我是卖家具的，销售如何逼单？

投稿用户 • • 电商技巧 • 阅读 169

我要开始装逼了。（都是套路，仅供参考，观摩需谨慎，使用要留神。）
根据我卖酒的经验，会再三打探产品和报价的客人不是同行就是买主。
如果是买主的话，看完产品后大家坐下来谈，把气氛搞轻松点，多夸赞夸赞客户，看客户的性格多走走合适的套路，给人一个好印象，然后问他这么几个问题：
1、比如从哪里了解到这个产品的，了解多少。（看是内行还是外行，针对需求给几套适合的方案。）
2、介绍完几个方案后，问他中意哪个？预算多少？（这里就有销售的技巧了，你要在介绍方案的时候就要有目的性的引导客人选你帮他选的产品，这里拿捏全得看销售的眼光准不准，这个环节搞得好能增加客户购买欲。）
3、假如都顺利进行下来，客人说要产品a，这时候一定会和你讨价还价，不要急着在价格上和他争，拿个小本子出来，直接跳过去，比如说“老总，你先等等，我拿个本子记一下，除了价格方面，还有什么问题吗？”打断他的思路和节奏，表情严肃认真，他回答一个你接着问还有什么问题么？直到他说没有为止，你再同他确认一下。
他可能陆陆续续会提售后啊、运输啊、服务啊、福利啊，等等要求，一项项给他列出来，然后就是重点了。
按照他的要求从轻到重给他解决的方案，价格放在最后讲，在你的权限内一项项给他解决了，态度就像帮朋友一样，让他感觉你站在他的立场帮他想，最后到谈价格的时候能不让就不让，非得让就让一点点，因为先前的服务印象就在那里，人家以为你帮他参谋都是尽心尽力的，你这时候装作为难的样子，一般都会放你过去直接下单了，要是遇上那种特别精明难搞的客人，一味降价是没用的，你让利一分，他觉得你还有一块钱赚，永远不满足，这时候态度就要强硬点，再给他降一点点价格的同时，说：“最低就这样了，你提的那些问题我都尽心尽力帮你解决了，老总你是不是也要体谅一下我？”，或者语气表现的不爽一说“老总，你这样不行啊，这不是耍我么？问你有没有问题，你来个12345，现在都给你解决了，价格也是最低了，你怎么还不买呢？”
还有要是客户旁边有伙伴，或者女眷在场，不断干扰客户做选择妨碍你逼单的时候，也可以适当嘲讽一下，“大伙都是男人，可不可以干脆点？”，或者掏出手机装作微信给女朋友或者妻子语音：“我一大老爷们做事情还用得着你教？”，示范给客户看，这个全得靠自己把握，看客户是什么样子的人，自己气场兜不兜得住。
销售的技巧用文字表达太贫瘠了，很多时候都是态度、眼神、表情、还有讲话配合，全看临场发挥的，真的书面学习了完全没多大作用。
感谢阅读。

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