营销案例拆解1：儿童产品如何卖，能够月入过万，案例拆解！

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说营销，首先要知道，营销是什么？营销的本质是什么？如何营销？营销的路径和结构是什么？
很多人认为营销就是打广告，发帖子，做宣传，那就太肤浅，太表面了。你所看到的广告其实大部分是在浪费钱，达不到真正的效果！
了解wangzien00前段时间，在地铁上看到一个关于面膜的广告，这个面膜的生产商是韩国的一家公司，很想打入中国的市场，所以在地铁上投了很多广告来做宣传，我查了一下，发现了几个问题！
第一个问题就是，广告确实吸引了我，我看了广告很想去了解一下，但是我搜了很多关于这个品牌的面膜，却找不到这个产品，也不知道我应该去哪里了解相关的信息，也没有找到实体店，也没有找到网店，网络新闻也搜不到几条！
说白了就是单纯的在打广告！那我问大家这有什么意义和效果呢！如果在以前兴许说的过去，但是在如今互联网的时代，这样的动作有什么样的意义呢！
也就是说这个钱是白花了，付出了金钱付出了时间，没有得到相应的回报！无效的动作！因为他们只知道做输出，但是没有做一个载体去承载输出！
例如，在广告的视频上放一个二维码，把流量转化到自己可以控制的地方，我们可以叫他私域流量或者说鱼塘也可以！
以前没有微信等平台，都是放电话号码，这样的流量是聚不起来的，大海里的鱼还是在大海里，这有什么意义，现在都不可取了！
可能这样说有些人还是不能理解！接下来讲讲营销路径结构图！
这个营销路径图，大家要深深的刻在脑海里，简简单单的一个图但是非常非常的重要，应用起来是非常牛的！
现在就给大家分开来讲讲这个营销路径结构图！
这个路径非常的简单：
首先第一步是大海，大海是什么意思呢，大海就是公域流量，中国14亿人口，就是这个大海，里面有各种各样的鱼，各种品类的鱼，喜欢吃的东西也不一样，需求也不一样！
如果每人给你1块钱就是14亿，想想看这个基数非常大，所以在中国做生意是非常好做的，尤其是加上互联网这个杠杆和载体，把全球的人都连在了一起，这个全球有60亿的人，这个是个更大的海域，有能力的也会做这一块，比如跨境电商，亚马逊，还有很多能说的不能说的等等吧！
第二步就是鱼塘，这里的鱼塘可以分为自己的鱼塘，和别人的鱼塘，自己的鱼塘就不用说了，自己的社群，朋友圈，或者自己周围的人朋友亲戚，或者自己从事的行业，相关行业等等，别人的鱼塘就是别人的社群，别人的行业，别人的人脉，流量等等，这个不难理解！
第三步是抓潜，抓潜就是抓住潜水的鱼，在别人的鱼塘抓鱼，或者在自己的鱼塘抓鱼，抓捕潜水的鱼，捕鱼的方式有很多。
你可以在水里下上粘鱼网，等着鱼撞到网上把他粘住，你只需要把网下到鱼塘里，耐心的等待就行了，这是一种方式，这种方式需要你有耐心和运气；
第二种方式是撒网，用撒网撒鱼，一网一网的撒鱼，有时能撒住，有时撒不住，这种需要你心态要好，并且有准确的判断，哪里鱼多，哪里好撒；
第三种方式是钓鱼，钓鱼讲究的是技巧，根据水流选择区域，设置诱饵，打好窝，加上耐心和垂钓技巧就可以有所收获；
第四种是用鱼叉叉鱼，这种的工具要好，鱼叉一定要直并且有一定的重量，所说的工欲善其事必先利其器就是这种方式；
第五种就是用船电鱼，这种的要团队合作，一个人乘船一个人电，要付出劳动；
还有一种方式是捞鱼，捞鱼要把握的是时机，一般是等到水很少了，鱼都浮到水面上的时候，所以时机很重要。
最后就是收鱼把鱼收起来，要么自己吃，要么卖掉，要么在放大自己的鱼塘养着。
说了这么多捕鱼的方法，不要以为没有用，每种方式都对应了一种引流的手段和方法，要细细的研究和琢磨。
这个路径图非常的清晰，也很容易落地实施，不管你是做微商、电商、还是做自媒体，实体店，或者打造自己的产品，都可以用这套逻辑去运用
老子说治大国若烹小鲜，我说赚大钱如钓小鱼。

这个路径结构图我们可以把它分成两部分：前端和后端。成交之前都叫前端，成交之后我们叫做后端。
如果你能听明白，那我告诉你，我们前端可以不赚钱，通过后端来赚钱
基于这个营销观念，我们看下面的这个案例：
儿童产品如何卖，能够月入过万，案例拆解！
你在好几家幼儿园旁边开个小门面，把它租下来，卖什么呢？卖儿童鞋卖儿童衣服，那你这个时候怎么宣传呢？
你打造出一张卡，凭这张卡每个月都可以过来领取四双袜子，连续领取三年，你把这张卡送给幼儿园的每一个孩子，让他们的家长过来领取袜子。
一双袜子的成本才一块钱，一个月才四块钱。一年才50块钱，只要是他来一次，有一次买双鞋，有一次买件衣服都不会亏钱。
那用这个方法就可以让周围所有的幼儿园的孩子都可以一年来个十多次，只要有一次买都不亏钱，小孩子的脚长得快，小孩子的个子长得也快，一个孩子一年基本上都能买个三五件衣服，三五双鞋，用这种方法赚钱就非常简单。
前端：送袜子锁定客户（袜子是不赚钱的）
后端：卖儿童产品（赚钱）
前端培养了信任，成交过一次，后端的成交将会非常的容易！
学会的你一定要帮忙分享！

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