哪里能买精准客户电话南京,怎么买到精准客户的电话

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我们常说选择大于努力，事实上，是正确的选择大于努力。

当初我在阿里巴巴做销售的时候，一个月只拜访40个用户，就能签到7个单子。再看我其它的同事，一个月勤勤恳恳早出晚归，拜访客户的数量庞大，将自己弄得非常疲惫，最后却只能签约1-2单，有的人甚至一个季度才能开一单。

这就是现实中的“选择大于努力”。拜访1个精准客户带来的价值远远超过拜访100个普通用户。

客户那么多，我该怎么分辨出哪些是精准客户呢？

简单地说，精准客户必须符合下面三个特征：有需求，是第一KP，有付款能力。

一、有需求

了解客户的需求需要前期花时间精力去做大量的调研工作。

客户哪里有需求？

为什么有需求？

有没有使用过竞品？

为什么使用这个竞品？

是否对竞品有不满意的地方？

……

这些我们都要做到非常清楚才可以。

很多销售伙伴在这里都有一个误区。

当一个客户已经明确自己没有需求了，很多人偏偏还要花时间精力去挖掘客户的需求，力求他一定要购买我们的产品。

当然这也并非是不可能的事情， 把梳子卖给和尚，把冰箱卖给爱斯基摩人都是大家很熟知的销售经典小故事了，我只想说这真的是很少的例子，如果我们经常能做到这样，那绝对可以称得上行业大牛了。

但是现实中，强行销售的模式只会让客户反感，对你和企业产生排斥，甚至会阻碍企业其它产品的销售进程。

二、是第一KP

所谓的第一KP是指他是那个可以决定是否购买你产品的人，也就是所谓的购买决策人。

我看到有网友分享了这样一个故事:

他说自己手下的员工长期跟进一个部门领导，那位领导因为现在使用的产品功能不健全，所以工作起来非常困难，而网友的产品可以大大解决他的问题。

可惜的是，这位领导为人非常小心谨慎，他会考虑自己贸然提出更换产品，领导会不会觉得自己在中间吃了回扣。

所以为了自己职业安全考虑，他迟迟没有签约。

从这里我们就能看出来，直接对接第一KP是多么重要！

一个没有决定权的客户，即使很有需求，很想购买，也很难实现交易。

如何判断一个人是不是第一KP这件事情我会在一篇新的文章中详细讲解，感兴趣的同学可以给这篇文章点点赞，关注一下。

三、有付款能力

所谓付款能力，就是指客户是否有预算，什么时间能付款，最多可以接受超出预算多少……

一般情况下，我们可以通过公开的财务资料了解客户的付款能力，也可以通过直接询问、参观访问、同行评论、市场反应等得到相关信息来了解。

不过我们也会遇到这种情况：

客户暂时没有预算，但是通过简单接触后发现客户接受并认可了我们的产品价值。

只要客户认可了我们的产品价值，那就很有可能拨款来购买，这样他就从没有付款能力的客户变成了拥有付款能力的客户。

如果接触下来发现客户确实没有付款能力并且也没能认可产品价值，那我们就不要犹豫，果断放弃，不要浪费时间精力。

如果大家还是不会对精准客户进行明确的分析，可以根据下方的【MAN原则表格】来帮助自己给客户明确分类，帮助大家一眼找到合适的攻略人选。

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① M + A + N ：精准客户，这是理想的销售对象。

② M + A + n :可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。

③ M + a + N ：可以接触，并设法找到 A （第一 KP )。

④ m + A + N ：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等。

⑤m + a + N ：可以接触，普通 sales 把他当做 C 类客户，但我会直接放弃。

⑥ m + A + n ：放弃。

⑦ M + a + n ：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另外两个条件。

⑧ m + a + n ：非精准客户，停止接触。

记住，虽然有付款能力、有购买决定权、有需求的客户是我们的精准客户，可以让我们的业绩实现十倍甚至百倍的增长，但如果客户在欠缺某一条件（如付款能力或有需求）的情况下，我们仍然可以继续开发。

不过我们需要在时间和精力上做一个调整，不要把全部精力和时间花费在非精准客户上。

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