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商机发现

我是Marcel，Fioboc的创始人之一，这是一个时尚服装品牌，只专注于男士服装。

有时候，男人很忙，没有时间照顾自己的穿衣打扮，有时会遇到寻找柔软和时尚的服装的问题。因此，我们认为我们应该帮助并做出一些改变。

事实上，在创业之初，安布罗西诺和我就很清楚，我们所踏入的服装轨道长期以来一直是一个小众市场，几乎所有的品牌都在卖T恤衫。但这正是机会所在。我们有自己的定位理论–品类就是品牌，当人们谈论T恤时，他们无法联想到具体的品牌，这就是Fioboc的机会。

在我们意识到定位的重要性之前，Fioboc一开始就吃了大亏。我们没有得到客户，也没有销售，直到我们找到了自己的定位。Fioboc需要成为软质T-shirt的代表。于是，我们开始了T恤衫业务，在接下来的几个月里，我们卖出了1000多件，得到了大约800个客户。

所有20名团队成员的努力终于得到了回报。从那时起，它运作良好，每月可产生约10,000美元的收入。

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你的背景是什么，你是如何想出这个主意的？

安布罗西诺和我几乎在快速时尚行业的所有岗位上工作过，品牌代表–时尚零售，产品开发人员，批发总监，服装生产协调员等。

我们目睹了很多浪费行为，我想这就是为什么它被称为肮脏的时尚。联系到现实，我们的意思是要建立我们自己的品牌，做一些不同的和可持续的事情。我们相信会有一个与我们一致的群体，会支持我们。

在目前的服装市场上，任何服装公司都有白色的T恤衫。但我们能想到的还是巴宝莉的风衣，爱马仕的铂金包，菲拉格慕的皮带和鞋子，以及LV的休闲装和包包……只个品牌在做T恤类的同义词，这也是安布罗西诺和我是没有一看到的历史机遇。

我们都知道，男性一直处于消费鄙视链的底部。另外，我们意识到，完美的男士T恤在市场上是一个空白。我们发布了男士staingo系列和极简主义的冷却T恤，这些都是工作、约会、旅行、运动和休闲的完美选择。

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带我们了解一下你的第一件产品的设计、原型制作和生产过程

在版型方面，Fioboc收集了6万个真实用户的身体数据，用于人体工程学的版型制作；在面料方面，采用国际奢侈品牌的专用高档面料；在工艺方面，采用三针一线等奢侈级工艺。

技术元素是安布罗西诺和我特别重视的一点，并将Fioboc标为 "技术公司"。据其介绍，目前Fioboc是根据仿生荷叶膜的原理开发的，可以 "防油、防污、防水"。

此外，我们所有的T恤衫袖子上都有一个紫外线感应T字标记，这个标记会随着光线的强弱而改变颜色，提醒使用者注意防晒，这也考虑到了一定的社会属性。

安布罗西诺和我几乎痴迷于服装的技术革新。今年10月，Fioboc举行了一场发布会，更像是一场关于衣服的科学实验。酱油被泼到白色T恤上，摇晃着，酱油滴落在是衣服上，一如既往的光泽。

"我现在非常喜欢研究新兴技术，看看是否有可能应用于服装的可能。" 安布罗西诺和我，对于科学技术的投资，也不嫌钱多。

目前，Fioboc流行的T恤已经更新到第二代，产品种类也扩大到衬衫、夹克、裤子等，几乎每件衣服上都有 "微创新"，无一例外。

开始前要做好准备! 你必须明确自己在市场中的位置。这就是成功的关键。

启动业务的过程

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Emm，关于启动过程，每个人都必须谨慎对待，了解更多策略。从最初的概念到最终的产品，有许可文件，服装设计和面料供应商，标志和网站设计，包装，……很多步枪，等等。

最后，我们生产第一批服装。这大约是100件。虽然这些都没有卖出去。

然后，我们开始做营销，让更多的人知道它，我们向关键的意见影响者发送免费样品，让他们对我们的服装做诚实的评论。我们很高兴收到积极的反馈，他们慷慨地与他们的观众分享他们的意见。

我们的第一批受众就是这样来的。第一批服装一半送出，一半卖出。

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产品自推出以来，在吸引和保留客户方面有什么成效？

  1. 我们想传达给客户的第一条是，我们的意图是用科技重新定义时尚产业。我们坚持可持续发展的原则。这有助于我们在目标受众心目中建立第一个表达。
  2. 良好的营销策略对我们获取客户有很大帮助。我们在营销方面投入了超过1万美元，成功实现了大于3倍的投资回报率。根据实践，我们发现在Youtube渠道上的促销活动表现更好。因此，正如我前面提到的，它是如何工作的，我们通常会赠送一些东西，只要在他们的时间线上分享视频。通常，它是一件免费的衬衫或礼品卡。老实说，我们可能 "失去 "的美元数额是值得的。因此，在大约3个月的时间里，我们的Youtube粉丝从0人增加到1750人，所有这些都是通过我们现有的客户分享我们的视频和帖子而有机地实现的，这真的很不错。
  3. 最重要的是一个好的产品。从客户的反馈来看，这些是Fioboc服装的优势特点。
  • 柔软、透气
  • 耐用的材料
  • 经典设计
  • 抗污和防水
  • 包装
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今天的情况如何，未来的情况如何？

和智能手机的进化一样，Fioboc的T恤也在不断升级迭代，2022年主要推出新的水魔T，加入 "防水、防污、防油" 的荷叶膜技术，解决T恤的污渍痛点。Fioboc将扩展我们的Staingo系列，推出多个款式，如衬衫、帽衫等。

长期目标将是每周通过Facebook和Instagram继续有机增长。我们真的在努力发展我们的Instagram受众，因为我们的行业与那群人很合拍。

通过创业，你有没有学到什么特别有用或有利的东西？

到现在为止，我认为定位战略是特别有帮助的。当Fioboc确立了它的定位–T恤品类，那么我们就有了一个可以围绕的圈子，所有的营销都为这个定位而努力。我们仍然在努力。定位更像是一种日常承诺，而不是一次性的事件

每个企业都有一个品牌，但它是默认的还是设计的？你可以积极主动地进行定位工作，也可以让别人替你做。品牌定位之所以重要，有几个原因

  • 它允许你区分你的品牌
  • 它帮助你证明你的定价策略
  • 它使你的品牌更具创造性

关于如何在市场上定位你的品牌的几个提示

  • 要独特
  • 要有相关性
  • 要一致
  • 要有公信力

定位定义了你的产品（项目或服务）在市场上与其他提供类似产品和服务的人相比所处的位置，以及在消费者心中的位置

你的业务使用什么平台/工具？

  • 目前，我们在网站上推出了一个计划，让我们的客户参与分享他们的购买意见，称为Ambassador plan
  • 如果你是一个名人/博客/YouTuber，可以帮助品牌进行推广。我们在Shareasale上也有我们的内部联盟计划

最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么？

正如我所提到的，定位战略对我们帮助很大。我是从这本书里学到的。Al Ries和Jack Trout的《定位》

这也是我要推荐给所有想创业的人的书

给其他想创业或刚起步的创业者的建议？

在开始之前做好准备! 你必须明确你在市场上的位置。这就是成功的关键。

一个手提包制造商可以将自己定位为奢侈品的地位象征。一家电视制造商可能将其电视定位为最创新和最先进的。一家快餐连锁店可能将自己定位为廉价食品的提供者。那么，你是谁？

品牌定位使你的服务对象更加明确。它还向你的目标受众解释为什么你是最适合他们的公司，以及你的产品或服务的与众不同之处。它帮助你证明你的定价策略。品牌的定位可以用来证明定价策略的合理性

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