价格策略怎么写模板，价格策略怎么写模板图片

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在市场竞争中，价格竞争往往是竞争的重点。但是，不同行业有不同的特点，竞争的重点略有所不同。对于消费金融行业而言，价格竞争可能并不是竞争的重点。一般来说，价格竞争策略分为单一定价与差别定价（具体又分为三级差别定价），线性定价与非线性定价等几个方面，下面分别分析消费金融行业如何应用这几个方面的价格竞争策略。

1．低价竞争策略

对所有客户都采取相同价格的定价策略，是单一定价或统一定价策略。这种定价策略适用于同质产品，优点是简单直接，定价成本低，劣势是必然导致直接的低价格竞争。消费金融市场本上，高信用客户的违约风险几乎为零，基本属于无差别的交易对象，属于同质产品的特征，唯一的竞争手段就只有价格竞争了，低价格是唯一的竞争优势。相反，在低信用客户，每个人的信用风险差别较大，低价竞争策略反而不适用了，这就是后面吃差别定价策略。所以，消费金融市场中，高端市场是低价格竞争，而低端市场反而没有价格竞争。

2．完全差别定价

完全差别定价，即一级差别定价，就是针对每一个客户都采取不同价格，适用于具有垄断势力的市场，优点是企业可以获得最大的回报，缺点是一对一的定价成本太高，要寻找不同客户可接受的最高价格难度较大，如果定价不能被客户接受就会流失客户。对于消费金融市场的低信用客户而言，每个人的风险程度不同，采取一级差别定价在理论上是最优的定价策略。但是由于消费金融市场的垄断势力并不太强，完全差别定价很可能导致客户流失，不适合采取这种价格策略。只有在较低信用的高风险市场上，消费信贷产品的可得性非常低，差别定价以高利贷式的方式仍然可能存在。

3．客群差别定价

由于消费金融市场与消费市场完全相反，不仅不存在量大从优的量价反向关系，而是完全相反的金额越大风险越大价格越高量价关系，所以二级差别定价完全不适用。客群差别定价，即三级差别定价，是根据客群的不同特征采取不同定价的策略，难点在于如何识别客户的不同身份。而消费金融市场的优点就是因为查询征信需要查验客户身份，因而具有识别客户身份特征的天然优势，所以客群差别定价策略非常适用于消费金融市场。现实的消费金融市场上，针对不同客群设计不同信贷产品，在产品差异化的基础上采取不同客群差别定价、同一客群统一定价的价格竞争策略。

4．两部定价策略

线性定价与非线性定价的差别在于单位产品的价格是否一致，如果是一致的，则是线性定价，如果不是一致的，则是非线性定价。消费信贷的年化百分比利率就是非常标准的线性定价，而量价关系反向变化的二级差别定价是典型的非线性定价，但不适用于消费金融市场。但是两部定价（比如出租车定价中与里程关系不大的起步费）的非线性定价策略，却是消费金融市场非常普遍采用的价格策略。这就是除了正常的年化百分比的利率的线性定价的基础上，再另外加收一个与信贷金额关系不大的服务收费、逾期罚息、提前还款罚息等费用。监管要求其他收费都需要换算为年化利率，即回归线性定价，限制了两部定价策略的使用。

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