案例153个月将公司做到估值2个亿，背后的核心打法是怎样的？

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案例简介

这周拜访到的是宅团创始人黄域，宅团是干啥的呢？你可以把它理解成是用社交电商的方式来做美团，一种基于“区域化物流配送所衍生出的全价值生态体系”。

其中的核心，即在于“本地化电子商务+即时派送”。以本地物流网络链接线上资源与线下需求，实现万店互联。

他靠一份商业计划书，3个月时间将公司做到估值2亿，并成功融资2000万，拥有2万名会员，并得到很多投资界、互联网圈甚至BAT公司大佬的关注。

人物时间轴

BOBO IS COMING

先来说一下宅团的创始人黄域，他给我的感觉是表面很平静，但是看他过往的经历就知道，他内心里其实是燃烧着一团火的。他很敢做动作，从一个项目刚开始，就利用个人方式，而不是投资机构，融资了2000万。我们先来看一下他的经历时间轴。

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2007年毕业后，黄域不甘心打工，开始倒卖服装，从白马、十三行这些广州的服装批发市场进货，然后摆地摊卖货。

你看，以前人们首选的创业方式还是摆地摊，因为容易，进点货往地上一摆，就可以赚钱了。但今天，好像没人再去那么选择了，因为城管不让了。

今天让人有了更多的选择，比如开淘宝店、做微商，都是最容易想到的方式。

后来黄域就开始不卖新衣服了，而是专卖旧衣服，就是我们听到的洋垃圾。有人专门从海外回收旧衣服，然后在潮汕那边设立批发点，你只要拿过来简单清洗一下，就可以当新的来卖。这个生意让黄域赚到了人生中的第一桶金，不到一年，就赚了60多万。

后来，他知道这种生意有灰色性质，就果断停掉了，他想再去换一个更高层次的战场。

于是他又去了一家做咨询管理的公司，从销售业务开始，到带团队，到成为一个分公司的负责人，这段经历让他对于一个商业的底层架构，有了很清晰的认知。

在39期汪仔饭那一期，我们也有讲到荣哥从学校出来以后，也是首先进入了咨询公司，完成了基础商业架构的知识累积。看来，去咨询公司或企业管理公司工作几年，对于有志向的人来说，很重要。

从2013年开始，黄域算是正式创业了，先是成立了化妆品公司，当时所创造的“店院升级创客”模式，做到了行业单店业绩破千万的佳绩，并在化妆品行业积累了丰富实战的招商运营经验。

但后来，随着业态的饱和，2015年黄域跟几个合伙人，便开始策划跨行业发展，把化妆品行业所积累的招商运营经验跨界复制，开始做了一家招商外包的公司。什么是招商外包呢？有一家公司在这个领域很知名，叫通路快建。

简单点说就是，客户掏钱，他们通过大量的广告投放、大量的会议营销，来帮助客户招商。那时候，黄域就是做的一个小的通路快建，公司做到近百人的团队。

随着网购的发展，物流快递行业也在快速进化迭代，黄域又进军快递行业做招商，就是帮快递公司招募全国各地的代理商。当时有一个快递公司叫全峰快递，黄域帮助他们三个月招募过百家的区域代理商。

后来随着知名度的打开，饿了么、美团也都先后找到了他们团队。2015年底开始，黄域帮助美团做招商，招商方式无非就是在百度、360上投放页面广告，然后，后续用电话跟进客户，邀约客户来参加项目说明会，直接成交。这个招商板块，就是一套体系。

给美团做招商，也是招区域代理商，当时美团应该是找到了很多这样的招商外包公司，在短时间内把全国市场给铺开了。一个区一个代理商，当时只需要交10万块钱保证金就可以了。

在对美团这个平台的服务过程中，黄域了解到了很多数据，让他对于这个行业产生了兴趣。2016年下半年，他就开始谋划类似美团的项目，这就是宅团。

其实宅团的前身叫做我爱我县，因为当时美团、饿了么已经有了很大的市场份额，但是偏远的县市区还是有空间的。但这个行业是一个非常难干的行业，他需要大量资金，竞争也大，因为巨头都在争抢。

在宅团成立后3个月左右，黄域就成功融到了2000万，公司估值去到了2个亿。在这个过程中，他还做了对于人才的积累与整合，先后整合了美团的高管、阿里的大区老总和拼多多的架构师等。

找人，找钱，这是一个创始人最应该干的事情。

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那宅团的商业模式如何去描述呢？我们在前端看到的是类似美团的业务线，但在营销推广上，他们又是使用了社交电商的方式，你可以把他理解成是美团+云集的方式。

就是用云集的方式做用户和流量，用美团的方式来做交付和服务，我们后面再来详细讲讲这个点。目前他们的平台会员有近10万名，已经有20多个城市开通了服务。

本期干货点剧透

案例目录

1、如何用3个月时间，融资2000万

2、用好这两个工具，找到你的合伙人

3、用云集的方式做用户和流量，用美团的方式做服务，这是宅团的商业模式

4、利用398的大礼包作为切入点，看宅团的代理体系

5、一套方案实现万店互联，让每一家店都抢着绑定用户

6、地区代理商如何组建自己的本地团队

7、宅团盈利点分析

8、如何制作一份融资2000万的商业计划书

9、学会使用杠杆思维，来撬动更大的资源

10、他踩过的坑，给我们留下的教训

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