爆款产品的选择对中小卖家尤为重要的,特别是对没有货源的中小卖家!
以阿里巴巴寻找供货厂家为例, 爆款产品货源选择应注意如下事项:
初步判断产品供货厂家整体实力
1 动态评分观察:回头率,描述相符,响应速度,发货速度
2 店铺产品种类是否齐全,上新率
3 成本价格,在质量好的前提下选择价格低的
4 需要提前交纳保证金或者代理费的直接砍掉
5 详情页描述是否优质
在选择产品时一定要做初步判断厂家是否有实力。要找实力相对大,支持力度比较多的一些厂家,这直接关系到后期能不能把这个产品做好。怎么判断呢?就是观察一下选择的供货商的动态评分,回头率,货描相符,响应速度,发货时间。
回头率:就是代表该供货厂家宝贝受欢迎度。回头率高,说明他的宝贝受欢迎,回头率达60%以上为优。
货描相符:详情页描述的是否与产品实物相符,有没有夸大成分,货描相符均值越高越好,实物与图片匹配度高。
响应速度:指的是供货商旺旺应答速度。这个非常重要!
客户来咨询我们时,非常希望我们以非常快的速度来应答他。我们代发的产品,有时有些知识上的问题我们没有办法解决,那我们就要去找厂家咨询后在快速的反馈给买家,可是如果供货商的回复速度慢,你发一个问题,他很长时间或者是根本就没有一个专业的客服在这里帮助解答一些问题,会让我们很头疼的。我们千盼万盼终于盼来了一个客户,结果厂家客服回答的问题让我们很失望,那么这个产品肯定做不好。
发货速度:越快越好 也是均值越高越好
现在很多买家在拍下产品后,是恨不得两三天到。厂家的发货速度也决定了我们店铺的动态评分。因为现在淘宝强大到同一个服务水准内,谁的发货速度快淘宝给你的权重值就高,权重值高那么淘宝给你的流量,给你的客户就多,所以说这个是非常重要的,当然这是一个参考指标。
至于产品是否齐全和上新率则是方便我们后期满足不同的客户不同的需求,及时更新我们店的产品来增加我们销售额。
与厂家正式沟通细节
1 是否支持一件代发
2 发货时间确定
3 快递合作问题
4 是否支持七天无理由退换货
5 能否提供产品图的原图
6 货量大时能否给予价格的支持
7 货源是否充足
8 用自己的另一个小号购买产品回来试用
9 沟通看一下旺旺回应速度
寻找货源是一个耐心的活
宁可花用一个月选择货源,不做三个月的无用功,那样是浪费了你的人力,财力,还有你的那份创业激情。
选择大于努力
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