今年的生意真是赚钱如针挑土,亏钱如水淘沙。年中总结,最大的危机出现,滞销库存与仓储费将会致命。现在光滞销库存就有160万,关键是处理这些库存还得花费一笔弃置费,都是超过300天左右的库存了,现在卖又卖不掉,马上面临旺季巨量的仓储费,只能把这些货全部弃置。哎,真心难受呀。这些都是实打实的真金白银在国内购买,且付了高额的运费发到美国、欧州的。任平时咋风清云淡,此时不痛心是假的,还得强作镇定处理这一堆的库存。后悔是没有用的,痛定思痛,做好复盘,以后怎么预防。
晚上一个人在楼下走了几圈,一边思考为啥会出现这些问题。
首先是团队对市场的分析与预测出现偏差,对产品的销量预估不准,备了太多的货,对市场的竞争形势判断不准,今年的线上卷得不能再卷,利润销量双线下降,备的货就是扔到太平洋里的钞票。
第二,新品打法出了问题,还是按20年与21年初的高举高打,但22年的市场形势发生根本的变化,不再适用两年前的打法,现在只能小心谨微,小批测款的模式,但我们还是确定一个新品,就是几批货怼过去,这不是自寻死路么!
第三,心态上的问题,过去两年整个发展太顺,大家的心理松懈,打不了硬战,习惯一帆风顺的推品与销售节奏,遇到一些阻力与挑战,不太愿意沉下去思考与解决问题,这个心态问题或许比前面两个更致命,必须重塑打硬战啃硬骨的团队作风。
第四,自我的管理问题,过于放权给运营,缺少了最后的把关审核环节,很多时候,对运营的计划没有认真的审核,或者被他们一通解释,就松了口子,导致大量不应该备的货发到海外。自己应该大量反思,从管理流程上需要再进行优化,确保最后的防线。
第五,人才问题,去年年末团队人员变动较大,很多产品主导人离职,然后交给后面接手的人,接手人对产品的理解与认同不一致,造成项目后面烂尾,以致变成滞销库存。同时团队人员能力良莠不齐,部分产品运营人能力不够,完全不具备岗位水平,自己一直又没舍得下手裁人,一拖再拖。越来越感受到慈不掌兵的训义,接下来要做调整。
今年的问题很多,本就很卷的市场,自身还出现这么大的纰漏,拉响了危机的警报。这些年都是这样一路走来,创业本就如履薄冰,活下去才是硬道理。人生在世,赚钱不易,谋生艰辛。
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