参加互联网+大学生创新创业大赛答辩，各位大佬有没有一些答辩技巧可以分享一下的？

干货预警 全文5000字+
答辩时创赛中非常重要的一个环节，不敢说大佬，不过对于答辩辅导是我自己创赛辅导体系的一个重要环节

所以对于答辩方面，还有不少实战经验
一．评委常提五
1. 产品类
你们项目愿景是什么？简洁的说出你的产品与服务？
你产品的核心竞争力是什么？我为什么要选择你？
你产品或者服务用于哪里？怎么去用，推广呢？项目的核心客户是谁？2. 市场类
你们产品的营销手段是什么？项目的竞争对手及其市场策略？ 项目会遇到哪些风险，你怎么处理？3. 知识产权类
脱离不开专利，软著与论文等专利技术都是你们学生自己的吗？3. 团队相关
你们团队的优势是什么？你们的团队分工呢？5. 竞争与投资
如果引进风险投资，风险资本如何退出？公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？ 回收周期是多少？关于这些问题，提前一定要去想，甚至自己给自己题问题，然后总结一些话术
什么是话术，说白 了就是套路
我来举几个例子 问：你的产品或者服务有什么意义？ 答：在这个问题上前人都是XXX这么做的，我们的工作在前人的基础上做了XXX改进，创新性地实现了XXX，使得XXX成为了可能，在XXX等领域有极强的推动作用，对未来XXX有启发作用。 实际想法：没啥意义。问：你的工作核心的创新点是什么？ 答：我们团队在XX领域已经有了多年的积累，从A师兄到B师姐的持续性研究中，我们已经对这一问题建立起了深刻的认知。我的工作主要基于B师姐课题的启发，对XX方向进行了进一步的深入挖掘。 实际想法：没啥创新点，师姐来不及做了，我帮师姐凑数据的问：你的工作未来有什么应用前景？ 答：我本次的成果可以在X领域提高过程的效率，简化操作流程，替代传统方法。尽管目前成本较高，但它在XX等许多方面已经展现出了巨大的商业化潜力！ 实际想法：没啥应用前景，有前景我不早去赚钱了。二．答辩必备四大硬件讲解
1. 遥控笔
PPT演讲，在没有翻页笔之前，特别呆板，脱离不了鼠标
也就是脱离不了讲台或演讲台
或者需要有专职人员帮你操作翻页。 PPT翻页笔，现在不单有翻页的功能，更有直接打开超链接的功能
无线鼠标功能，划线标注的功能的，可以做到，完全脱离鼠标，自由在演讲场合互动，增加演讲的亲切力。 加之，翻页笔有激光的指示功能。 面对偌大的会场，只有清晰的激光点，才能让下面的人注意力更集中在你的节奏上。
2. 录音笔
主要是录自己的PPT演讲，和其它团队的演讲。
自己练习的时候，反复听，反复练，等比赛的时候，特别是省赛以上，记得录其它团队的，去学习他们的长处，找出他们的不足
3. U盘
u盘主要用来放PPT，已经复印材料，一定准备好，非常重要。
4. 正装
加分项
正装是必要的，因为正装能体现自己对岗位和hr的重视，正装本身也会让面试更有仪式感；
其次，一身崭新的衣服能增加自身的整洁度，新衣服能让能自信提升，从而表现更好；
最后，大家多数人都穿正装，只有你一个人不穿的话，会特别明显，这种差异性会给个人带来一定的心理压力，突兀的个体会让人直观带来不适，尤其万一遇到一个强迫症。
有人会说特别会让别人印象深刻，确实，但是印象不一定都是好的，而且坏的表现通常比好的更让人记忆深刻
三．练习答辩三大步
1. 写稿背稿
这里主要讲怎么去做PPT的演讲，就是练习讲PPT
首先你要知道你们学校的校赛给的时间是多少，比如五分钟。
那么好。接下来你去测一下自己的语速，比如你一分钟200字的语速，那么对着PPT开始写逐字稿，写800-1000字。
然后，就是背稿，要背的滚瓜烂熟，你记得哈，讲PPT讲PPT，不是去读PPT，在答辩前这个步骤非常的重要。
2. 精益练习
之所谓是精益，指的是你要找个空旷的地方比如操场，或者空教室，实际的来讲你的PPT，这里可以不放PPT。
你在脑子中翻页，而嘴里说的内容，就是在结合稿子与PPT。进行一个同步训练，我建议，联系次数不少于10次。一开始会难些，没事。
都是从哪里过来的，第二次你就会进步很大
3. 模拟答辩
上面两个步骤完成了，就可以来实战了。
交上你的组员或者在宿舍。请他们假装给你做观众，然后，你开始模拟答辩，先模拟讲PPT。
然后让他们给你提问题。模拟答辩至少进行两次，这样可以很大程度上减少你真正上场时的紧张感，并且有利于你答辩和讲PPT时淡定从容
四．答辩八大技巧一一突破
1. 心理1.有取得成功的强烈欲望，要想到自己肯定能成功。“情绪是控制情绪本身的重要手段”，我们应该用冷静乐观、无所畏惧一类“处方”来“医治”焦虑不安。这类处方中，“欲望”、“信念”、“优势”这三味“药”很重要。欲望就是要取得成功的意念。信念就是笃信自己要讲的思想观点是正确的，所用的材料是真实生动的。优势就是多想想自己独具的有利因素。 2.不要太多关注个人得失。爱尔兰著名作家萧伯纳谈到自己从一个胆怯的人变成成功的演说家时说：“我是以自己学会溜冰的方法来做的——我固执地一个劲地让自己出丑，直至我可以习以为常。” 3.借助松弛法。如可以不断地告诉自己“放松，放松……”；或者活动活动身子，以释放体内因紧张而剧增的多余热能；或者深深吸气，再均匀而缓慢地吐出。2. 礼貌有的人在正式演讲的时候，穿着大裤权就往台上冲，不修边幅随心所欲的样子，对观众缺乏基本的礼貌。你的着装仪表切记要符合标准，就算不是西装革履也要干净舒适，最起码要给观众留下一个好的印象。有的人在演讲的过程中要不呆立不动，要不抖腿摇摆，小动作多。太呆板不好，给人拘束放不开的感觉：太“活泼”也不好，显得很不稳重。主动向评委问好，结束后鞠躬等礼节，注意自身修养，有礼有节。无论是听答辩教师提出问题，还是回答问题都要做到礼貌应对。3. 清晰听明白问题，抓住问题的主旨，弄清答辩教师出题的目的和意图，充分理解问题的根本所在，再作答，以免答非所问的现象。然后就是清晰的表达自己的想法。表达时要干脆利落，不要拖泥带水。不要出现结巴的现象，或者重复一句话重复很多次，这回令别人觉得讨厌。4. 自信展现自我、信任自己是至关重要的。你到台上就是要与大家分享你的故事，这就是你来此的目的。最重要的是如何阐明你的观点，以及全面公正地看待你的个人经历。对于实现你的目标来说，如果你真的希望自己能够扮演不同的角色，并在此过程中发掘或低调处理自己个性中的不同方面，那就要接受真实的自我，你才不会忽略自身的价值。 什么才是真正的展现自我呢？ 首先，抛开你内心的自我否定。 抛开那种认为自己条件不够的想法，认可自己的才能，你就会充满信心，认为自己能够从演讲中得偿所愿。即使你所讲的内容别人可能已经讲过了，但真正重要的是你自己的表现。你不一定非要与众不同。 主动倾听，了解他人的想法，并且对于对话中谈论自己的比重懂得分寸。同时，许多极其成功的人都明白如何“坦率地承认”自己的往事中的关键元素，并使其成为他们公开性格和立场中的一部分。在合适的情况下，如果你坦承自己的弱点、错误或困难，人们反而会认为你平易近人，也会更愿意接受你的观点。 展现自我并不一定要多拥有什么东西，也不一定要变成其他什么人；而是摘下虚假的面具、剔除多余的表现，因为你的自我本身已然存在。展现自我是要回归你的本真，那个本真的你并不相信别人对你的看法。实际上，你就是你自己。5. 语速
太快让人听不清楚，对主要观点难以形成深刻的印象，而急促的语速也给人以过于紧张、缺乏控制力的错觉。
太慢显得拖沓，容易令人失去耐心，也给人以缺乏力度和激情、技巧不熟练，对演讲内容不熟悉等错觉，过于平板的语速也容易使人陷入单调的境地。这时需要用一定的提速来突出激情部分，突出加强自己想强调的部分。突出关键词 一个演讲或一段话中总会有一些关键词，可在演讲前先梳理一下，演讲时用轻音或重音的变化来突出这些词。讲到这些词时可适当放慢节奏，让听众听到更加清楚，加深印象，同时可适当加手势、停顿、反复等手段来强化效果。 适当的停顿 考虑听众的接受度，要让听众有足够的时间来消化你所想传达的信息，同时给自己控制节奏、理清思绪、观察反馈的时间。但停顿的时间不宜过长、过多，以免形成拖沓的现象，要保持一定的语速连贯度。 吐词有力、清晰 演讲的基础是要让别人听清楚自己所讲的，所以一定要避免和尚念经般含糊其词，吐词含混也给人一种自信心不足的感觉。要善于用腹中的气，很清晰的将自己要讲的语句送往远处，直达观众的心中，这样的语言才显得有力度。6. 回避
回避指的是在答辩过程中，尽可能不要提自己不行的地方。当然你肯定有，但是你尽量少说。
7. 有所侧重
这个和第六点相对应，就是你多讲自己厉害的地方，并且主动的带着评委走，引向你擅长的地方。比如，加案例
8. 肢体语言手势：以自然为佳，最好就是日常的习惯性手势，在此基础上可适当的加以修饰及设计。改掉一些不良的手势。手势宁少勿多，不要让人感到生硬。指向观众或自己时不要用手指，要用手掌。 站姿：挺直、舒展、自然，不要左摇右摆。在向观众表达一种信息的欲望时，应适度前倾;在表达一种神圣感或者渲染某种深远的思绪时，希望将观众共同带往一种情绪境地时，可采用微仰头、仰望苍穹等姿态。　演说时的姿势(posture)也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。 决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。 目光：目光要有力，凝视观众，但不可在一处停留过久，否则该听众会不自在。也不可跳跃太频繁，一句话未说完是尽量不要转移目光否则给人以游离、不自信的感觉。五、创赛备赛大礼包

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