明天还是同样的思维和行为，后天依旧是同样的思维和行为，一直如此。

看明白了吗，是不是太多的人，天天重复掉坑里面呢。

二十四、行业的经验可以降低客户的风险。什么是行业的经验？

客户在买产品的时候更愿意相信商家还是更愿意相信专家，他肯定愿意跟专家购买，不愿意跟商家购买。

第一、时间证明见证。比如我要找一个风水师傅也好，我要找一个医生也好，然后呢，我首先第一件事我就会在乎他的时间。我说你干这个行业多长时间了，他说我干了有三年，还有一个干了十年，我肯定愿意选十年。因为十年在我心目当中是怎么样的是可以降低风险，因为他专业这是第一个。

第二、证书证明见证。我的产品，或者我做这件事参加过什么比赛，获得过什么样的证书。就比如说我的产品参加过某年的比赛，就像很多人卖茶叶，然后你看我们的茶叶，还有我们的酒参加什么比赛拿过什么奖，被颁发过什么样的证书，也可以证明我行业的经验，是可以降低客户风险的。

第三、成功案例见证。服务过成功的案例，比如说我的产品服务过很多高端人群，比如说明星、主持人、当地网红使用过我的产品，那么就可以证明我的产品是具有一定权威性。

二十五、客户的障碍和痛苦，要不要了解？

了解客户的障碍和痛苦才能更好的成交。其实每个人在追求梦想的过程当中，他内心当中都会有一系列的障碍，都会有一系列的痛苦。如果不了解他的痛苦，不了解他内在的障碍，就无法在营销里面点出他的痛苦，任何一个人在追求他美好的结果的过程当中，他都有障碍，他都有痛苦。

其实了解客户的痛苦和障碍，核心目的只有一个要求，只有一个点，能够点对客户的核心观念按钮。请问算卦的人厉害还是不厉害？为什么厉害，因为他能够一语中的，能够瞬间点对你的痛苦和要害，所以说你就愿意付钱进行向他购买。

二十六、思维决定行为，行为决定结果

我认为，我非常需要给大家分享的是什么？

是需要改变营销的思维。

为什么需要改变营销的思维？

请问一个人，要想让自己的结果变得更好，大家认为是思维重要还是行为重要？

方法和技巧是行为，思维指的是方向。

请问你觉得这两个哪一个会比较更重要？哪一个是排在第一位的？

答案是思维，为什么是思维？

因为思维决定行为，行为决定结果。如果方向是错的，我们会发现一件事情，我们的行为方法再好，都有可能是错的。

所以大家一定要记住，我们在未来的时间，不管学习任何的技巧和方法之前，一定要先改变自己的思维，然后再改变自己的行为。

为什么有的人很努力，然后很拼命在市场上学过很多的方法，用过不同的方法，但是得到的结果是不太好的？核心问题在于什么？大家一定要记住一个观点，这个观点是什么？是一个人的行为模式是跟着环境不断发生改变的。比如说环境变了行为没有变，结果就有可能是错的。

有的人在市场上学不同的成功人士的方法，有的人学马云的成功方法，请问学马云的成功的方法，有没有办法让自己改变的更好？不一定。为什么不一定呢？他成功的方法，有可能是20年前，是在10年前，在那个环境下，他的行为方式模式，有可能是刚好符合那个环境的。如果把他20年前的方法搬到这个环境下，就有可能会是错的。

二十七、做好这三步不用发愁粉丝量

吸引粉丝投放的方式一共被分为三种

1、勾起渴望

2、杠杆信任

3、贡献价值

什么是勾起渴望？

目标客户定位好了，鱼塘找到了，诱饵也设计好了。然后我找到一个微信群，我把我的诱饵，直接投放到这个精准的微信群里边，让别人看到这一段文字之后瞬间产生一种渴望，然后他就会主动添加我的个人微信。

什么是杠杆信任？

就是我可以找朋友帮我推荐，我把我的诱饵描述的很到位，他直接推荐过来，然后我也可以吸引很多的粉丝过来。

什么是贡献价值？

比如我通过视频网站或者是一些短视频，或者是投放别人的公众号里边，来进行去引流。这是不是都是投放的方式？请问要想把粉丝进行转换和变现，是不是需要有诱饵？视频曝光率就是为了给账号进行涨粉。但是如果无法将粉丝有效进行引流到你的私域流量。不能够进行交流，不能够进行更好的互动，那这个粉丝就不会有太好的效率，那就通过直播来进行成交。

二十八、引流的四部曲

吸引粉丝一共有四个步骤，这四个步骤不管是在线下做生意，还是在线上做生意都离不开。

第1步，定位目标客户

我们今天如果去选择做营销卖产品，要不要先了解我们的目标客户他是谁？其实很多人，错误的思维就在一个地方。我曾经也提问过很多人，我说你的目标客户是谁？他回答说所有人。这个思维绝对是错误的。有人说我的客户针对的都是女士，这句话是对的还是错的？也是错的，因为没有定位好他的年龄段。

第2步，精准鱼塘

当精准鱼塘找到了之后，那我们就可以实现第3步。

第3步：设计超级诱饵

如果看到这个鱼塘里面有很多鱼。大家会不会观察这一群鱼喜欢吃什么，那如果观察完之后，找到他们需要吃什么，请问一个问题:你们设计的超级诱饵是不是很有吸引力？把你的诱饵投放到鱼塘里面，是不是一下粉丝就出来了？

第4步:设计投放诱饵的方式

诱饵设计好了，过程当中，投放的方式重不重要？很重要。很多人存在一个很大的问题，目标客户定位对的很好，鱼塘寻找的也很到位，诱饵设计的诱惑力也很大，但是就是在投放的时间不对，投放的方式不对，结果引流出来的粉丝依然很少。

举例:如果我今天要在一个公众号里面打广告，如果我要在中午的时间投放去引流，这个时间段好不好，肯定不好。在什么时间段好？晚上的九点以后至十点之间，因为这是人们的生活方式和这个零碎时间。

二十九、通过男生追女生的四种方式，彻底明白各种销的区别

男生对女生说:嫁给我吧！这一辈子都对你好！这就叫做推销。

男生对女生说:嫁给我吧！我家有两套豪宅两辆豪车！嫁给我，都属于你的！这叫做促销。

男生从未向女生表白，女生却被男生的魅力和才华所吸引，这叫做营销。

女生从未见过男生，在女生所有身边的朋友和闺蜜都在说男生的好话，这叫做品牌。

三十、是努力重要还是选择重要？

当然是选择重要，如果今天选择错了，后边的一切努力，都是错的。有句话叫：不是选择大于努力，而是选择就等于结果。

三十一、自己的命运，是由自己决定的吗？

不是的。是身边的人，所决定了自己的命运。我们的选择权，掌控在自己的手里。但的命运，却掌握在别人那里。

有一句话说：圈子决定命运。这句话是绝对存在的，现在再怎么优秀再怎么厉害，回到一个农村的圈子里，不出一年的时间，会变成一个什么样的人？是非的人。

一流的人都是在谈思想以及谈未来。

二流的人都是谈你生活过的咋样，我生活过的咋样，我能买得起什么，你能买得起什么。

最低级的层面，就是是非。今天坐在那个路口，叨唠叨唠，谁家怎么样，谁家发生了什么事情。

所以最后会发现一个问题，我们的命运决定在身边的人的手里。

三十二、如何干的更持久

任何一个人从事任何产品和项目，都是在帮助别人，顺便赚点钱，才能够干的更持久。

请问:有钱人有信仰的多，还是没钱人有信仰的多？答案当然是有钱人。

为什么呢？因为他很坚信一件事，这件事叫因果定律。如果我们卖的产品有品质，能够帮助别人，那就能够走的持久，能够赚持久的钱。

那请问选择产品要不要看产品的生命线？如果今天这一个产品只能干一年的时间，有没有必要选择？

三十三、跟对团队，跟对人

大家身边有没有在某个行业和领域当中能力也不咋地，技术也不咋地的人，还能赚点钱？

有，为什么呢？

因为不是他厉害，是谁厉害？是他合作的那个人厉害。

举例：大家看过西游记，就应该能够看出来。

唐僧能力强不强？不强。唐僧能成佛，我们是不是很容易理解他，因为他是一个很有使命的人。

孙悟空能成佛，我们是不是也容易理解他，一路一路的降妖除魔都是他干的。

沙和尚修成正果，我们站在团队的角度上，也可以理解他。苦活脏活累活都跟谁干了，沙和尚干了。

猪八戒修成正果，是不是坚决不能理解。好吃懒惰又好色，而且还没有任何的忠诚度，只要唐僧一被抓，就讲一句话，猴哥，咱们散伙吧，你回你的花果山，我回我的高老庄。

大家说就猪八戒这样一个人，他都能修成正果，他成功的秘诀我研究来研究去只发现了一个，就是跟对了团队，跟对了人。

三十四、互联网时代是一个工具的时代，谁最会使用工具，谁能赚大钱

大家发现没有，前几年最赚钱的是玩淘宝的，往前几年里边推算，最赚钱的玩微商的。

这几年稍微还能赚点钱的，是玩点短视频的，很多人说那个短视频不是趋势。我说是趋势，但是最关键是想怎么用好它，如果用不好，就瞎玩，用好了，你就能玩好。

短视频对大家最大的帮助在于:与客户输出价值，建立信任的第一印象。

短视频是与客户输出价值，建立信任的，直播是用来成交的。

直播和短视频这两个工具都要用好。

我们拍出来的短视频，能涨点粉就涨点，如果涨不了，也没关系，不强求，因为涨粉渠道，不完全取决于它。

因为短视频是输出价值的，那怕是只有一千个粉丝，假如说你是做健康的，你每天只在短视频上，通过段子去传递健康养生保养的方法，长时间粉丝就感觉，能从你这享受到健康养生的方法。你在卖给他健康养生的产品，需求对准了，不就是自然的事吗。

如果你今天拍个搞笑的，明天再拍个另一个形式的，只是为了涨粉丝，而更变短视频主题内容。有可能就是得不偿失。

三十五、快来新视商，商业模式新选择

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