银行管培生是不是最后都去销售了,银行管培生是不是最后都去销售了呢

投稿用户 • • 电商技巧 • 阅读 191

小宝在帮大宝进行新一期的管理培训生招募工作，作为985的优秀毕业生，小宝在母校校招推广会上卖力为公司宣传，尤其是作为供应链的代表，小宝更是鼓励会场的师弟师妹们能报考供应链的MT。小宝在会场上激情洋溢，看到台下的同学们频频点赞，小宝自我感觉也很不错，觉得这次的招募行动应该会很成功，果不其然，校招后，网申的简历非常多，但是出乎小宝意外的，70%左右的简历都是申请销售、营销岗，给供应链的只有15%左右，而且其中一半都是申请采购。

小宝：老板，供应链究竟是不是很重要？

大宝：当然很重要，连国家首脑都在强调供应链的重要性和安全性。

小宝：但是为什么招募管培生时，大部分都选销售市场的岗位呢？

大宝：你觉得一个公司最重要的能力是什么？

小宝：满足顾客需要，让顾客埋单的能力。

大宝：对呀，所以我们的CEO一直都是来自业务市场的啊！

小宝：。。。。。。。

企业最重要的工作就是满足顾客的需要，而且是能比竞争对手更好地满足顾客的需要。要做到比对手更好，企业必须同时具有表层竞争力和深层竞争力。表层竞争力主要指的是4P：产品、渠道、价格、促销。这也是从顾客角度能感知、能接触的企业竞争力。这个竞争力的构建和维护主要是销售市场职能。但企业间的竞争除了对顾客的争夺外，还存在顾客虽然无法直接观察到，但非常重要深层竞争力指标：QCDF

Q：质量，包括设计质量和制造质量

C：成本，核心是材料成本和人工效率

D：交付，交货时间，决定了库存周转和服务水平

F：灵活性，面对外部变化、产品变化的效率和能力

QCDF是供应链的核心能力，但这些能力由于很难受到顾客的直接观察，不能对顾客的购买行为产生像4P一样的直接影响所以往往被市场所忽视。但作为企业的深层竞争力，QCDF是4P的底气和护城河，供应链有竞争力，4P才有有竞争力，企业也才能拥有市场竞争优势！

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加 微信：790838556  备注：小项目！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 zoodoho@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.zoodoho.com/38322.html
赞 (0)
投稿用户
0
上一篇 2022年10月27日 pm4:55
下一篇 2022年10月27日 pm5:58

相关推荐