零食很忙官网加盟费及加盟条件电话,零食很忙加盟费多少怎么样

投稿用户 • • 兼职副业 • 阅读 152

文｜郭鹏 编辑｜刘狄

低价策略应该是商业竞争中，一剂百试百灵的灵丹妙药。

前者拼多多凭借洞悉下沉市场消费需求——便宜，而成为中国电商中三足鼎立的重要一级。后者京东也在亦步亦趋，推出自己的百亿补贴，直面竞争。

下沉市场不仅对电商非常重要，对于其他行业的任何一家品牌，重要性同样不言而喻。

零食品牌盐津铺子，在2022年通过渠道转型，大力扩张线下渠道，与新晋网红零食量贩店合作，实现了利润接近百分百的增长，成为疫情下亮眼的“明星”。

利润翻倍靠线下

2022年，零食企业盐津铺子与来伊份实现业绩增长，三只松鼠出现业绩下滑现象。

2月28日，零食企业盐津铺子公布了2022年业绩快报，实现营收与利润双双增长。盐津铺子营收约为28.9亿元，同比增长26.83%，净利润约为3亿元，同比增长99.86%。

来伊份在1月18日的业绩预告中表示，预计2022年净利润在1亿元左右，同比增长224.18%左右。

三只松鼠在业绩预告中表示，净利润在1.2亿-1.4亿元，同比下降65.95%-70.81%。

两家利润增长的企业盐津铺子和来伊份，将增长原因归结为全渠道业务的开展。

来伊份表示，业绩增长原因为不断完善业务布局，优化门店结构，加大全渠道业务的开展，重点推进加盟业务及社区团购业务的发展。

盐津铺子则将业绩增长的首要原因归为，拓宽渠道并针对新场景推出对应的产品。

盐津铺子表示，在2022年全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，并重点发展电商、便利店、零食专卖店、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、零食有鸣、戴永红、好想来、老婆大人、糖巢、零食优选等深度合作。

在人们普遍关注电商、直营等渠道时，盐津铺子则瞄准三四线城市的线下市场。其通过大力发展小经销商渠道与零食量贩店业态，在2022年实现了疫情下的逆势增长。

盐津铺子于2005年在湖南长沙成立，2017年在深交所上市，产品聚焦辣卤零食、深海零食、烘焙、薯片、蒟蒻以及果干等零食。

不像名声更大的三只松鼠，打造专注于互联网渠道的电商品牌。目前，盐津铺子的销售渠道包括直营商超渠道、经销商渠道与线上渠道。

下沉倚重“蚂蚁雄兵”

翻看盐津铺子的发展过程可以发现，这也是一个渠道的变化过程。

诞生伊始，盐津铺子以直营商超为主导渠道，2017年开始推出商超店中岛渠道模式。店中岛就是在商超中设立自己的品牌专柜。2021年，由于商超客流受到社区团购、电商等分流影响，盐津铺子再次对渠道进行改革，开始转型经销商为主的下沉渠道。

随着渠道的转变，盐津铺子的收入渠道构成也开始发生变化。直营模式收入占比逐渐减少，经销模式的收入与经销商数量变得更多。

截止到2022年上半年，盐津铺子直营渠道收入为2.27亿元，占比为18.79%。而2021年上半年直营渠道收入占比为34.97%，收入达3.7亿元。

相对应的，盐津铺子经销商渠道收入占比增高。其在2022年上半年收入约为8.3亿元，占比为68.55%。相比于2021年上半年，该渠道收入增长了1.5亿元，占比增长了6.86个百分点。

回看历史，盐津铺子在2017年上市时，经销商渠道只贡献了39.87%的收入。在此之后，该渠道收入逐年保持高速增长，于2018年开始反超直营渠道。

零食很忙官网加盟费及加盟条件电话,零食很忙加盟费多少怎么样

数据来源盐津铺子财报 财经新地产制图

与此同时，盐津铺子的经销商数量也在增多，并在最近几年保持高速发展。

2019年，盐津铺子经销售数量为753家，2020年为880家，同比增速为16.87%。而在2021年经销商数量猛增，数量达到了1749家，同比增幅达到了98.75%。截止到2022年上半年，经销售数量为1970家。盐津铺子表示，这是由于业务拓展和渠道不断下沉所致。

盐津铺子的渠道商包括地区连锁超市、小型超市、便利店、批发流通市场、休闲零食专营连锁系统等。盐津铺子要求经销商采购7-10倍的日销量作为安全库存，并实行款到发货模式，不会受到拖欠货款情况的影响。

零售行业专家、百联咨询创始人庄帅解释到，在零食行业中像小超市、便利店等渠道处于主要地位，他们属于“蚂蚁雄兵”一般的存在，能够实现精细化的渠道拓展和经营。同时他们对品牌商的议价能力较弱，利润较低，所以品牌商能够通过小经销商们获得更好的收入。

零食量贩能否做大？

盐津铺子在业绩快报中提到的零食很忙、零食有鸣、好想来等零食量贩品牌，是新晋快速发展的渠道。

据零食很忙官网显示，其起步于2017年，是一个十分年轻、专注线下的零食连锁品牌。零食很忙首先在湖南发展，2021年走出湖南开放加盟。

零食有鸣于2021年在成都成立，好想来于2010年在江苏兴化成立，2019年开放加盟。

这些品牌的特点在于加盟制，类似于蜜雪冰城。各品牌近年来的迅速开店，正在开始从诞生的省份开始向外省开放加盟。

据零食很忙的官网显示，不包括门面租金的加盟费在50万元左右。其中，加盟费的大头是18万-20万的首次备货费用。

安徽明光市的小李告诉财经新地产，在他们这个县级市，好想来的生意非常好，店铺也非常多。她向我们展示她朋友关注好想来微信号的人数多达1000多人，而作者关注后，发现自己朋友圈只有两人关注该号。

“这些店都是以散称形式卖产品，选择很多，价格虽然不知道和网上比是不是便宜，但比超市便宜点。网上买零食也很麻烦，选的很累。这些店开在小区门口，抬腿就能到。”小李说。

此外，小李还觉得这些店相比于网购，可以节省很多等快递的时间。

住在江西景德镇的小黄也感觉到，最近家门口开了好多零食店。店名叫零食懂你，黄色的招牌很显眼，经常看到店里在搞活动。

庄帅表示，零食量贩店的优势在于经营面积较小，对选址和资金、人员要求不高，能够快速开店。并且有很强的价格优势，消费者自由选择克重购买，降低了购买门槛。

“区域性连锁零售商有机会做成全国连锁，取决于系统化管理水平以及标准化管理能力，以及供应链管理效率和成本控制能力。”庄帅说。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：790838556  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zoodoho.com/99091.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2023年4月4日 pm2:21
下一篇 2023年4月4日 pm3:14

相关推荐