技能 不打无准备之战，这里有三招陌拜前准备技巧，快接着！

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原标题：技能 | 不打无准备之战，这里有三招陌拜前准备技巧，快接着！

陌生拜访是难度最大的一种营销形式。因为其难度极高，往往只有一些营销“老鸟”能较好的掌握这项技能，营销新手们面对陌拜总是一筹莫展。但毋庸置疑的是，陌拜常常最能锻炼一个人的心理素质，并促进其成长。
接下来，简单说一些陌生拜访的注意事项，帮助各位更好的展开陌拜，提升成功率。
了解自己
了解自己的银行、自己的产品以及去陌拜的自己。
银行开拓业务，有人脉关系资源很重要，但也绝不是没有关系就无法开拓业务了。
因为，真正保证客户经理安身立命的是银行产品，熟悉银行的授信产品制度是为了可以尽快开展业务，保证开拓客户需要，为客户带来价值。
了解客户
从自己出发，看看行里的产品、风险偏好适合哪些商户或者个人
关心并解决客户的需要。
银行必须首先满足客户需要，才能对客户产生价值。
在纷繁芜杂的众多银行产品中，客户可能最需要的是银行信贷产品。银行信贷产品可以放大客户的经营能力。
正确地使用银行信贷工具，可在满足客户需要的同时，实现银行吸收存款、获取收益的目标。
但是并不是所有的商户都是需要贷款产品的，可能恰好你拜访的这个客户他不需要贷款，但他想要一个理财产品，你一样可以把他作为你的客户维护下来。
可能你一时没有达成原本的目的，但依然让你多了一个准客户，可以先维护着。
也许一段时间过后当他需要贷款时可能第一时间想到的就是你。
所以，客户经理去拜访客户，要首先了解这家客户的基本经营情况，按照客户的实际情况设计银行服务方案，以更准确地满足客户的需求。
了解客户的关键人（老板）
目标市场规划后寻找当地符合的企业或者商户
现代商业银行营销已经从单一标准化授信产品的提供，发展为根据商户的采购、营销、经营管理等个性特点。
将各类授信产品嵌入到商户经营链中，为商户设计个性化的金融服务方案，为客户提供切实的价值增值，在服务客户的同时达到获取银行经营利润的目标。
因此，在营销过程中，不能总是等待客户主动向银行提出需求，应当启发客户的潜在需求，使客户了解到通过接受银行新产品和服务方案可以获得其还没有意识到的收益，解决尚未解决的困难。
一个信贷项目绝不仅仅是单一授信产品提供，而应当是一个整体方案，方案最大的好处在于将银行信贷产品嵌入客户的经营链，实现与客户经营需要的完整对接。
而且银行清楚信贷资金的用途和授信的准确风险度。而提前对客户经营链中关键人物进行了解，无疑会增加陌拜成功的几率。
版主丨刘赫宇
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