社区团购如何进行高效选品？

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来源：联商专栏+云栖居士。社区团购作为区别于电商与实体店的第三种零售渠道，新奇特和差异化的选品才是社区团购最大的优势。一、目前社区团购选品的两种主流风格目前社区团购选品主要呈现以下两种主流风格：主流风格一：爆品型主流风格二：全品类型笔者认为社区团购并不是品类越多越好，社区团购作为区别于电商与实体店的第三种零售渠道，新奇特和差异化的选品才是社区团购最大的优势，全品类反而会削弱了社区团购模式的优势，盲目增加品类反而会导致运营成本的不必要增加，也会影响用户的下单频次，将社会团购平台引向亏损的深渊，因此需要特别引起重视和慎重考量。二、社区团购高效选品的原则社区团购要实现高效选品，就必须遵循一定的选品原则。笔者经过分析总结出以下社区团购选品八大原则。具体如下：原则一：必须以家庭消费品为首要选品原则，紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品。原则二：高频、高复购率是选品的首要指标。原则三：刚需、高转化率是选品的核心指标。原则四：新奇特、差异化是选品的关键所在。原则五：网红产品，既自带流量，又能做差异化。原则六：纯手工产品，重点在于打造差异化。原则七：合适的非标品，是获取利润的关键，重点需要突出差异化。原则八：低份量、低规格、低单价，是提高推荐转化率的有效方法。三、社区团购推荐选品品类建议根据以上选品原则，笔者推荐以下七大选品品类以供参考：推荐选品品类1——时令生鲜推荐理由：需求量大，刚需、高频、高复购率、高转化率，可做差异化，重点需要把握时令季节性。推荐选品品类2——日配奶品推荐理由：需求量大，刚需、高频、高复购率、高转化率，可做差异化。推荐选品品类3——酒水饮料推荐理由：需求量大，刚需、高频、高复购率、高转化率，可做差异化。推荐选品品类4——粮油调料推荐理由：需求量大，刚需、高频、高复购率、高转化率，可做差异化。推荐选品品类5——休闲食品推荐理由：需求量大，高频、高复购率、高转化率，可做差异化。推荐选品品类6——日用百货推荐理由：需求量大，刚需、高频、高复购率、高转化率，可做差异化。推荐选品品类7——网红产品推荐理由：由于消费者的从众心理，网红产品既自带流量，又能做差异化。

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