银行销售管培生是做什么的,银行的管培生最后都做了什么

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中秋节后从top20的上市房企离职了，回到了家乡的一个国企，目前工作生活还算安逸，回看在地产公司做管培生这两年还是有很多感触，反思一下做个简单的复盘。故事有点长切琐碎，请各位看官耐心阅读。

【1】校园时期的房企经历

2020年房地产这个行业还如火如荼，这一年也是我硕士毕业那年，各大地产公司在各大高校展开激烈的人才争夺战，我们学校作为西南地区建筑老八校自然是各大房企人力部门招聘主战场之一。为了扩大房企在高校的影响力，提前锁定优质人才，从我研二开始，各大房企以房企俱乐部的形式入驻高校各大社团，努力招聘学校各类学生会主席、社团社长、团委书记之类的人员。当时学校已有碧桂园、雅居乐、金科、绿城、招商蛇口等各类房企设立了俱乐部，对于很多寒门弟子，俱乐部这个名词带来的观感就是“高级”的代名词。再加上房企财大气粗，活动经费多达十数万，很多土木类学生受此吸引。在2019年能在毕业前进入房企俱乐部是一件了不起的事情，也是值得骄傲的校园履历，在找房企工作时是很大的加分。

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研二时期，融创人力接触到了我，双方互通有无，成立了融创校企俱乐部，作为主要联络人，顺理成章成为了俱乐部创始人之一。HR承诺我们找工作时融创会多加考虑，组织各类活动时，也会照顾我们。事实证明，所有组织的活动基本围绕人事招聘进行，帮助申请教室、协调市场科老师与企业的关系，房企人事对于校招生价值的利用基本就从这里开始了。学校老师面对自家学生，多还是照顾的，房企人事面对老师也是畏畏缩缩，但是回过头来，房企人事面对学生多是色厉内苒，因为她们用进入本公司管培生的名额来诱惑学生。

我们跟随镜头回到2020年校招时刻，校招开始，找工作也是异常激烈，房企设置了管培生这个噱头，并给予了超高的薪酬，每个销售额上千亿的房企都财大气粗的包办了学校最大的招聘教室，从招聘现场的豪华布置与玩出花儿的招聘活动开始，在超高薪水的诱惑下，我发现我不知不觉的进入到了房企内卷的势头中去了。

【2】管培生这个饼

2020年7月27日，上午10点，进入了上海公司总部，工作内容为商业类计划运营部门品质安全检查，西装、工作牌、体面的工作地点、甲方、商务等代名词都可以用在当时自己身上，顿时自我感觉十分良好，未来可期。公司也给专门制定了管培生3-6-9计划，3年经理、6年副总、9年项目总，对应的薪酬是30w、100w、300w，大概是这么个参考范围，每个人又不相同。那个时候感觉上海买房分分钟的事情，世界都是我们管培生的。

饼，一个巨大无比的饼，哐啷一下套在脑袋上，一套就是两年，整的人沉浸在，发大财的美梦当中~

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梦，终究是梦，总有一天会破碎

工作6个月，天天出差，高铁、飞机等商务活动各类进行，印象极深的是每周一从虹桥机场飞往全国各地，前去商业综合体项目进行质量安全检查，作为总部下来的领导，工作之外，便是接受项目给予的丰厚招待，一场商务宴请、二场KTV唱歌、三场因为级别不够从未参与。

作为农村孩子的我，哪里见过这种阵仗，现在回想起来，如梦如幻，那是真的么，脑子中只有一个概念：灯红酒绿。

6个月后，除了人情世故、灯红酒绿，自我感觉没有任何提升，同时赶上公司组织架构改革，便申请去了另一个部门，在新的部门，我确实得到了提升，但是我差点被上司PUA的崩溃掉。

【3】突破舒适区=远离PUA？

在新部门，做了基础业务，我的岗位是综合管理，负责部门所有的杂事，端茶倒水、打印纸、发票报销等基础工作，总之领导的要求是我们部门要为中心所有员工的事情兜底，要服务于部门所有领导，要成为集聚服务力的创新部门。我想到了毛主席的那句话：为人民服务！在新部门我跟另一个管培生，承担了中心所有的杂事，当然领导也给予了很多便利，我们享受了领导的光环，成了部门的信息枢纽，类似于清朝的军机处、明朝的锦衣卫、琅琊榜中的悬镜司，偶尔还作为领导秘书视察四方，成为领导的司机，我们中有个管培生说：1万块钱你不一定能在上海雇一个专职司机，但是你能雇一个双985研究生为你鞍前马后。我的上司也是一个鸡蛋里面挑骨头、十分内卷和双标的人，有功自己上、有锅下面人背，时不时还PUA我。为了能让领导满意，我不断猜测领导的心思达到了，领导一张嘴，我就知道他吐什么象牙，领导一抬屁股，我就知道他放啥屁的地步。即使这样依然被各种PUA，依然被说这里不好、哪里不好，每每自己想反抗，总想到3-6-9，年薪300W，忍了吧。达到了自我画大饼并自我PUA的不正常境界。

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【4】不在沉默中爆发，就在沉默中死亡

要不说年轻人要多看毛选，农民起义前期，城市多次攻打下来后又被反攻，多次事实证明，农村包围城市的道路是正确的，一切选择应该在全面了解事实基础上。在中心的这段时间，经历过多次被坑与防坑、PUA与反PUA的经历后，我成长了，我深刻认识到，这个领导就是个der，跟着这个领导没前途、也没钱途，有的是无穷尽的折磨与难受。我主动选择下项目，去离开这个让人伤心的地方，同时也让我这颗千疮百孔的心得以休养，同时也正一正自己的价值观。

【5】老天爷是有意思的，这块缺了你，那块依然可能会缺你

我选择下的项目是贵州一个偏远地方，之所以会到这里，主要考虑到两点：第一这个项目离上海远，领导们管不着，也有点逃离北上广那个味儿吧；第二个是这个项目团队给人的感觉人性化，没有那么卷、大家的相处没有那么复杂。果然我如愿了，在这个项目团队，我定岗了工程。

美其名曰我是土地二级开发市场中做五星级酒店开发建设的上市房地产公司甲方爸爸，实际上我就是搞工程的。公司的建安成本极其低下，施工单位极其不给力，施工工艺十分不专业、人员沟通协调也是十分的唉，总而言之言而总之——很糟糕。不过我习惯性告诉自己越难的项目越能干出成绩！每天都坚持给自己打气10分钟，充满活力一整天，甚至做梦的时候都是与项目经理斗智斗勇，为了项目加油、为了项目冲、为了节点拼命、为了KPI、为了年终奖、为了争一口气…总之得有一个坚持的理由。

终于在2021年春节前，我成功得完成了最终绩效。我觉得升职加薪距离我仅一步之遥，然而并没有。

【6】也就在2021年12月份，梦碎了，碎的很彻底

裁员来了，印象极为深刻的瞬间-作为甲方的我们，整个工程部的兄弟拿着扫帚在楼梯间打扫卫生，全身的灰尘，已经达到鼻孔是黑色地步，我被领导叫到项目办公室，要裁我，我当时就心里一万个草泥马奔腾而过，最后没裁我，但是我能感觉出公司在走下坡路，行业在走下坡路，但是我的职业生涯才开始1年多，我的人生才开始，从2022年开春到中秋节期间，工地最常见的事情是住建、质检政府人员经常来检查，工人经常为了讨薪闹事。同事们都在偷偷的投简历、找下家。

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此时此刻无论是现场的自然工作环境，还是项目团队与施工单位的人文环境都已经糟糕到了极点，所有人都在等待被裁、拿赔偿、走人，而我在熬了6个多月后，自我内耗已达到了化境，淡然面对施工单位、淡然面对各类领导、淡然面对现场一切。

【7】无力感

此时此刻，依然能感受到地产行业时代的落幕、能感受到房企的无力感、也能感受到房企工作人员的无力感。置身行业中，每个人犹若置身泥潭、每个人渐渐沉入潭底，抬抬手都似无力。生命力逐渐消逝，身体的能量仿佛被一点点抽干，大家都在讨论转行，避免内卷，但是更多的是无奈。

雷军说过：站在风口上，猪都能飞起来。那些赶上地产风口赚的盆满钵满的高管们也曾用这些话语给下属画过大饼，现在站在风口上，就只能吹吹风，别感冒了

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