怎么找货源or怎么构建和设计你的新产品？

前几篇，我们孜孜不倦地讲了如下的问题:
●为什么要做副业:因为劳务关系越来越不可靠，副业难度恰恰又很
低
●副业的最宏观模式:小盘不断复制
●副业选型:老行业的微小创新(其中重点说了价格卡位和做量)、
文化匹配
●内容IP:抖音养分母、转私域流量做转化率、贵的商品考虑图文
这些问题是今天话题的基础，今天的话题是，如何找货源和设计产品
以下朴素的真理，相信大家不会反对:
1.如果要做生意，进和销，至少要有一样擅长
2.很少有人两者都擅长，因此作为小白或者小企业，优先做好某个
方面即可
3.不擅长的方面，先找人合作(说白了就是给钱)，再考虑是否自
己切过来
在讲正题之前，
我想再强调一下， 对眼下这个时代的解读。
任何生意的本质，都是低买高卖
各行各业都是更不粗今天既然讲到供应链,大家的预期-定还是消费
业为主。
有的人利润率或者利润很低，但是规模化做得好，也赚钱。
问题是，群众路线生意，卖利润低的东西的生意，恰恰是只有有钱人
才能做的。
因为有钱人可以烧钱铺渠道、打广告。
那么普通人怎么做呢，鉴于早期搞不了规模，只能是先把利润做.上去
，那么有以下2种切入点:
[切入点一]做买手，选择价格本来就贵的品类，这样即便利润率很
低，利润也是高的，接下来就是逐步做规模。
[切入点二]自己生产-一个独家品牌，或独家代理一个品牌，这样你
就有了价格自主权，相对而言避免了价格战。
那么这些切入点，又对应着以下宏观环境:
1. 大量小众产品没地方卖，唯有依靠线上。
我举个例子，我在日本看到很多高价酱油，在一些精品的百货商场卖
但是，你如果在中国酿造一个50块钱–瓶的酱油，你在零售渠道是
基本走不了的。
那如果你开一-个买手店，同主题下，可以有无数此类sku。可以确
定地说，无论你选择衣食住行吃喝玩乐哪个品类，你都可以以“买手
店”的形式，不断地上架各种sku,这些sku既有可能是国内也有可
能是国外的，并且，这些产品只能通过电商形式产生动销，传统经销
渠道根本进不去(较为符合切入点一)。
2.大量的优质原产区产品，或者需求旺盛的产品，没有
好的品牌。
我举个例子，大家都知道波斯地毯好，但是波斯地毯没有品牌、至少
我们没听说过。
同样的例子还包括埃塞俄比亚的椰加雪菲。
或者说有一些国人不太熟悉的，例如日本的养老服务培训体系。
收割这些认知红利，自建品牌或独家代理品牌，只要做好计算工作，
相信可以赚很大一笔(较为符合切入点二)
3.还有一-些需求旺盛的奇怪产品，也没有好的品牌。
我举一个成功且诡异的例子- –全球有15亿穆斯林，大概可以推断
有7亿为女性，所有的穆斯林女性都需要戴头巾– -可想而知头巾
的需求多么旺盛。
因为头巾，导致很多女性觉得自己不够时尚，因此，中东的墨镜都是
最夸张的，首饰也是夸张的，全球奢侈品配饰都会把最浮夸的配饰分
给中东，这就证明穆斯林女性需要在宗教许可的范围内，保持美貌。
问题是，头巾的质量都没有很好，就是那种大集市买的，面料特别烂
这个时候Naelofar 这个品牌就横空出世了，24美金一条， 主打高级
面料和时尚，开张第一年，年销售额就突破1000万美金，并在全球
拥有700个仓储配送中心。
4.某些产品，价格虚高，没人给打下来。
这个我在前面的章节已经讲过，大量中国品牌使用的都是这一招。用
高端品牌同样的生产线去卖低价产品。并通过开网店走规模化路线。
为了对应这些现状，商人们总是会使出浑身解数来满足市场需求。
心灵鸡汤讲得好:企业倒闭，都是因为没有满足市场需求。
作为社会主义新人，上述的几条机会,我们都需要抓一抓
但是，出于各种客观条件限制，我们要控制我们的方法。
在上文中，我们讲了市场的若干种需求，而要全面迎合客户需求，我
们不能只执着于一种供应链管理模式or一种销售模式。
作为中小型企业，
你特别执着于某个供应链节点，或某种销售方式，都是不可能满足市
场需求的。
想对市场需求作出快速应对，就要依靠多种供应链管理方
式和销售方式。
我举个例子，比如我们是做酒起来的，多数的货还是找跟我们关系好
的酒庄直接采购(位于中国供应链的最上游，这意味着需要囤一些货
)，为什么呢?
因为我知道我卖得出去，这些直采的酒主要客户是那些餐厅、酒店和
大客户，每年有固定的拿货量。
我们只在提前与这些企业客户通气、非常确定的情况下，才去直采。
然而，因为这个模式资产重，并不能广纳天下酒庄;而且因为并非跟
所有的酒庄关系都好，有些酒庄我们也不能直接出面拿下。
那怎么办?体面的酒商之间(我是说我们这种卖好酒的，而不是那种
乡下卖oem (代工贴牌)或者廉价餐酒的)，虽然有选品风格.上的
不同，但很多时候，是互相帮助的。
比如说，
a酒庄，我确定我可以线下卖得很好，我直采，我是总代理，供应
链最上游。
b酒庄，我没有直采能力，但我觉得产品还可以，我可以找他的总
代理拿货，供应链第二层。这种我是没有办法toB卖的(例如一些
水果酒)，只能线上零售。为什么做这些事?因为我们有些大客户会
想喝各种酒，我们要各种搜刮。而且我认为，即便是贸易商，也应该
接触零售。合理配货，找到不同销售渠道的配货套路，才是正经。
为了维护友商之间的关系，线上零售不能打价格战，都应当在合理范
围之内控制价格。
凡是线上打价格战的，恕我直言，都是不入流，要么就是卖那些过了
适饮期的酒、在糟糕仓库里放臭了的酒，酒商对这些小咖的态度十分
恶劣，可以给他一件代发，但他是个破坏市场的坏人，酒商就会故意
发货很慢或者提一堆要求等等。
我们如果做C端，既不能破坏市场，也不能价格虚高，因此如果我
们的某一款产品位于供应链较为下游的位置，这意味着我们要在这个
产品上，牺牲一些利润。
(B端:卖给/服务于组织机构，某一企业或商家。C端:卖给/服务
于个人客户。)
从这个案例上说，市场的口味瞬息万变，如果我们还坚定的走在某个
供应链节点或者某个销售节点上，这个是非常不灵活的。而做生意,
一定要灵活。
每个人都希望的生意最完美的状态:
●低成本
●高利润
●现金流健康
●市场占有率高
我觉得天下没有这么完美的事，我依然奉行有多大屁股穿多大裤衩，
必要的时候我们需要舍弃一些东西，也要灵活配货。
我的方法论非常简单:
1.当你做B端生意的时候，你需要在供应链上游。因为B端还要再
卖，你要考虑到他们的利润空间。
2.当你做C端生意的时候，你需要灵活配货。既有站在供应链上游
的产品(零售价与你的下游B端保持一致)，又有一些别人的好产
品(零售价合理)，因为C端生意是规模战，即便我不依仗资本，
依然可以依仗口碑，长期来看总是好的。
比如说，零售业巨头711，就是既有自己生产的产品，又有别的品牌
的产品。当711的一个高管去韩国711进行整治时，他发现，韩国
711因为被乐天并购，因此竟然只售卖乐天旗下的产品。这位高管非常
生气，“在韩国的711，竟然买不到可口可乐!那谁还来你这里买
东西?”
3.我们要尊重这个市场里所有的销售模式。最理想的状态，是在B
端和C端都能游刃有余，而不是把全部的希望寄托在某种销售链条
上。过去依托融资做互联网C端电商搞规模的时代，早已一去不返
这个时候你可能会问一个问题：
怎么才能做到在B端和C端都游刃有余呢?多数品牌都有固定的经
销商体系啊，你没有办法窜到你指望的那个节点。
这其实是市场的一个误区。
实际情况:只有非常成熟的大品牌，才有严格的经销商体系。
而小众品牌和初创品牌，经销商体系常常并不是很严格。例如并不会
轻易授予独家代理权，只是要求控价而已。当我们直采了某类产品时
别人也可以直采，只要数量达到上家的标准。而这样的品牌，在国
外很多。
因此，当你做这些品牌的时候，其实比较轻松。
综上所述，最靠谱的方式:
●当你确定某个产品，可以令你在B端获得不错收益时，做B端生
意。
如何判断是否可以做B?在这里，主要判断依据有3点:
a.是否具有好的流通属性，属于流行款。大概意思是，可以在不过
多介绍的前提下，迅速吸引消费者(例如甜酒，应该是所有酒里最吸
引消费者的，因此需要寻找或自制一个小众品牌)。
b.在价格合理的前提下，是否有巨大的利润空间?如果没有巨大的
利润空间，做toB则意义不大，因为你毕竟付出了囤货成本。
c.结合你自身的实际，计算出可靠的回本及盈利周期，如果这个计
算结果令你满意，则可以考虑。
●当你做C端生意时，不要太在意你处于供应链的哪一层，而是把
你的店铺弄得口碑很好、用户很多、用户很满意。
既然供/销的方式没有明确的孰优孰劣，我们就都来讲讲
读者可以根据自己的情况去管理供应链。
类型一:做供应链最上游
首先，”这个产品，我要做供应链最上游”，这个决策，不要那么轻易
做。
你得确定，你能花多少钱、拿多少货、找什么人卖、最快什么时候回
本。
只有在确定你能迅速盈利的情况下，你才去做供应链的最上游。
举一个我哥们的例子，给大家参考一下。 这个故事我真的觉得特别牛
逼、特别励志、特别幽默也特别感人。
我这个哥们是个证券公司的操盘手，同时给一些汽车杂志做顾问， 没
什么做生意的经验。
业余爱好是到处参加party，我一度吐槽他，我说他妈的北京所有的
party都有你，令人想吐。
参加这些party最直接的结果就是，他认识一堆网红。那种小红书上
2000-10000粉的、整得像春光灿烂猪八戒的那种整容怪啦，一些
伪名媛啦，-一些生活方式博主啦。
然后他还有一个爱好，就是喜欢没事儿去参加一些各行各业的展销会
。有一天，他在香港参加一个食品行业展销会，汇集了亚太地区各国
的中小型企业。他发现了一个日本小品牌，做果酱的。他尝了一下，
觉得味道不错，而且价格很便宜。
然后，迅速算了个账，当下就批发了一批酱。
他进了一些小众品牌酱(花生日松露酱、杏仁酱、橘子酱，一共3
个sku)，因为没有进出口资质，于是， 找了一个清关公司负责海
上货运、外币支付、清关等各种乱七八糟的手续。
算上杂费，平摊到每瓶果酱的成本差不多是20元人民币，第一次花
费6万元，总计进口了3000瓶。每个品种，各1000瓶。
他在自己的淘宝C店，把零售价格飚高，飚到200元，刷量。
然后，他去找那些他认识的网红。这种有一批自己的C端客户的网
红，我们统称为“小B端”。
然后，他给这些小B的供货价是40元，建议的单支零售价是98- -1
38元。小B有48元- 98元的利润空间。还会给小B提出各种内容
方面的设置建议等。
3000瓶的总量，假定一个小B一年可以销售200瓶，那么就是15
个小B。如果一个小B一年销售100瓶，就是30个。他心目中的
打算是一人销售50瓶(会建议小B们按照套装卖，例如一套3个
这样加强流动性)，需要前前后后张罗60个小B。
果酱的保质期大概为2年，销售黄金期为头一年，也就是说，最好
的状态是1年内全部销完。
此人的结果是: 4个月内卖出1500瓶回本，到第5个月开始盈利，
一年多一点的时候售罄，差不多赚一倍。成本6万，最后收12万。
回报率为2倍。
他干这个事儿的时候，我已经是一个比较成熟的贸易商了。当时我还
无情地嘲笑了他，我说你就为6万这顿折腾。
但是他的逻辑是很神奇的:
1.资金虽少，一年的回报率为2倍，很少有人炒股有这个回报率。
而且他也没干别的，只是张罗人推广而已。这个事晚上下了班在家就
可以落实。
2.好货可以有这个回报率，只要你在规定的duration内卖掉。例如
在这个案子里，他花了6万，希望在一年内变成12万，那么只要将
供货价设置为成本价的2倍，并保证自己可以在一年内卖光此货，
则这个回报率就实现了。(在可遇不可求的“好商品”国际贸易里，这
种回报率还是蛮常见的。作为新手而言，我们还是建议先小范围试。
因此这个小哥们的入金比较少，但是对于成熟的贸易商来说，一年谈
下一个爆款，多压点钱和库存，还是很有希望获得更丰厚的报酬的。
3.坑点有二。一、你不知道你能不能卖掉。二、这里面需要进行一
些信任检验，你需要用最轻量的方式，跟这个事的合作伙伴进行一次
信任检验，清关公司靠不靠谱?帮着卖的网红带货能力怎么样?
4.小规模尝试的好处:第一次人家在你这里尝到一点点甜头，是不
是后续可以采取更激进的合作方法?例如加大货量。另外，有这次成
功的合作经验，之后可以作为跟别的品牌合作的忽悠证据。
如果能接受这个回报率，那么先小规模验证。
小规模验证后，也许可以加大资本，在保持回报率的基础上，增加回
报。无论是加人还是加货量，都可以。
就这么个道理。
总结一下，这个套路就是:
a.选择一个舶来的小众品牌，前提是你感性上觉得它好卖，并计算
好能给别人的利润空间。
b.根据手上已有的资源，计算好在多长时间内回本，多长时间内盈
利，并注意不要与保质期等因素冲突
当你想好上述后，只要不差钱，就像玩期货一样给他买下来，总能在
网上卖出去。
请注意，外行第一次玩这个，一定要是国外的小众品牌。
日本和欧美，在多数群众心目中意味着“品质高”，因此可以考虑。
第三世界国家，看品类，最好那国家直接就是这个品类的原产区。
为什么是小众品牌?
一、大众品牌你拿不下来，他们的经销商管理可能比较严格。
二、小众品牌，尤其是欧美日本的小众品牌，很多是有家族历史的，
一定有很多故事可以说，增加你的溢价空间，并且他们的公开价格资
料比较少，所以，你懂的。
三、很多小众品牌的质量是很好的! ! !但是因为多是小作坊或小家
族企业，产量并没有很大，因此你可以一-锅端。不过多数时候，他们
要考虑先供应本国市场或者老客户，比如说这个哥们拿的这个酱，一
个sku年产只有6万瓶，主要就是供他们那个县。
这个哥们的画饼方式是:因为中国市场比较大，我这边有资源，能否
先拿少量配额来测试一下。
寻找这种货源的方式，包括但不限于以下:
[方式一:展销会]参加各个国家各个行业的展销会，直接洽谈。我
的习惯，凡是我觉得我能找到客户资源的那些行业的展销会，只要时
间和地点合适，我都去参加，跟人家当面聊聊。
[方式二:直奔品牌官网]当你发现有什么好吃好看好玩好用的小众
品牌，且你在淘宝和各种垂直电商等各个地方没发现有人做。直接g
oogle他的品牌名，搜索其网站。给他发邮件，询问是否可以代理或
者批发。他有可能可以直接给你发货，这个时候你再去自己联系清关
公司。还有一种可能是，对方在本国有代理销售公司或经销商，那么
只要他愿意，也会介绍他的经销商给你。
作为成熟的贸易商，这两个方式我都经常玩。我在国外随便用到什么
好东西，都会有这个习惯，每天作为一种业余休闲来做，看到任何我
觉得“我能找到人帮我卖”的产品，我都会采取上述方式进行联络。如
果我没有使用过，我会请对方发来样品。再决定是否大规模采购。
以下有一些建议：
●如果你是国际贸易新玩家，建议先最小批量试一个品牌， 不要嫌钱
少，就当是练习，以及与清关公司、海外供应商和各种销售下线之间
进行信任检验。
●产品品质、 感性上好不好卖、利润空间，这三者是最重要的。并且
在早期借助成熟的清关公司来帮忙。在此之前，你最好跟品牌方有
沟通(成本、国际物流、最低起订量)。清关公司只负责清关即可。
在公司成熟以后才需要考虑进出口资质的问题。
●每一个产品的生命周期不太一样。例如像这个酱，有点消费升级,
有点耍个性，而越有个性的东西越容易吃腻。因此，除非客户反馈惊
人之好，否则，一般是不会补货的。大量的国际贸易玩家，是超火一
个sku-整年，第二年就不考虑了，去选择新的货(更恶心的是有
些大平台觉得你这个货卖得好，可能会直接找品牌谈更好的条件然后
拿下来)。只有一个产品给你的利润空间特别好，且你认为他是有长
尾效应的，第二年才可以继续考虑。
再次强调，品质和利润空间，非常重要！计算出什么时候盈利，也非
常重要!而这里面有一个tricky的点在于一符合这样要求的货，
虽然很多，但是不容易被发现。(容易被发现就容易有竞争和价格战
了)
因此，如果你是个小白，比较实际的方法，就是养成我或我哥们这样
的习惯:
●尽量多认识网红
●在海外玩的时候，多看看什么能做，以小白能接触的范围来说，这
样的产品几乎是可遇不可求的
●当你遇到品质和利润空间都不错的产品时，不要犹豫，就当期货买
了，一定赚钱。
我们是因为长期做贸易，所以我们直采的那些sku通常已经有固定
数量的买主，因此流通都可以很好。结合这些固定的b端客户资源
我们可以去跟我们看上的更好的产品谈判，说白了，如果你在行业
里有深耕，有各种可以谈货的机会。
但是小白还是以习惯性调研和谨慎试探为主吧~
不管怎么样，
当你在供应链最上游时，只要你结合你自己的资源进行计算，得出的
结论是ok的话，都可以赚钱。
供应链最上游包括但不限于:
a.小众品牌的国际贸易(有来头，有溢价空间，也就是我说的这种
成本20元的果酱为什么能卖到100多?因为是日本货)
b.无品牌的舶来品（你可以要求一个定制包装，相当于OEM，或者
将原材料运输至国内封装，例如苏格兰安格斯牛肉，采用冷链运输至
国内，自己贴牌再卖)
c.你自己oem/贴牌的中国制造。
(例如“号称与某高级巧克力品牌同样制作方法的某中国巧克力品牌“
高级巧克力品牌500元，他100元，成本20元。你只需要在某
种食品的外包装上，找到它的代工厂，再把你的配方给厂子即可。然
后抽检、验收，觉得可以，卖。)
我们为什么做这么麻烦的事?做供应链的第一层?为什么资产搞这么
重?
因为我们算了账、盘点了我们手上的B端or小B资源之后，知道这
一批货，可以赚钱。赚2倍以上就可以做。
如果不确定呢?
下一种模式。
类型二:做供应链的相对下游
我始终认为，这个社会的分工是越来越细的。而且这个趋势只会愈演
愈烈。
这件事体现在诸多方面，其中一个就是现代的劳务关系。
例如现在越来越多的企业，喜欢把非核心部门的员工都开掉，采取派
遺或者外包等等。
一个人，也可以等同于一个企业。在早期阶段、將业务的重心与自己
最擅长的事儿绑定起来，是非常不错的。
因为当你贸然去做一些不擅长的事儿时，有很多未知的麻烦在等待你
可能会一定程度消磨你的心智。
一个小白开启副业，如果不想花钱，只能去做买手。既然是做买手，
就得让人家相信，你有这个选品能力，这是小白相对比较容易显好的
一个地方。
所以，当我们做供应链的相对下游时，就得让人家觉得我
们的品味不错，说白了就是要搞内容、搞个人IP。
这事儿肯定也不是一-蹴而就，因此，同步搞吧。
鉴于这章主要讲供应链，我们还是来讲讲供应链的事。
一个线上的买手店，怎么搞?
先讲一个样本。
名字:美食家沈宏非的淘宝店[沈爷的宝贝]
品类:中高端美食
模式:混合买手模式(品牌或厂家直发+私人定制which is OEM) .
上心程度:我觉得，不是很上心，副业水准
参考价值:有点儿参考价值吧. ….，我来逐条分析一下
首先来看下店铺，13 万粉丝，sku 数量较多，名副其实的买手店。

美食垂直领域的kol开店，文化匹配。
此处的反向参考价值是，当你确定你的品类以后，可以参考第四章来
做一些内容，从抖音做分母，从私域做流量。
看一下货的来源，
从厂家、品牌、代理那边拿现货，并由这些供应商发货的，当前占据
差不多50%的sku。
大概模式如下。

这种做法，明显的好处是:
资产很轻，买手店的老板基本不需要囤货，也无需承担发货的压力
你自己在早期阶段，建仓、买包材、组织人手发货，确实也很累。
能够迅速把这个店铺开起来，因为市场上已经有很多的存量资源了
kol的推荐是一种品味上的保障，所以可以迅速地增加sku,客户
觉得常换常新。
迅速增加sku,意味着可以有鳞次栉比的曝光，如果一个美食家一
直只推荐一个sku,确实有点无聊。
坏处是：
用户体验不够好，总是拆单，但问题不大。
利润空间有限，但依然比现金流大坑要好。
总体来说，在早期阶段，这些坏处属于瑕不掩瑜。
并且，除了财务上的考虑，这个路径我认为是非常对的:虽然是个大
V,但是一开始依然是找现成的品牌。
因为一般人没有精力去做自己的品牌，生产线很难。
现成的品牌，货是现成的，资料也是现成的，而且有的品牌自己确实
存在出货难的问题。
像他推荐的这些品牌，在线下渠道，常常走不通，走不了那么多的量
。未必有网上走得好。
比如说，他这个酱油59块钱。
一般酱油在哪里卖呢?就是在超市里，十几二十块钱。
如果你在超市里看到一个59块钱的酱油你也根本不会买，因为它自
己说不清它好在哪里，因此，此类产品唯一能出货的地方， 就是线上
再说那个设计师的杯子。
这类工艺品，确实也可以买给一些线下的买手店，采用寄售模式。线
下的买手店，可以一对一推销，这样提升了销售水平，而且也没有比
价空间。
但是线下的买手店成本高，因此如果卖手工艺品，通常会选择极其便
宜的供应链，例如义乌方面。
一个义乌的杯子，没有品牌，长得好看，假设30元的成本，由于无
名无姓，你在线上是很难卖到50元以上的。但在线下那种精品店，
可以卖到100元。
我这么说吧，据我所知，在东京下北泽的那些买手店，都是这么干的
举例子，小日本会找一本60年代的玩具杂志，然后找个广东工厂说
你就照着我这个做。
可能你买的那个600元人民币的玩偶，总成本不超过60元。
线下就是这么低买高卖，毕竟，人家成本高，而且线下场景会导致客
户失去理智。
而沈宏非卖的这个杯子，在线下报的成本价沾不了什么光。.
因为这种名不见经传的设计师(又不是啥国宝级大师)，就算在线下
露个名字，零售价未必能比义乌高哪儿去，但他的供货价还挺高。
但在线上，你就可以各种说这个设计师多牛逼了，全靠说。
分析酱油和杯子，就是为了说明一个问题:
各种品类的小众品牌，走线上，几乎是唯一-的出路，他们非常慌张，
欢迎你去洽谈。
有的品类可以走线下餐饮等，例如酒类，但线上依然是-条好路子。
(btw，我们线下配货和线上的配货完全不同，线下主要是给经销商
和餐厅酒店利润空间，但线上主要是体现品牌。)
那这种怎么拿货呢?
首先，可以直接去跟[网店]谈。绝大多数大店，都有代发机制，而
且他们往c端发货的能力还很强。
在这里我解释一下“往C端发货的能力”这个问题。
比如我们家一开始是只做toB 和to小B的，就是主要几种客户:经
销商、酒店餐厅和极少数个人大客户。
这个时候我们是发物流，而不是快递(顺丰圆通都属于快递)，物流
主要是发大批货物，如果给酒店和个人大客户的贵货，就直接找司机.
开过去。
我们当时没有大批量给C端发货的能力，这里有很多现实问题，比
如:包材。
往c端发货，包材的事儿很多，服装行业相对容易，可能纸袋儿就
解决了。但是比如我们葡萄酒，要有泡沫箱，还要有外箱。客人定1
支酒，对应一种规格的包材，2支，另一种规格，以此类推。每天还
要贴胶带，专门雇人来做。
包材这个事儿说起来容易，做起来非常麻烦。
绝大多数只做供应链最上游的人，是没这个能力的。但是我们只做t
oB的时候，酒裸体就上车了，一个大箱子装着而已。
这些还只是C端建仓的小问题，实际问题要多得多得多。
因此如果你直接找网店，相对会比较省心。
和当供应链上游一-样， 即便是做供应链中下游，也建议选择小众品牌
那怎么找呢?就找那种小众品牌的线上店。
很多小众品牌在网上的旗舰店，就是个形象工程。根本开
不了单，他就很希望让一堆人来做KOC (一般指能影响自己
的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖)，甚至于说价格会故
意飚很高。
我们来幻想一些实操场景:
小明儿这个人很有品味，他想开一个家居店。
小明儿想卖什么家居用品?
锅碗瓢盆、画、装饰品、植物。(这种东西是不是你要买了又买， 贼
上瘾。)
挨个儿聊。我先锅碗瓢盆吧。这种店是不是可以聊聊?

随便找个sku，销量堪忧，但是有来头。且评价可以的，例如这个

直接自我介绍:我是xxx. (如果你很有流量很有关系什么的你可
以做一些补充)，你们家产品我好喜欢，可以一件代发吗?
比较屌的店大概率不会理你，那么你可以退而求其次找别的店，但是
如果你特别看好这个货的话，你可以适当妥协，“我每月包销10个
可以吗?”或者“我国一些货可以吗，在你仓库里，有单子你来发。
在这里放送一个专属于小白的“冲动”小贴士:
冲动这个事，很难管理，没办法讲一个量化标准去测评你的冲动程度
但是我的感觉，你至少每天要聊20家店，很快，你就不会再冲动囤
货了，真的是那种心动到爆炸的时候才会想起来囤。
回到我们最初的幻想，我们要开[小明儿家居店]
除了杯子，还有各种锅碗瓢盆，同样的方式还可以复制到各个品类上
去。
组成一-系列家居大品类，例如:
画
植物，
锅碗瓢盆
小家电
小配饰小装饰
……
这样选品的范围也比较宽，sku 更新的速度可以特别快。
而且常常能给老客户带来新鲜感，那么即便你流量增长速度很慢，老
客户依然可以保证复购，从总的赚钱能力上来看，也是好的。
你只需要在确定你的品类后，有事没事逛各种网店，然后可劲找人谈
判就是了。
每天逛街逛店，谈20个商户，经过筛选，保持你的店铺50个以上
sku,然后有10个左右的供应商，这在早期阶段是ok的!继续保持
!继续推陈出新!继续增量!继续当牛逼的买手!
用你的excel表，整理好供应商的名称、成本价、你的零售价、其
它备注。
每天都要定期高频地做销售，可以在你的内容号上体现。
例如一个卖紫砂壶的公众号可能每天讲着中国的传统文化，在内容I
P阶段，以内容为主，因此一些便宜货可以放在2条，而头条必留
给那些牛逼的高端货;至于视频和vlog等，可以直接挂货。
并且，每天逛店、谈判，保证能以最快的速度上新。
很多做了若干年的企业，依然是坚定不移的买手模式，而且也是位于
供应链的中下游的。
例如主打女性美妆产品和生活方式的于小戈女士。

我深刻调研了一下，可以说，绝大多数货，都谈不上独家。且绝大
多数的货，都比淘宝的贵。
但是，那些在淘宝上拥有同样货源的卖家，销量比她要低不少，一方
面，当然人家是V.流量大，另外一方面，就是一实际上客户的信
赖、文化认同是很重要的。
比如说
●她可以证明自己保真，她甚至还写过文章去论证自己如何保真，那
么你站在用户的角度想一想，我买一个化妆品，大V背书，且保真
我会在意多出来几个钱吗?如果我买一个便宜点的，但我自己用着
都心有余悸，那不还是浪费钱吗?
●她也有自己的社群、其它略带女性主义的内容属性，去建立这种用
户之间的信赖感。
还有很多类似的例子，都可以这样来作为小白的参考。
步骤总结与补充
Step 1作为小白，可以在确定品类+建立内容IP的同时，不断从
各种值得信赖的网店那里寻求一件代发，拿货(此处的核心点在于你
真的要跟很多家去谈、去算账)。并且通过内容和用户运营的方式建
立认同感。(此处贴士: 可以淘系和微店系一起做，要注意在早期，
以跑通逻辑为主，不要太在意利润。初期可以只搞私域流量。你的那
些供应商倘若不靠谱，请你下跪跟你的客户道歉，忍一段时间。当你
确定你可以做得很好的时候，不断推广。)
Step 2当你有了一定流量以后，可以寻求更高段位的供应链。直
接找品牌方，或者找工厂，建设自己的品牌。这个时候，你需要保证
已经有一定的b端资源(具体的例子参考我说的类型一，供应链最上
游)
在这里，我想再提一个小 tip:
我观察了沈宏非、于小戈等案例以后，发现他们私人定制的那些产品
(他们选择的是工厂生产和品牌OEM,跟直采一样的供应链位置)
其实囤货是比较少的。
这就意味着，即便已经是这样大的V了，在线上做供应链的最上游,
依然是资金链堪忧的。如果囤货量大，肯定利润空间大，但他们没有
这样做。为什么?因为现金流压力也很大。
关于这件事，你可以直接咨询供应链最上游的最小起订量，可以因为
量小牺牲一点利润， 等到初次实现了短期内盈利最大化以后，再逐步
激进。
所以，如果只做C端，当你做供应链最上游时，仍应该优先考虑流
通和现金流因素。
真正的供应链最上游，还是需要通过与小B端及其他环节的各种信
任检验来完成的。
最后，补充一种情况。
我推荐小白都先走内容+买手店模式，这样能迅速尝到买手的甜头。
很多时候，就是个信心的问题。
但你如果实在不爽，就是想直接接触工厂或者供应链最上游，
那么，拥有一批B和小B，很重要。
与此同时，也记住我第二章的价格卡位理论，当你位于价格较高的段
位时，别忘了刷量。
价格卡位战略，格外适合那些自生产或者独家资源。
做电商，虽然我说过需要的技能很弱智，但是也要注意平衡各方的关
系，各项目指标的关系，以及优先商业化你的特长。
对了，可能很多小白会说从什么1688这种地方进便宜货然后卖，我
认为这种网上已经有很全面的资料了，就不需要我赘述了，而且那种
货品的质量确实堪忧，也赚不了几个钱。
但你非要从那进货，我也有贴士:
1.所有的垃圾货，你都需要错开场景卖。
例如服装批发市场的东西，在淘宝上是没有价格竞争力的，但在实体
的服装店却有，因为实体的服装店没有比价空间。
我有个朋友就是这样灵活配置不同的货品，将不同的货品发布在不同
的销售渠道上，做服装生意若干年，淘系5家店，只做中高端。
实体店用自己的房子兼仓库，但实体的门店，卖的很多货都是这种垃
圾货。
在闲鱼上可能也有,毕竟你可以标全新。
2.另外，在你的朋友圈卖，可能也略有竞争力，但是我依然不建议
你这样消耗你的社交货币。
这些，我觉得都不是正道，民间的智慧比我多很多。
我觉得，副业，还是要兼顾体面和钱的，而上文基本算是
体现了我这种价值观，好人一生平安，真的，卖好东西吧
积德啊。
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