亚马逊黑五网一准备，如何高质量备战年末旺季？

我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。目录：一、黑五网一备战时间表，准备从速！二、促销提报答疑，完胜提报！三、消费者旺季消费行为洞察，精准把握！亚马逊黑五网一刚开放提报，卖家们立刻进入了紧锣密鼓的“备战”阶段。为了让卖家们把握年末这波“超级流量”，老A整理了为黑五网一的备战奉上超全的干货！准备从速！一、黑五网一备战时间表（一）8月重要任务 确认选品，完成备货计划 在卖家平台进行促销提报持续优化库存绩效，保障旺季销售库存空间 根据旺季物流形势，选择适当的物流方式、合理安排提早发货* 选择安全可靠的承运商，避免由于承运商操作不当导致入库延迟 尽早进行亚马逊品牌注册，用品牌商专属工具提升流量和销量（二）9月重要任务 持续优化库存绩效，保障旺季销售库存空间 关注亚马逊各大站点FBA入仓截止时间，选择适当的物流方式尽早发货* 选择安全可靠的承运商，避免由于承运商操作不当导致入库延迟 自发货卖家密切关注配送绩效，以确保旺季期间销售权限；进行时效设置，以确保旺季自发货配送速度 关注卖家平台的促销推荐，秒杀及7天促销，能报尽报！ 优化商品详情页，使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分 销量和价格维稳：做好对旺季主推新品、爆品的防护，用Transparency透明计划的防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动 （三）10月重要任务 关注承运商物流信息，确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓自发货卖家密切关注配送绩效，以确保旺季期间销售权限；进行时效设置，以确保旺季自发货配送速度 持续优化商品详情页，使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分。关注卖家平台的促销推荐，秒杀及7天促销，能报尽报！及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整（四）11月-12月重要任务关注承运商物流信息，确保在亚马逊各大站点FBA截止入仓时间前完成入仓 自发货卖家密切关注自身配送绩效，确保旺季期间销售权限 及时查阅邮箱，关注提报的促销是否有被取消风险，并及时检查调整 进行账户健康、促销活动、商品详情页、广告等全方位检查旺季后（五）12月重要任务大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓复盘旺季表现, 制定并完成次年新品上架与审核，保证合理库存，为新品推广做好准备二、促销提报答疑老A整理了卖家们的典型问题！（一）黑五网一常见问题Q1黑五网一促销活动的提报标准可以在哪里查找？卖家可通过以下三种方式查找：联系您的账户经理询问获取黑五网一促销活动提报PDF或直播链接查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@http://amazon.com 或 @http://sell.amazon.com的邮件至卖家平台进行提报Q2今年上线的新卖家，是否能参加黑五网一的促销活动？当然可以。黑五网一的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。建议卖家提前优化好选品结构，为不同层级的选品针对性进行规划。如有新品，建议至少提前三个月进行ASIN创建与审核，尽快上架。即使没有获得Deal资质，也建议尽快提报优惠券和Prime专享折扣，优化自己的排名，争取在旺季流量中获取一定的曝光量。Q3非FBA发货商品是否能参加黑五网一促销活动？成熟站点的镇店之宝（欧洲站也称“顶级促销”）、秒杀、7天促销和Prime专享折扣券促销活动仅支持FBA发货，优惠券支持FBA和SFP发货。新兴站点的部分促销类型支持MFN发货。由于每个站点的情况不同，详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。*关于其他新站点黑五网一促销活动细节，敬请关注后续官方邮件*成熟站点：美国站、欧洲站、日本站；新兴站点：新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点（瑞典站、波兰站、荷兰站）、中东站点（沙特&阿联酋站）等Q4FBA入仓截止日期该如何解读？晚于截止日期入仓的库存是否能入库？FBA仓库不会区分该货物是黑五网一的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到，相较于日常，大量卖家会集中性地为黑五网一准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过黑五网一活动。建议卖家在我们建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的黑五网一商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。Q5新兴站点的黑五网一申报信息从何处获取？目前新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点（瑞典站、波兰站、荷兰站）、中东站点（沙特&阿联酋站）的卖家平台已经开放黑五网一的促销提报。更多信息, 请新站点的卖家联系账户经理或查看官方邮件。*中东站点（沙特&阿联酋站）：白色星期五（二）促销提报相关问题Q6黑五的优惠券现在就要设置了吗？一定要按照黑五网一的开始/结束日期吗？申请黑五网一优惠券不一定要完全按照黑五网一的开始/结束日期，只要该日期覆盖“黑色星期五”和“网购星期一”整个活动周期即可，我们建议您提前开始优惠券活动，提前预热您的商品以便在活动期间有更好的表现。Q7同一个ASIN是否可以在不同时间段使用多种促销？可否叠加使用？在活动申请阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。Q8为什么我的卖家平台没有秒杀/7天促销推荐？无论是黑五网一秒杀/7天促销还是平时的秒杀/7天促销提报，都是系统根据ASIN的表现进行自动推荐的，卖家可以在卖家平台查看自己是否有ASIN被推荐。建议没有秒杀/7天促销推荐的卖家，尽快设置优惠券和Prime专享折扣吸引顾客，抓住黑五网一期间的流量红利。Q9申请了促销的商品是否可以更改商品变体？不能。对于包含变体的促销，避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。Q10哪些行为可能会导致无法正常参加黑五网一促销活动？促销价格不符合活动要求库存数量不满足活动最小数量要求产品主图不符合亚马逊要求为了提供最佳的买家体验，商品可能会被要求显示参考价才能参与促销其他违反亚马逊政策规定的行为，都将导致无法正常参加黑五网一促销活动价格相关问题Q11提报活动后，卖家还可以对价格进行调整吗？可以对价格进行调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则将影响活动运行。Q12秒杀/7天促销进行中可以修改价格吗？当秒杀/7天促销活动处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀/7天促销无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。三、消费者旺季网购行为洞察选好品，备齐货，站上爆单决赛的起跑线！选品除了要考虑卖家自身及供应链状况外，目标站点的消费者偏好、当地消费行为观察也不容忽视。 作为海外购物节中的YYDS： 销售屡创新高根据Adobe数据，2020年黑五网一活动期间，美国地区线上购物总额超300亿美元！[1]海外消费者甚至会等待一年，在黑五网一促销期间一举囤货。卖家特别关注点抓住消费者的FOMO心理这是一种害怕错过（Fear of Missing Out）的心态，Adobe数据还显示，以去年美国地区线上销售为例，在网一当天，太平洋时间晚上7点到11点，销售近30亿美金，被称为“黄金零售时间”。不断货、买得到的诉求由于消费者期待甚高从而在活动期间大量采购，商品短短几个小时内就可能脱销缺货。而其他消费者如果没买到心仪的东西，容易感到失望或愤怒，反而产生负面情绪。所以各位卖家，在备货和库存上，一定要根据实际情况尽可能地妥善安排哦。价格优惠、折扣力度大的强烈期待很多消费者深受活动力度感染，哪怕对他们而言有些商品并非必需品，但只要折扣到位，他们也愿意趁着优惠赶紧加购，所以，利用好促销活动可以很大程度地刺激黑五、网一的销量。美国人青睐玩具和电子设备包括玩具套装、滑板车、电子游戏等玩具，以及耳机、手表、电脑等电子产品。欧洲人钟爱消费电子和时尚品 英国消费者：电视、平板电脑、笔记本电脑、服装等 法国消费者：喜欢购买时尚品类，尤其爱买鞋和珠宝 德国消费者：时尚品类、家用电子产品 意大利消费者：小家电、服装和鞋靴 西班牙消费者：时尚品类、智能手机、平板电脑、家电、玩具电玩<br/>*（ 申明：本段文字内容基于第三方数据，仅供参考）这个时代流量为王，做好部署后接下来就要想着如何引流借助黑五备战年末旺季！近两年跨境电商行业发展迅速确实有很多人通过亚马逊获得了巨大红利也有很多新手盲目的踏足亚马逊最后不但没有赚到钱反而还赔了不少虽然我们不可否认现在亚马逊依然处于红利期但是亚马逊的规则已经日益完善了不会在出现几年前开店就能躺赚的情况了如果大家现在做亚马逊的话老A建议大家先掌握运营及优化技巧毕竟这是最根本的东西其次掌握引流渠道与方法毕竟就算你的产品再怎么优秀没有流量就没有成交所以说流量也是很重要的环节今天老A就给大家细说流量来源及获取方法就拿亚马逊来说流量来源主要分为站内流量和站外流量站内流量的话分为免费流量和付费流量每个店铺都可以获得免费流量但是这个免费流量的数据是不固定的需要通过优化店铺以及listing等来获取但是亚马逊目前的卖家越来越多导致很难获取大额的免费流量而亚马逊的付费流量又非常昂贵这也就导致大家不得不开辟站外流量渠道在这里老A建议大家可以通过Tk进行引流原因有三点第一、Tk的流量非常大目前在全球拥有30亿用户并且用户的使用时长也已经超过了Facebook第二、目前Tk操作简单，易上手可以直接套用抖音的套路说白了就是直接把国内相关的优质视频抢先同行一步上传到Tk第三、Tk的主页可以直接挂链接链接可以是店铺链接也可以是独立站链接虽然目前转化率还不是很高但是现在很多国内跨境卖家都已经开始布局Tk了至于布局Tk的原因我想我不说大家也都明白首先前段时间亚马逊大面积封号很多跨境电商卖家也都认识到鸡蛋不能放在同一个篮子里面其次Tk有望成为新一代的跨境电商平台毕竟国内抖音的电商趋势越发强烈而Tk作为海外版抖音也一定会按照国内抖音的脚步去海外扩张目前Tk的商业化氛围不是很完善就拿开通不久的英国小店为例整体数据并不是很好主要原因就是海外用户还没有养成国内这种购物习惯一旦他们养成这种购物习惯后国内抖音的疯狂带货局面将会在Tk重现对比抖音的话将会是有过之而无不及成为新一代的造富机器老A觉得现在布局Tk短期来看可以获取免费流量长远来看如果Tk能够起来可以成为第一波吃螃蟹的人所以这对跨境卖家来说百利而无一害废话不多说老A直接拆解案例为什么老A说目前Tk非常好做这条视频发布于今年的7月16日非常简单的一条视频却能够在Tk上面迅速获得1.8亿的播放量1400万赞12万条评论以及43万转发那么接下来老A就带大家分析下这个视频为什么能爆首先老A带大家看下这个账号的主页通过主页我们可以清晰的知道这个账号的定位就是好物推荐老A觉得这个账号做的最失败的地方就是主页没有加链接白白错失了这么多的流量哈哈，可能他根本也不知道怎么加吧这个账号目前只发了1条视频虽然只发布了一条视频但是粉丝已经到达了92万了让我们看看这个视频多么的神奇看完后你一定在嗤之以鼻吧这不就是国内用烂了的素材吗？首先你要明白Tk和抖音虽然隶属于一家公司但是数据库是分开的谁先把抖音素材上传到Tk谁就能获得最初始的曝光其次你还要明白全球好物推荐的作品90%都首发于国内平台我想剩下的不用多说什么大家都知道该怎么操作了吧老A经过在Tk上万次测试后发现能在Tk上成为爆款视频的产品基本满足两个原则“好玩、实用”这基于的底层逻辑就是内容种草引发的冲动购物行为如果上述账号能在主页加链接的话近2亿的播放产品肯定卖爆了–目录–一、注册前准备（一）站点介绍（二）亚马逊开店成本（三）准备资料公司营业执照彩色扫描件2. 法人身份证彩色扫描件3. 双币信用卡4. 联系方式5. 银行收款账号（四）双币信用卡申请流程（五）注意事项二、注册实操（一）开始注册（二）填写姓名和邮箱地址（三）验证邮箱（四）设置公司所在地、业务流程和名称（五）填写公司信息（六）填写个人卖家信息（七）填写银行卡收款账户和付款信用卡账户信息（八）填写店铺信息（九）提交身份验证（十）身份验证和地址验证（十一）税务审核（十二）亚马逊站点切换（十三）填写其他站点收款信息三、后台介绍（一）目录模块（二）库存模块（三）定价模块（四）订单模块（五）广告操作模块（六）店铺模块（七）数据报告模块（八）绩效模块四、如何选品五、Listing打造（一）标题（二）Bullet point（三）产品描述（四）图片（五）搜索词（六）关键词打造六、上架实操七、流量获取（一）免费流量实操（二）付费流量实操八、账号安全（一）账号关联问题关联危害关联因素（二）如何防止关联1.订单缺陷率2. 取消率3. 迟发率4. 有效追踪类5. 新指标（1）退货不满意率（2）准时送到（只针对自发货卖家）（3）客户服务不满意率（4）24小时回复率（三）侵权问题1.商标侵权2. 版权问题3. 应对措施（四）封铺申诉九、结算方式与周期关于亚马逊运营方法及优化技巧请点击下方链接文章较长，共计2万多字的长文干货，大概阅读需要15-20分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）码字不易，觉得有收获的请点赞！关注老A的知乎号！持续输出，干货不断，看了不亏：Tk算法大揭秘！如何应用！Tk创作者收益开通及提现，保姆级教程，少一步都不行！Tk玩法全知道！吐血整理看到就是赚到99%的人都不知道的底层逻辑，打造Tk视频爆款！Tk跨境电商篇——站外引流知多少！Tk英国小店邀请码还能申请么？招商经理在哪里？Tk英国小店开放，跨境电商入局还不晚！Tk UK英国站开放招商，佣金只要5%，亚马逊英国站卖家“红了眼”！Tk海外抖音创作者基金开通及提现保姆级教程——小白0基础出海赚美金新手对于Tk独立站shopify电商带货，10个必知的问题！