长尾效应和二八定律,长尾效应是指那些原来不受到重视的销量小

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【生活有“理”系列：

用例子和易懂的话来解析理论，让理论不再陌生，让生活开始“有理”。】

「那些被认为无人问津的小众商品，仍能找到它的消费者。」

长尾理论最先起源于经济学领域，该理论由美国《连线》杂志的主编克里斯· 安德森在2004年10月提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。概念阐述，商品和文化的未来不在热门产品，不在传统需求的主体部分，而在于过去被视为“失败者”的那些产品，也就是需求曲线中那条长长的尾巴，非主流的、个性化的产品累计起来也能产生与热门产品一样的销售业绩。

长尾效应和二八定律,长尾效应是指那些原来不受到重视的销量小

长尾理论图解

当时这一理论的提出引爆了互联网的渠道革命。

举个例子

如果现实中有一个大商超，考虑到保质期和销量等因素，只会选取人们常用的商品放在货架上，一些不常有人购买的商品就没机会上架了，体现在上图就是X轴的品种偏少，Y轴的销量稳定且较高。

网络平台就不一样了。无论大众还是小众的商品都可以被搜索到并购买。品类多了，成本还低了。这些商品在单位时间内的销售额可能不高，但随着时间的推移，这条“细细的尾巴”却有可能创造惊人的销售额。这就是淘宝、京东、亚马逊等购物平台的故事，它们利用了商品的长尾。

再举个例子。

一般投广告会想到什么渠道？电视、户外大屏还有报刊杂志、门户网站……这些传统的广告渠道有其优点，覆盖面广，价格相对稳定，这是热门流行的广告投放渠道。Google、百度等搜索引擎反其道而行，利用了长尾理论，接受小型企业的广告投放，他们虽然没有足够的资金，但这种广告售价也不高，还能精准投放，时间长了这些搜索引擎的广告收入成为企业的主要收入之一。

他们，是广告的长尾。

「如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。」

应用在新闻与传播考研上，互联网、小众文化和亚文化圈等都可以适当地用长尾理论来解释。

互联网为非主流、个性化的需求提供了繁荣的土壤。人人都能制作、上传和下载，网络又解除了空间和时间上的限制，多元主体在联通的网络世界中奔赴形成无数个兴趣小组。搜索功能和大数据分析下的算法推荐还能让这些圈子触达更多人，让小众商品和文化获得更多曝光，满足受众个性化、分众化需求。由此，多样的亚文化圈层、小众的消费市场诞生了。这些亚文化圈层的人数、消费力不亚于流行文化圈子。具体可以分析B站和网易云音乐，甚至一些小众网站，类似AO3之类的。

和注意力经济也可以来一下联动。

如果把工作、学习的时间看成是“长尾理论”图示中的“头部”，那么许许多多、不计其数的“碎片时间”就是“头部”后面拖着的那条长长的“尾巴”。这些碎片时间虽然占比不大，但如果积年累月算下来，也是不小的数字。而信息争取的正是这些碎片化时间，注意力即是商业。将这条长尾在广阔的空间里无限延伸，其所能产生的经济价值甚至能与“头部”——整体化时间所产生的经济价值相差无几。

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