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1，

顾客进店买衣服，其实她也会有犹豫的时候，当面对喜欢的两三个款式，到最终买哪一个呢，一方面取决于经济条件，另一方面，则是不知道哪一件更适合自己，

有主见的肯定不会做这种选择题，因为她们喜欢哪一件就买哪一件，经济条件不好，那么只看一件，买完就走，

最怕的是什么，就是你在那里犹豫了半天，还没有买，浪费了时间，

一句话总结，对于卖衣服的商家来说，不要让顾客做过多的选择，也不要让顾客犹豫，用肯定的语气说其中一件，这就是顾客想要的就行了。

2，

很多顾客逛街买衣服是没有计划和目的性的，那么，对于销售衣服的商家来说，在顾客进店之后，要想办法让顾客说出她们的想法，

如果你不知道顾客的目的，那么就想办法给顾客一个目的或者目标，这样你在推销自己店里衣服的时候，就会让事情变得简单，

不能因为顾客说我就是想买好看的衣服，而觉得顾客说的是对的，要知道，顾客想要好看的标准是什么，如果连这都不知道，那你怎么卖衣服呀，

一句话总结，当顾客进店嘘寒问暖之后，应尽快想办法问顾客，她喜欢衣服的标准是什么，然后咱就依据店里的款式情况，给顾客有针对性的推销，这样就可以节省彼此的时间。

3，

生意跟人做，这两天的服装行情好起来之后，很多厂家都在忙着生产，但是，也并不是所有的商家生意都好，

主要还是取决于自己的客户多不多，没有积累的话，现在开发顾客会比较难，因为实体没人来，那么你只能选择从网上开拓，

一句话总结，在当下想把服装生意干好，不能再指望实体被动的靠客户来选，而是要学会，主动的出击。

4，

做人要阳光一些，这样你就会露出灿烂的笑脸，卖衣服那些生意好的商家是因为他们赚钱了，才使他们有灿烂的笑容，

而生意不好，没赚到钱呢，其实更应该在心理上，尤其是身体，肢体语言上，让自己更加确信那些灿烂的笑容，应该是咱的本能，

如果做不到，就会直接影响顾客的购买体验，因为顾客买衣服是感性行为，只凭感觉的话，你又无法言语道明，

一句话总结，每天都有好心情，时刻保持微笑，是作为服装销售的一门基本功，而且它应该是自己的本能。

5，

这两天听说李佳琦回归直播，一个晚上销售了一个亿，头部大主播产生虹吸效应，把中小商家应该赚的钱都抢过去了，

这对于服装行业来说，其实也是如此，看看小商家本来款式就少，拿货价也高，没什么竞争力，让这些大头部的一些商家，把零售客户都抢了，生意更是没办法做，更赚不到钱，

往后的服装生意，如果平台老是这样推流量，中小商家没钱上车烧油，将会形成恶性循环，让很多小商家都无法存活，

一句话总结，对于小商家没实力的话，只有两条路，要么选择不干去跟大商家打工赚钱，要么就苦练内功，把自己的能力提升上来。

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