酒店营销策划与运营,酒店营销策划与运营培训

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为了建立有效的销售体系，它需要两种人，在当地有广泛医疗行业关系的人，以及有特别强大的销售能力的人。再由此进一步反推初始的行动步骤和需要收集哪些资料信息。为了搞清楚这两种人在哪里，他需要做两件事情。第一，梳理所有员工的当地资源关系，就是你有哪些渠道关系，她让员工填写一张资源关系表，并进行相应的核实。第二，梳理员工的所有非关系销售业绩，就是说你在没有动用资源关系的情况下做成了多少的业务。这通过调查公司内部业绩记录和员工访谈可以得到。经过这样的分析，他就不需要再陷入员工提供的过量信息里，不知如何着手了，他可以直接从最终目标出发，反推出。最开始应该如何行动，就是调查资源关系、核实销售业绩等其他的信息，就是次要信息了，这种就是以终为始的思考方法，解决复杂问题。
第二种方法叫做要素排序法。影响一件事情。一个项目的因素往往很多，如果我们把所有因素都照顾到，那么项目做出来的结果就会很完美了。但现实往往没有那么美好。大部分情况下你是无法照顾到所有因素的。比如有些因素相互之间是矛盾的，你必须要取舍或者你自身的资源是有限的，照顾不到所有因素。实际上那种想要兼顾所有因素的想法往往会成为一种负担拖累，造成你的行动迟缓、犹豫乃至错过最佳的行动时机。面对这种情况，我们可以使用要素排序法来处理。
要素排序法的理念很简洁，根据有限的资源，包括资金、设备、人员、时间、精力等，优先照顾到那些最重要的因素，把它们做得足够好、有余力的情况下再去兼顾次要要素，而不是每一个要素都稍微照顾到一点。具体的操作方法如下，步骤，第一，列出影响任务的所有要素。

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