资本是什么意思_通俗,资本是什么意思网络用语

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首先我将通过两个小故事让大家了解什么是资本运作？如何空手套白狼？高手都懂得整合资源？免费才是最挣钱的？

钱是我们每天都会用到的必需品。工作赚到钱，我们用来消费，再换取服务，中间一直不停循环，我们每个人其实都是资本运作里的一颗螺丝钉。

那什么是资本运作？请看第一个小故事：

在很久以前有一个小镇，镇上每个人都负债累累，日子过得很痛苦。有一天来了一个有钱的外地人，外地人要去另外一个城市做贸易，途径小镇，打算在小镇上休息一晚。于是他找到了一家酒店，一到酒店，老板就热情地招呼外地人，交谈了几句，外地人就把一千块钱放在桌子上就上楼看房间了。老板看着一千块就这么摆在桌上，终于忍不住了。马上就拿去换掉喝酒时欠的酒钱，酒吧老板拿到这一千块钱后，赶紧就清了买猪肉时欠的肉钱，当猪肉老板收到肉钱以后，去哪去还给了杂货店老板，这杂货店老板收到一千块钱以后，不慌不忙去隔壁支付了找小姐时欠的钱，当这个小姐收到钱以后，又拿这一千块钱冲到酒店那里，还清了开房的费用。这个时候外地人刚好从楼上看完房间下来，觉得这里的房间不太干净，就跟酒店老板拿回刚刚放在桌上的一千块钱，然后走人了。

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在一天里，没有人投了多余的钱到这个镇子上，也没有人生产了什么东西，但这个镇上所有人的问题都得到了解决。这就是资本运作的力量。

钱本身没有什么价值，钱只是被打印出来的纸张而已。但是如果钱动了，它就会产生价值，这就是资本运作。

其实在现实生活中很多公司，包括中小企业的老板，都懂得利用好资本运作来赚大钱的，原因是他们都懂得怎么整合资源，做到空手套白狼。下面是第二个小故事：

一个航空公司A，因为竞争激烈，导致他的生意越来越差，一直在想要用什么方法把生意拉上来提高业绩。为了让更多乘客去做自己的飞机，并且提高公司在行业里的竞争力，它直接从B汽车公司，一次性买入了150辆商旅车，用来免费搭送所有坐他飞机的乘客，让顾客更愿意买自己的机票。在这个交易过程中，本来售价17万的商旅车，航空公司只用了9万就买到了。但双方在谈判的过程中，约定好这150辆的司机必须向所有的乘客简单介绍B汽车公司的品牌和这辆商旅车的特点。

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在购入150辆汽车后，A航空公司就开始招聘司机，在他的招聘公告上时这么写的：所有的免费接送，都是支付25元的奖励，也就是说每载一个顾客都有25元，条件是司机需要先付出17万的押金来购买商旅车。这个消息很快就在民间传开了，因为大家都认为这种航空公司司机特别稳定，不用担心客源，并且报酬很高。如果载一个人25元，6个人就是150元。一天载送7次，一个月工作20天，就有21000元收入，这比起一般的出租车司机，收入更多而且更轻松。所以司机职位很快就满了。乘客想去机场或者是从机场回家都需要一笔乘车费，再加上大包小包的行李，看到免费接送，只要凭着机票就能免费搭车，心里想：这便宜我不用占吗？还不用等车，省去等车时间。

在不久的后来A航空公司的业绩一下暴涨，单单一天的机票就卖出一万张，支付给司机那25元就不值一提了。那高朋满座的机舱才是最赚钱的地方。A航空公司没有花一分钱就成全了这四方的利益。

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首先对于A航空公司来说，那150辆商旅车不是买来的，而是赚来的。而且这150两印着「免费接送」四个大字，在城市里跑来跑去，等于是帮他打广告，一传十十传百，越来越多人知道，坐飞机还有这样的福利，全去买A航空公司的机票了。不止这样，这样的营销策略还帮他在航空业内提高他的品牌竞争力、扩大市场。以后就不怕没人买他家的机票了。

在司机的角度，无论是哪个网约车平台，机场的客源还是算稳定的。不用自己担心没有客户，一天里面什么时候有客户了，他们都会通知你，而且工作又稳定，收入还比较高，实在是太好了。

至于B汽车公司，表面上看起来好像是亏本卖汽车，但其实不然。首先那150辆车就等于150个业务员在帮他介绍车子。再来，平均一辆商旅车能载6~7人，如果以6人计算的话，一年下来，一辆车就有2190个客户，150辆车就有328500个客户，在听这司机在介绍这辆车，也就是说每年有32万人都在接受间接式的广告推销。而这种广告促销还是让人舒服的，因为搭乘飞机的免费接送。人呐，都会有种心理，如果你先提前给他好处的话，他会觉得不好意思，那你接下来再给他推销一些东西，他是会愿意听的。所以这32万客户是属于愿意接受简单促销的「优质顾客」。而且所有顾客都是乘坐飞机的乘客，也属于高端客户，这种高端客户比起路人比较能消费得起汽车这种东西，既然都市高度精准的客户，B汽车公司在这次交易中，不止不会亏钱，还有可能一下卖出很多辆商旅车。并且口碑也在不知不觉的上升了。

对于乘客，每次去机场如果打车也需要几十块钱的车费，现在有免费的专车接送，何乐而不为呢？

看到这里你肯定惊讶于整合资源的力量这么强大，虽然理论上行得通，但现实生活中真的能这样做吗？

其实第二个故事是真实案例，A航空公司就是四川航空公司，B汽车公司就是风行汽车。

接下来我跟你们具体分析一下这个营销策略。

未完待续~

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