招生玩法3部曲，暑期招生这么准备稳赢！

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招生向来是最让校长头疼的事情，眼看一个一个节假日营销节点一个紧跟一个，你的招生玩法是否已经不够了呢？暑招是每个机构必追的节点，你想好做什么活动了吗？

下面跟大家介绍如何策划好招生活动，以及给大家分享10余种常见的招生套路，助你打造高质量招生活动，获得高效回报！（ps. 7月、8月是暑期招生季，要做好品牌宣传及到学校进行讲课试听工作）
一套完整的招生活动方案
需要以下3步策划流程
01
明确活动目的
教育培训机构招生活动的目的有4种：拉新、促单、成交、宣传。明确了这样的活动目的，也就可用以下活动的流程与逻辑，沿着这个大方向去策划活动了。
02
理清活动创意
产出活动创意的原则：“求同存异，去糟存精”。产出活动创意也有步骤，下面给大家分享一下产出活动创意的流程：
（1）收集——收集渠道中各类招生玩法；
（2）套用——选择合适的玩法并将套用到自己的招生活动中；
（3）改良——根据活动目的，做出能够提升转化效果的改动；
（4）择优——通过内部测试或外部小范围测试，选择出转化效果最好的创意；
（5）实施——确定最终招生方案并实施。
03
活动方案
一个优质的活动方案一般必备9个要素：背景、目的、主题、时间、创意/玩法、流程、推广渠道、资源需求及预算。
另外，配套活动方案的还要有执行方案，方案中要明确参与人、权责和考核指标等要素，保证活动能够得到一个好的结果。
执行要素：
（1）参与者权责：招生方案确定，方案输出中需要学校各级人员参与进来，进行分享、推广。
（2）考核指标：在实施过程中，学校需要制定相对应的业绩考核指标，明确活动中人员完成的目标来进行考核，才能保障活动的高效施行。
这里可以采用PDCA工作法，计划（Plan）→执行（Do）→检查（Check）→调整（Action）

常见的招生活动玩法：
（1）打卡任务/签到
打卡学习养成好习惯并获得更多奖励，奖励可以是课程现金券、积分与其他奖品。

利弊浅析：这种玩法比较适用于校内活跃用户，增加用户粘性，完成学习巩固！缺点是运营周期过长，属于老客户维护工具，基本很难转化新用户。
（2）在线测试/在线PK游戏
通过线上测试，“测”出学员的学习成果，获得机构积分、奖品等。
利弊浅析：巩固知识点，获取考试证书，传播朋友圈，达到宣传吸粉的目的，又可以增加趣味性。缺点是前期投入巨大，除了技术开发，也需要足够的题库内容的积累。
（3）直播引流课（语音、视频等）
将线下体验课堂搬到线上，通过对高关注度、高质量的内容分享，吸引潜在用户的关注，最终形成转化！（可针对家庭讲座、孩子教育、学习知识点等进行直播！）
利弊浅析：突破地域限制、突破时间约束、丰富教学形式，让知识更好的营销！便于推广机构品牌，完成家校互动工作！而且门槛不高，只要机构有自己的精品课就能做。要求是内容要过关，运营要得体。
（4）学习交流群
通过微信群帮助机构老师和学员之间进行日常学习互动交流的社群工具！是学校吸粉、家校互动神器！
利弊浅析：学习群支持发布直播课、图文动态、音视频动态、置顶图文、精选动态、用户跟帖交流等。这种方式操作成本很低，缺点是比较依赖引流和长期的优质内容输出，与线上直播引流课结合起来，会有更好的效果。
（5）拼团活动
招募团长，招生裂变！可设置团长价，让团长成为业务员，自愿转发给周边好友，让好友一起获得某些福利！

利弊浅析：朋友圈快速渗透，是拉新、促活、成交的利器！弊端是不一定参与者都是精准目标（也许就是为了帮朋友参团，最后找各种理由退款），而且这些套路在电商届已经完全没有新鲜感。
（6）砍价活动
邀请好友砍一刀，快速获得优惠福利！
利弊浅析：让用户在玩的过程中，传播、推广机构品牌，顺便完成招生工作！缺点同上。
（7）秒杀活动
限时秒杀，机不可失！福利多多！快速交费，完成招生！

利弊浅析：
增热点，如双11、12秒杀，也可校庆等！或返校高峰，来一次秒杀献礼！缺点是秒杀活动基于流量，如果本身机构没有太多渠道引流，前期需要在秒杀前做好铺垫，可以先引流一波，或者秒杀活动优惠力度要大，足够吸引人眼球。

（8）优惠券
试听与报班之间，只差一张优惠券！
利弊浅析：定期营销，推送优惠券，提醒用户使用，完成促活、拉新等工作！
（9）抽奖活动
抽奖玩法！可以线上结合线下，线上引流，线下增加到店量，有利于促单。
利弊浅析：奖品涵盖优惠券、课程抵用券、积分、现金等！
（10）投票/评选/代言人
教学成果展示PK，引爆朋友圈拉票，完成曝光与吸粉！

利弊浅析：也可以做征集活动，获得大大的福利与奖品！
（11）积分商城
设计一套积分体系，完成学员互动、促活，让机构涨价顺理成章！

利弊浅析：给机构带来更高的粉丝活跃度与交易量，达到用户粘度与互动营销的良性循环。

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