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作者|杨小米+平平 编辑|小辰

来源|遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）

大家好，我是小米团队的平平。

我们老家是在河北邯郸的农村。我妈在2006年经历了种种困难，开了一家窗帘门店。

后来店面也在逐渐扩大，增加了床上用品：床单被罩四件套等等，这一做就是十几年，每年收入有6-7万。

但是在没有工厂等就业机会和旅游业的农村做生意，有着非常明显的天花板，没有人员流动，就是周边村子里这么多人，单一产品的需求是非常有限的。

店里旺季时，我爸妈就一起在家做生意，淡季时我妈看店，我爸出去打工。

并且，我70后的爸妈还会琢磨着拓展业务，可以说，在搞钱上，他们是我眼里最有创业开拓精神的人了。

总之，全家人一起使劲儿把日子过好。

01

第一次拓展业务是在2016年前后。

当时我们那块开始流行装采暖炉（就是给暖气片供热），既经济又实惠，对于没有集中供暖的农村来说是一个取暖的理想选择。

流行的第一年，就有很多人装，我家一个亲戚，我叫他民叔，就发现了先机，开始进货，在村里卖采暖炉，卖得很火热，挣了不少钱。

第二年的时候，我们自己家也想装一台，这个时候我爸妈就开始琢磨了：咱们能不能自己进货卖，这样自己用还便宜，而且是不是也能挣到钱？

我妈觉得可行，就用了她的老办法，到处打听，先是我们亲戚民叔，卖得很火热。再打听到同样做生意的表姨家的一个外甥，人家一直卖得挺好。

当然了，也有不好的消息，这个炉子卖不出去是不管退的，投入这么多成本，也担心赔。

我妈干了这么长时间买卖，也有了生意人的经验和判断力。

从市场客观角度来看，这么多人都需要安装炉子，估计能卖出去。而且就算剩几个也就当赚的了，自己装或者成本价给亲戚装都是划算的，所以分析下来，我妈觉得能做。

决定去做，就要找好货源。我家老早之前在县城进过5千多块的五金，当时没卖出去，换成别的货给表姨家卖了。

我妈还留着五金厂家的联系方式，就跟人打听知不知道县城里采暖炉的供应商在哪块。

没想到一问，对方还真知道，告诉了2-3个地方，我爸妈就开车去了，看了前2个地方不合适，要不就是贵，要不就是东西没相中。

到了最后一个地方，东西还行，价格也可以，感觉能卖动，就进了2个规格一共十几台。

然后，我妈又请教了民叔，你们卖那么多，生意那么好，都是从哪进的货啊？

民叔因为货源广，只要卖的品牌不重复，也不藏着掖着，说隔壁县城有一家是工厂直出，有20-30个工人，规模不小，我们不卖他家的，挣钱少，你们可以去。

爸妈开车去看了，果然如民叔所说，规模不小，所以在这又进了十几台不同规格大小的炉子回去。

然后就做了个广告牌放外面，把炉子也摆在外边，从马路上过的人就能看到。这样既有窗帘又有采暖炉，有的家里就会一起定，既能谈价又方便。

表姨家也是做生意的，他们在门口放了两台，有人问也会帮忙介绍，卖出去可以分提成。

加上我们家门店有十几年的信誉积累，就算大家都有很多的选择的情况下，老顾客看到我们这卖，就会优先考虑。

我妈也维持一直以来的做生意风格，价格优惠质量好，所以卖得还行，虽说不跟人家一样火热，但也是赚钱的。

2年一共卖了百八十台，没赚大钱，一年能多挣个一万多，一共2万多。

第三年，开始流行安装天然气了，因为采暖炉使用煤炭，污染环境，工厂不让造了，也不让卖了。

这一番折腾下来，我爸妈虽然没有赚到大钱，但他们真的很有创业思维，当有新买卖出现时，他们会想——自己家能不能干？

我也受到影响，在遇到一些机会的时候，第一反应也是问自己能不能做，而不是我不行。

02

第二次是拓展生意是去年十月（2021年），张叔找到我爸妈谈合作卖二手电动车。

当时由于北京出了电动车新规定，不符合规定（重量、功率、速度）的不能上牌照，不能上路骑，被查到了，就直接被没收了。

所以大家全都得快速换掉，这样就有一大批二手电动车，农村暂时没有这个限制，所以这些电动车在农村有市场。

而且车子有很多都比较新的，价格还不贵，运回农村加上一些运费，成本也不高，在农村能卖。

但是张叔没有门市，不知道放哪里卖比较好，所以找到我家，想要利用我家店门口的资源，提议3个人一起做，赚了钱，3人一起分。

他很看好这个生意，对这件事也有更多的了解，还很自信地说大话，答应赚了钱，分我家一股，赔了不让我们赔钱。

虽然他一直以来也是个靠谱的人，分析下来市场也不错，但是毕竟没做过这方面的生意，我爸妈还是很谨慎的。

两个人商量了半天，想想还是做吧，因为我妈做生意，考虑的一个是能不能卖，这个张叔分析过了，我妈判断大差不差；另一个考虑的是，电动车是实用的东西，如果赔了，也能换几辆电车骑，不会打水漂。

所以最后入股了3000块钱和门口的位置资源，开始在村里卖二手电动车。

第一次运过来100辆，这些约5-6成新的电动车，只卖不到原价的三分之一。

比如正常的一辆新电动车，一般在2500元左右，而这些二手的，只需要700元一辆，而且一批货的质量也有参差，好点的多卖100元，差点的少卖100元，总体在这个区间。

并且他们还能以旧换新，旧电车可以顶300元，这样顾客们添个三四百块钱，不疼不痒的，就能骑个还不错的电车，能再骑好几年。

这一百辆电动车摆在门口，浩浩荡荡的好几排，很显眼。刚开始一些人路过就来问，零星卖了几台，真的性价比很高，很快大家就传开了，有需求的人会过来瞧一瞧。

所以，这100辆二手电动车，在价格便宜、有十几年门店做背书的基础上，一个月就卖光了。

我家作为其中一股，赚了5000元。

后面由于张叔嫌事情琐碎，3人一起干，赚得也不多，又钻研别的赚钱路子去了，就主动把进货渠道的联系方式介绍给我家。

我妈看着市场不错，就又进了100辆，由于临近新年，很多人打工回乡过年，也很快卖光了，这次不用分成，所以收入也很可观。

然后又进了100辆，两个月卖完之后，人家北京那管货源的人不干了，所以就没有货源了。

但是这个名声可能是打开了，陆续有一些人问什么时候有电动车。

但是北京没有货源了怎么办？就去附近村找货源，找到一个店，拉了5辆，很快卖完了，多少能挣点，但是后来再去，人家不给了，嫌赚得少。

我妈跟他商量，再加点钱，他也不干。

很有意思的是，过了一段时间，我爸在某个短视频平台刷到附近发的二手电动车广告了。跑到人家店里看了看，光车皮没有电瓶，拉了12辆，配上电瓶卖。

又刷到北边一个村，常年卖二手电动车的，货源很充足和固定，开车就直接去了，看着行就直接拉了30辆，当天回来就卖了7-8辆。几天就卖得差不多了，只剩了3-4辆。

后面陆续进了大概110多辆吧，中间也受疫情影响了一段时间，现在剩了20来辆，也不愁卖。

03

为啥我爸妈卖啥，周围的乡亲们都愿意买？一个是价格实惠，另外一个是我们家售后特别好，这用互联网的话来说就是——私域运营。（其实就是维护和客户之间的关系，能留住客户，把客户变为店铺的“粉丝”）

做采暖炉还有二手电动车都包含一部分技术活，刚开始我爸妈都不会安装，这怎么做售后呢？

我爸在这方面就很厉害，他年轻的时候是做木工的，做木质的桌子椅子、床、四门柜六门柜等等，都是一把好手。

在家具厂做了4-5年，我家的组合柜、床，也都是爸爸打的。后来因为挣得少，而且后来也不流行了，都是机器做了，所以我爸没有干了。

有这个木工的基础，像安装这些采暖炉这种技术活，对他来说不算难，就去邻居家看看，怎么安装的，量量尺寸，一琢磨就大概明白了。

但是实际操作也有个过程，第一个炉子装到我们自己家测试，发现有一个管道安装得太平了，虽然凑合也能用，但如果倾斜一点，走水回水才更好用。

我爸做了经验总结，后面就直接上手了。安装上之后，偶尔会有顾客家烧的炉子不热乎，他会去看看，给人排查一下问题，有问题都会去修。

二手电动车也需要一些售后，因为不是新的，所以都有些小毛病，比如电瓶不经用了、车座子歪了、车轱辘跑气了、外皮哪一块裂了等等。

所以修电动车，我爸也鼓捣了，刚开始摸不准路子，慢慢地也都会了。现在各种测电压的工具，螺丝钳子改锥，我爸都准备得很齐全了，小毛病也都能修了，还管调换电瓶。

如果顾客买了一个星期不喜欢，还可以调换。

售后做得好，能帮助维护顾客，也是能带动销售的一部分。

04

采暖炉和二手电动车都是做起来，而且还不错的事情，但是也有没做的和没做好的事情。

有一个一直开婚庆用品店的老板，跟我妈也很熟悉，他们专门卖这个不怎么挣钱，干了4-5年扛不下去了，就关店想转让出去。

他推荐我妈做婚庆用品这一块，说可以放在我们窗帘店，一起带一下，咱们村也没有做这个的，独一份，他不来这买，就得去隔壁村。

但这个东西受众太具体了，只有要办婚礼的人才会需要，而且都是一些红包、喜字、拉花、气球、假花等物品，确实我们自己也用不上，如果卖不出去，就纯赔了，没有价值。

所以我妈妈就拒绝了。

前年的时候，还有人上门送货，一些小物件：电池、拖鞋、毛巾、水杯、茶具、水盆等，本来我妈觉得上点货也行，带着卖一下。

但没想到电池都是临期的，东西质量都不怎么好，而且价格还算得高，再打电话联系，怎么也打不通了，被骗了2000多元。

以后还是得去实地进货，起码有问题能找到人。

做生意就是这样，总有得有失，经历之后长教训就是了，还是看整体的利益。

经过这些年的折腾，我们门店从二三十平米的小地方，拓展为现在的二百平方的4间大门面，家里也从住的小土房，到现在盖了2层的小楼房。

我们三个孩子成长得很好，我哥结婚了，我和我弟弟也都参加工作了，日子越来越好了。

我问我妈为什么不稳定地干窗帘呢，为什么要折腾呢？不怕赔钱吗？

我妈说：也担心啊，但是有人、有地方、有一点本钱，碰到了机会，在小心的前提下，试一试也没什么不好，还有可能帮咱们家挣一个更好的生活，就折腾折腾吧。

杨小米：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者，心理学科班出身，定居在上海的山东人，3年从普通职员到市场总监，并创业，分享职场经验和成长故事