4p战略的主要内容,营销策略4p分析怎么写

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市场营销组合4P的核心仅仅是为了一个“承诺”

市场营销组合4P是我们向客户表达并兑现品牌“承诺”的手段！一旦客户认同或期待品牌的那个“承诺”，事实上消费者任何接触点都在体验和验证这个承诺，只有更多验证才有信任可言。而这些接触点，非常多而散乱，但用心观察，其实都可以归结为4大类，也就是4P。这也是4P的使命为什么说是合理兑现那个“承诺”的原由所在。

一、市场营销组合4P是什么？

我们简单点，一张图说话

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市场营销组合4P的核心仅仅是为了一个“承诺”

4P营销组合是营销人手上最核心的4张牌，没牌也得打出好牌，这才是能力和本事。那么营销人打4P营销组合的法则是什么？

法则一：4P组合一定要有合力意识，它是适用木桶原理的，任何一块板不在这个意识上，其他做的再好也没用，就像一个人给你承诺再好，但不那么做，是不值得信任的。所以，4P协同高效、意识统一，才是根本。

法则二：建立4P的长板，也就是核心优势。再统一的承诺背景下，四个维度，有不同的参差很正常，把自己当前表现最好的，去做得更好，更有竞争力，才是核心。一定要理解的是，这个最好未必是最长的那块板材，一定是相对竞争优势最长的那块板。

法则三：在长板优势明显的基础上，再行补短板，这才能让企业无后顾之忧，因为短板致命。

法则四：一个统一意识，再行强化了长板，补好了短板，但四块板必然还是有长有短，特别是相对竞争对手，甚至产品、价格和渠道，可能都不如竞争对手，中小企业在自身所在行业，往往能使用的核心手段就只有“促销”。这个手段需要“反复沟通”和“更高声量”来让客户感觉我们没有逼对手更弱，甚至更好。一法胜万法。

二、市场营销组合4P支撑品牌“承诺”的结构方案示例

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三、市场营销组合4P的营销价值

1.基于市场营销组合4P建“长板”

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2.基于市场营销组合4P建补“短板”

对于企业营销来说，在竞争中脱颖而出的一定是长板，而致命的往往是短板。建长板是首要任务，根基，稳住局面。其次再行补短板，以免受到竞争冲击。出现短板往往在企业快速成长期，因为企业真在通往成熟和四角平衡的路上，快速补短板是必须的，而且方法也很多。

示例1：在线教育行业请明星代言

在线教育行业和企业的历史都不长，而教育行业的核心价值是品质和信任。但品质和信任需要客户经过很长时间体验产品服务来检验和建立。这样就产生矛盾点。

企业为了提高客户对产品品质感和信任感方面的感受，往往会请明星代言，比如VIPABC请了姚明，51talk请了李娜等。虽然这种操作会花费巨额的明星代言费，但节约的是时间，客户积累品质认同和信任感的时间，节约时间背后是节约现金流，同时也提升了客户的转化率和ROI。

总结：这就是市场营销组合4P维度来指导营销的“取长补短”。

四、4P中，如果你没有优势，甚至处于劣势该当如何？

如果你手上的牌与对手不分伯仲，甚至没有对手厉害，你的策略在于4p中的促销上发力来弥补。

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结语：市场营销4P非常重要。虽然市面上很多人觉得都是老理论，不屑一顾，可以理解，新延伸出的各种理论当下层出不穷，都具备时代特性。但这个4P组合却是最经典的，也属最为被大面积认可，所以就不用延伸理论来分享理解，

有兴趣的，可以去看看我以前分享的4P中的渠道、产品、价格相关内容，这篇会是“总纲性”的，后期会把整合营销补上。当然，4P不会那么简单，从工作输出角度来说，我还会深化系统化输出，便于大家实践应用，最终能支持自己的工作成果。

谢谢观看！

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