stp营销战略理论的主要内容,stp营销战略的主要内涵

投稿用户 • • 宝妈赚钱 • 阅读 160

今天的主题是战略解码。

要把“增长的责任”分解下去，就是战略解码——必赢行动。

01

战略解码最重要的作用

是“打胜仗的管理”，

是“建设打胜仗的能力”

无论叫战略解码，还是叫目标管理或绩效管理，其实都是一回事，只不过取了不同的名字而已。

那么，它的作用是什么？

谈到绩效管理，我们首先想到的是分钱。到年底的时候，根据考核的结果，形成分钱的依据。

第二个，是战略责任的传递，就是大家为战略做什么贡献，我们怎么通过战略解码、组织绩效等整个过程把增长责任传递下去。

其实，战略解码/绩效管理还有第三个、第四个作用。

第三个是什么？是培养将军；

第四个是选拔将军。

想一想，绩效管理、目标管理是不是天天在琢磨打什么仗、如何打胜仗、打得怎么样、要不要调整、下一步该怎么办？最后，大家的功劳怎样、如何评定？这就是打胜仗的管理。

所以，绩效管理、目标管理，就是打胜仗的管理。如果从这个角度上思考的话，它就是一个核心的抓手——培养我们干部队伍打胜仗的业务能力。

stp营销战略理论的主要内容,stp营销战略的主要内涵

认真做绩效管理，三年会起作用。

三年，不是绩效管理体系需要设计三年，设计三个月就够了。但是，要让大家形成习惯，需要三年；形成一种正确思维方式，需要三年。

第一年会用这些工具，实际上在做的过程中就把它给忘了，如根据战略地图进行分解的时候，到了月度经营分析会的时候，如果忘了，还在就事论事或谈一些鸡毛蒜皮的事情，就没有战略思维，不是一个将军的角色来考虑这个战役到底怎么打，打得怎么样，还是一个工兵的思维，这是第一年。

到了第二年，就开始有感觉了。

第三年就会熟练了，就会知道是围绕公司的战略意图出发，以及从公司的必胜逻辑出发，然后再来看自己要干的事情。很明显，你就会感受到组织队伍的素质不一样了。

02

理解战略解码和战略管理

要回归到“目的”

谈了战略做解码的重要性，到底怎么理解战略管理、战略解码？

要把管理理解简单，不要把它想得太复杂，因为管理学不像物理、化学、机械工程之类。所有的学科当中，管理学是最简单的，但它确确实实甚至可以说也是最难的，难不是难在知识上，是难在我们人本身的能力上，是真的需要有管理能力。

stp营销战略理论的主要内容,stp营销战略的主要内涵

怎么理解战略管理过程，我们有各种工具，比如说战略假设，SWOT分析之类的，分析这些东西的目的是什么？

分析这东西的目的是要做出战略决策的依据，但这个依据一定是由你主观判断的，所以就叫战略假设，之所以这么去定义，是希望大家回归做事的目的，做这些事情的目的是什么？所有战略分析目的就是做出战略决策的依据和假设。

到了战略纲领或者目标规划，那就是要做决策了。其实这些事情听起来都是很简单，但是很多企业很容易做成两张皮，分析是分析，战略纲领是战略纲领，把它做成了一个“作业”。

所以，有了分析，有了判断依据，就跟平时做决策是一样的，只不过这个复杂一点，要进行系统分析而已。

分析完之后，决策是什么？未来大概要达到一个什么程度？就是目标规划或者战略纲领，对不对？

定位是什么？价值主张什么？用什么策略才能打赢这场仗？未来在哪里形成壁垒？未来几年在各个关键领域的目标是什么？这就是你的决策。

决策做完之后，需要所有部门协同才能实现的，这就是战略地图。

把实现战略目标的路径想明白之后，回到每个部门，基于公司整体的胜利，你的胜利体现是什么——核心目标，你实现这些目标，到底要干好哪些事情或者要攻下哪些山头——关键任务？这就变成组织绩效了。

另外还有专项计划（也是战略部署），比如有的企业产品很重要，有技术规划、产品规划、人力规划等。

最后，就变成要做好这些事，需要准备多少钱，这就是预算。

所以，到底是依据什么作出战略决定？做出这个决定之后，实现的路径是什么？怎么把大家协同起来？协同起来之后，我们就可以分解了，每个部门应该攻什么山头，应该做好哪些关键任务。完了之后，评估组织绩效。

而其中有一些比较重大的、需要去协同的要做专项规划，最后就体现在常规财务预算。

stp营销战略理论的主要内容,stp营销战略的主要内涵

知道了打什么仗，如何打胜仗，才能清楚地描绘公司的战略地图，并给战略进行解码。

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：790838556  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zoodoho.com/46540.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2022年11月25日 pm4:53
下一篇 2022年11月25日 pm5:21

相关推荐