社交电商要取得成功，喜拍的这三个策略你必须学习

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原标题：社交电商要取得成功，喜拍的这三个策略你必须学习

商业发展的核心永远都是以人为出发点，仅仅只是出于利益的想法必然会惨招失败。互联网的蓬勃发展给了我们创业的机会。好的社交电商用户不是微商时代的疯狂刷屏模式，不是营销，而是跟好友的“沟通”。一个有高价值的零售群，决不是一个人在群里自顾自的推销。而是有聊天、有互动、有独属于这个群的内容产生。
优秀的社交电商个体创业者在推荐商品时也绝非售卖自己的人际关系，而是通过社群内容与互动逐渐在用户心里种草，甚至有策划的活动节奏，像网红一样进行预售、推广、售卖流程，粉丝、店主、卖家之间玩得无亦乐乎。
所以很多人对喜拍的上线满怀期待。喜拍提供物美价廉的商品，也能提供给个体自主创业的机会。社交电商一直是近几年来最火热的词语之一，下面我们一起来看看喜拍的发展策略。

喜拍策略之一：构建规模，思考模式
模式是社交电商的核心，是企业成功的关键。喜拍在S2b2c的模式下，通过系统的管理机制推动每个社群团队的公司化，推动每一个社群正规化、合理化的获得收入。
喜拍构建模式从两种角度出发，一种是以拍卖为基础建立的分享收益机制，另一种整合供应链资源提供服务机制。无论从任何角度，核心都离不开用户，目标永远是以满足用户、激励用户为主。
模式中排除“会员付费”，也没有明确的层级之分，入驻即享受权益，由分享者带动社交圈层中的人，任何消费者都可以成为分享者，通过系统的管理机制推动每个社群团队的集中企业化，推动每一个社群正规化、合理化的获得收入。统一筛选供应商，通过服务集成的能力让每个社群营销团队能合理、合法地获得收益。在设计圈层产业化这件事情，更是希望它可以在长远发展上把团队规范化之外，有更多分享的可能性。
借助提升运营模式衍生两种运营方式，一是定价原则，平台统一限定了最高定价，不超过市场价8折，也就是说市场上一款商品1000元，那么平台的价格不会超过800元，当然，在这个过程中用户就可以通过拍卖的形式自由发挥，消费者有可能是花费200元买到，也可能是300元，其中会有返润产生，也是作为激励用户分享的手段。
二是利益原则，模式的比拼也包含产生利润的多少，喜拍的收益方式有两种，邀请收益和分享收益，两种受益方式可以叠加进行，最高的收益比达到56%，超过一半的分润模式具备足够的吸引力，总的模式策略是，只要产品好，就放心大胆地去做营销。

喜拍策略之二：服务是隐形的最高价值
一切商品都会涉及服务，有的服务因素更重，有的服务因素较轻。
比如售前的咨询、决策的辅助、购买时的方便与快捷、物流速度、售后体验等等均是一般商品的服务价值；而像服饰、美妆，有较重的针对性决策需求，售前的服务决策价值更大；再扩展，像家具装修等，可能涉及风格布局设计等，其服务空间就更大；而又像餐饮，本身的食物加工即是服务，加之就餐环境、服务员的服务，则是服务因素更重的服务。
既然一切商品都会隐藏服务，自然社交电商的推荐者更具有这种服务属性。一个有价值的零售群，可能会存在如下几个层面的服务：
①最浅层的服务是推荐爆款商品，帮大家找到性价比高的、适合购买的内容；
②用心一点的店主，会提醒大家物流信息，帮助大家解决售前售后问题；
③上升一个层面，则是根据对用户的了解，进行个性化的商品推荐。因为店主具有平台无法比拟的近距离接触用户机会，如果店主愿意并掌握技巧，几乎可以了解消费者的一切需求；
④如果再上升一个层面，则具有KOL和内容电商的属性。通过前人分享的使用体验来决定购买成为很多人的重要方向，特别是对于年轻群体。
往远了说，最有价值的服务，即是提供一些非标品、专业化的服务。例如化妆品行业会提供化妆教程，服装会提供搭配策略等。
综上所诉，其实社交电商本质就是一种“服务”，通过推荐消费者需要达成成交。
即便是最浅层面的服务，分享者与消费者之间的互动也是实时的、直接的、几乎无门槛的，这是平台无法做到的。
以上所说是抽象的服务体验，大都需要平台去引导用户进行，形成统一性。还有另外一种具象的服务，就是通过切实的体验感受：
1、售前售后咨询，用户在喜拍对商品有疑问，可以通过客服系统进行线上，发挥其服务优势，持续不断的触达用户，能给予用户的服务也更加灵活多样；
2、培训服务，针对一些不懂得如何运营团队又存在创业意向的用户，平台会提供创业指导，帮助发展团队；
3、线下体验服务，平台会围绕社区建立线下体验店，方便用户可以亲自感受商品质量与服务。

喜拍策略之三：求稳不求快
生活节奏越快，事业就越要精细。互联网发展极快，但是精益求精、打造极佳的用户体验，这才是最重要的，你根本不要看竞争对手怎么样，之前个别企业出现的“传销”新闻让社交电商的口碑直线下滑，不要因为追求速度，让自己陷入绝境。
一定要做正确的事情，这是策略的基础。战略要正确，动作可以慢，不是越快越好，看准了趋势再行动，这样风险反而还比较小，避开可能出现的错误。在制定营销战略的时候，都首先看我们的竞争对手在干什么，他们做完了，我们把他们的问题全都找出来，知己知彼，才能百战不殆。
当然，一些事情能成功，依靠天时地利人和，运气肯定是存在的，但有是经过不数次的推翻和变革才获得成功，知道了方向，避免踩入不必要的坑。返回搜狐，查看更多

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