国内外创业成功的案例分析,国内外创业成功的案例分析题

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我叫刘丽娜，今年48岁了。正儿八经的学历是小学，初中上过半年，高中没有上过，但是22-24岁脱产去大学读经贸英语。

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哇塞不哇撒

曾经我当过小学老师，打过工，然后还去越南做过外贸助理，最终在创业前回国内某电器公司任职外贸经理。也是这些经历造就了良好的英语，打工经历对我的创业很有帮助。

在正式去国外创业前，其实我是先在国内创业的。弄了个外贸公司，当年4-5万弄个小办公室，前面一年没挣到钱净赔钱了，一年下来连工资都开不出，第二年也只是混了个温饱，好在积累了一些优质客户。只是外贸的好日子并不长，尤其是后面，大环境日渐恶化，不得不让我重新思考我这个小公司的定位与方向。

所以我考虑去国外创业。其实我一开始最想去创业的国家是德国，因为我们的外贸产品在欧洲市场销得还不错。但最终我还是选择了美国，这其中的原因只有一个，那就是语言。只是我的创业项目是跟展会业相关，拉斯维加斯具有世界展会都市之称，所以选择了拉斯维加斯。

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拉斯维加斯

我自从99年踏入外贸行业以来，近14年都在跟各大小展会，B2B平台打交道。参加国内外展会不计其数，对境外参展也非常熟悉。

所以2013年，在我即将要踏入40的年纪里，放下家里的老公和女儿，独自去了美国创业。最开始去的时候，真的是好忙。注册公司、给公司报税，购买当地手机电话卡，办理公司银行开户事情，印制公司宣传卡等等。

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我的门店

然而刚起步就遇到了麻烦，公司是之前委托一个会计帮我注册的，花了500多美金。中间就一直没有去过问，来到这里，打算拿着公司资料去办理银行注册以及报税事宜。没想到一查询，我的公司已经被DEFAULT了，因为会计没有帮我及时FILE，也没有提醒我，造成公司已经产生了滞纳金。虽然最终解决了，但是真的让我很生气，这个会计还是中国人，这个事情让我明白了为什么大家都说华人在外面比老美还欺负自己的同胞。

前期准备工作做完后，我就开始着手业务了。自己做过测试，展会模特与展会翻译，展会助手一样，也经常有企业有这个需求。但模特属于特殊人才，资源比较少，像我这种新进入这个圈子的公司，尤其还是中国人的公司，想要自己招揽模特，再对其培训，摄影等几乎不可能，你即使对外招聘也不可能一下就有那么多资源，所以，我的想法是与当地的模特经纪公司合作。

经过一个月的努力，终于有了第一个订单，该客户需要两个模特，我联系模特公司，成功谈下第一个模特订单给他们，而我也收到了15%服务费。经过我慢慢的努力，这个业务也走上了正轨，但是时间久了发现盈利不是太多，没有达到我的预期。

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展具

我又想开拓另外一块业务，就是展具租赁这块。我从展商那里获得的价格是350美金，而从供应商那里是260多美金，利润还是可以。所谓功夫不负有心人，终于被我找到了一个几乎涵盖我大部分展具产品的供应商。和这个供应商交流还有个有意思的事情，我和供应商谈判的时候。旁边有个老头也对我们谈的业务感兴趣，熟悉了之后，他说他（离异了）喜欢中国女人，还让我给介绍对象，也是非常搞笑。

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可爱的老头

工作之余，我也经常在拉斯维加斯玩，但是我不赌博，之前还约过房东和小妹去吃自助餐，风景真的不错。

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吃自助餐的酒店夜景真美

终于经过了两年的奋斗，我们的几块业务都走上了正轨，但是作为超级奶爸的老公和女儿都在国内，这对于我们来说也很艰难。所以2015年，我把之前的一些积蓄加上在这两年赚到的钱，在拉斯维加斯买了一套房子，多少钱我就不透露了，我特别喜欢前院。

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我买的房子

再之后，我的事业越做越大。美国市场我直接给了老公在盯着，而我终于有机会去欧洲开辟市场了。因为有第一次在美国的经验，资金也多了，所以欧洲市场开拓的就顺利多了。

记得有一次去德国出差，刚好撞上了德国狂欢节，第一次有种异域风情的感觉。人们纷纷呼喊着“Frankfurt! Helau!(法兰克福万岁)”这样的狂欢节口号，整个街道一片喧闹。

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狂欢的德国人

但是这就是命，感觉刚在美国站稳脚跟。时间线来到了2022年，疫情已经三年多了，美国很多展会了取消；奥兰多新厂计划泡汤，接下来芝加哥的工厂4月合同也到期，现在我还在努力坚守拉斯维加斯工厂，让我们这些在外奋斗的人一夜回到解放前。

不过因为疫情也有因祸得福的一件事，美国境外的移民限制了，从而对我们这些在美国境内，苦等排期的人，等待时间缩短了很多。要交了表，拿了卡，我就可以在明年回国看望父母了。是的，我很想家。

希望疫情早早过去，我要回国吃火锅、烤鸭、灌汤包，也祝愿大家平平安安，事业没了还可以重头再来，健康没了一切都没了！

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