某音电商带货主播格局，大变化！曾经连续登顶4次的「东方甄选」，如今错失11月的某音主播带货榜第一，位居第二；11月屡上热搜不断的「疯狂小杨哥」，排名也只是紧随其后。位居榜首的是广东夫妇，远远甩开某音其他头部主播，成为黑马。
01超越东方甄选，登顶抖音带货榜
近日，新抖数据发布了2022年11月某音带货榜单数据，其中广东夫妇以超过十亿的总销量，冲上了带货第一的宝座，超越了连续霸榜的东方甄选和粉丝过亿的疯狂小杨哥。
要知道，双十一电商节是所有带货主播一年中和品牌合作最多的月份。这时主播们卖货都会使出浑身解数冲击销售额，如此激烈的竞争下，广东夫妇的“夺冠”的含金量毋庸置疑。
对于广东夫妇也许很多人第一次听说。2018年，广东夫妇入驻某音平台，一开始主要是以“收租”为题材的剧情广东本土的地域特色视频，在某音上迅速火起来，并且积累了大批的粉丝。
直到2019年10月，突破千万粉丝的广东夫妇不再大量发布视频，而是以智取胜开始打磨直播带货，2020年4月成为某音电商首位“土生土长”的单场GMV破亿达人。
今年双11更是以单场7亿的销售额刷新了某音电商的带货纪录，整个行业为之惊叹。这场直播中，他们以超强的“续航能力”出镜了13个小时，直播间甚至打出了“顺丰发货，快如闪电”的优势牌，团队还准备了3000台苹果14手机，打出了“每分钟送3台苹果14手机”的福利，以此来增加直播间观众留存率。
广东夫妇的成功，对正进入直播赛道的主播们十分有借鉴意义。选择一条最能发挥自己实力的赛道，无异于找到了一条通往冠军宝座的捷径。
02成就大IP的火热赛道
“广东夫妇”抖音双十一打出漂亮的一仗主阵地，也是曾经成就了李佳琦的美妆护肤赛道。
根据蝉妈妈数据显示，广东夫妇破纪录的那场直播中，销售额最高的单品均是美妆护肤相关，排名第一的单品更是创造了近2亿的销售额。
根据粉丝画像可知，广东夫妇吸引群体多为25-40岁的女性群体。刚好也是美妆护肤受众群体，正因如此，广东夫妇带货类型选择美妆护肤为主，而成为该品类榜单中排名第一的主播的事实也证明了，美妆赛道带来的红利确实诱人。
为什么美妆产能这么高？主要还是美妆护肤商品的客单价高，能产出更高销售额。据带货派了解，广东夫妇直播间多款单价破千的产品卖出了几十万单。其中，售价1390元的后天气丹礼盒，卖出10-25万件，仅单品销售额即高达1-2.5亿元左右。
高客单价再加上高销量，让广东夫妇此次双十一收获单场破7亿的成绩。
但美妆护肤带货也是有一定门槛，相比其他赛道美妆安利更能彰显主播的实力。主播对于产品成分、功能、人群等的熟悉程度都不是短时间能做到的，这也是为什么美妆赛道能诞生李佳琦、广东夫妇等超级主播。
所以，对于刚入行的新人主播，想要深耕一个有区分度的领域，目前看来美妆护肤的无疑是一个很好的选择。
小聪有话说：
你的个人品牌，总能为你的未来带来确定性的选择。
来看“广东夫妇”能获得现在五千万粉丝和单场7亿的销售额，除了赛道的选择以及自身的努力，不可或缺的还有持续输出优质内容获取到了大批粉丝的信任，塑造了强大的个人IP形象。
踩对风口就能借势而起，广东夫妇的成功实际上是整个品类趋势的缩影。抖音电商美妆品牌赛道，正在成为主播们新的增长的阵地，未来争夺美妆带货王宝座的竞争会更加激烈。
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