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怎么做

运营模式

1.微信群购买场景：

商家以社区为单位，招募社区业主或社区业主成为负责人，创建微信群，负责人在群内发布团购商品，消费者通过负责人分享的促销代码下单；第二天，根据各订单分发给社区负责人，消费者到负责人提货点提货，负责人根据销售额获得佣金。

2.家庭消费场景：

这种运营模式的产品主要是家庭高频消费品，重点是回购率。

其次，家庭需要的东西可以出售，如日用品、化妆品，甚至清洁、锁等社区服务。

3.落地配送场景：

由于社区团体购买模式的买家相对集中在地理位置，他们可以使用登陆配送进行配送，这可以大大降低物流成本。

同时，它也缩短了物流时间，提高了用户获得产品的新鲜度。

为了实现社区团购的长远发展，社区团购的运营还需要注意以下七个要素：

社区运作的六大要素

1.流量运营

第一批用户进来后，可以拉起社区，激活消费者，然后尝试开群。

服务要有保障，至少要超出消费者的预期。

只有这样，消费完成几次后，才能吸引消费者介绍客户并进行裂变。

2.好货不贵

社区一般以家庭为主，业余时间较多，或更关心价格，一般是女性消费者，对商品质量和价格非常敏感，所以商品质量必须更好，价格比其他地方便宜一点，或者服务更好。

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3.服务稳定

社区团购是根据消费频率开团的。

例如，如果你做水果，你可以每两三天开一次。

如果你卖蔬菜，你可以每天开一个小组。

在开团的过程中，要能及时回应消费者，最后集中一段时间。

4.售后保证

社区团购以社区为客户群，以微信群为载体。

如果服务做得不好，很容易产生连锁反应。

一旦客户的问题得不到很好的解决，就可能导致大量用户的流失，而服务好的用户也可以获得更多的用户。

5.供应链管理

供应链的实力不仅决定了你是否能得到好的产品和刚性需求的产品，也决定了你是否能得到更低的价格，因为价格是社区团体购买竞争中最重要的品牌，它直接决定了你从流量到日常运营到扩大规模的能力。

6.信息管理系统

目前社区团购的发展还不够智能化，生鲜电商企业的头部状况也不是很好。

各种小团队也在攻城略地。

但在订单管理、仓储管理、采购、分拣、配送、结算、支付等方面，需要大规模、大资金的大团队，小团队优势不大。

随着社区团体购买规模的不断发展，社区团体购买的社会属性将不断突出，最终可能是“每个人都可能是领导者”。

这种产品可能是日常水果和蔬菜，你掌握的技能，你提供的帮助和服务，你可以成为你社区的品牌。

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